内容发布更新时间 : 2024/12/23 22:53:25星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

天长地久，千年福寿

渝利铁路、渝万城际铁路，为人们旅游出行带来了极大的便利，进而为长寿古镇消费群体的有效增加提供了较大的契机。

(3) 本地政府的大力支持，为长寿古镇的旅游也得发展提供了有力的支撑。

(4) 围绕“福寿文化，益老养生”为中心体现了其特色，有深刻的文化底蕴，为长寿古镇增加了神奇的文化色彩，使其更有吸引力。

4 威胁点（THREATEN）

(1) 周边竞争力大，旅游业在当今越发兴盛， (2) 品牌知名度不高，影响力不大

(3) 消费群体太单一，特色不突出，个性不鲜明。

四、 营销目标

S 市场细分

消费者群体 老年人 所需要的旅游产品及愿意欣赏的景点 紫砂产品，保健品，庙会广场 万寿公园 青龙溪 魁星双塔 万寿广场 年轻人 特色的星级酒店与四合院客栈，特色商品购物街汇集四方的精品，巴渝特色综合表演、10

天长地久，千年福寿

各类休闲游乐 孩子 长寿古镇中有大大小小的餐饮店近百家，还有各类大型川渝小吃街、庙会小吃街、水岸小吃店，给你足够的美食

P 市场定位

从客源市场区域来看，应主要定位于一、二级市场。一级市场是以重庆市为中心一个小时左右车程范围内城市的游客，这些城市交通方便可达性强且历史文化、风俗习惯、消费行为大体相近，人民之间往来密切，有强烈的休闲旅游消费需求。二级市场是其周边各个区县， 交通方便，有利于拉动整个重庆旅游业的发展。

T目标市场

1. 短期目标：争取长江三峡旅游黄金线上15-20%游客到长寿古镇旅游观光

2. 中期目标：争取有长江三峡旅游黄金线上20-30%游客到长寿古镇住宿，即将长寿古镇旅游纳入旅游路线。

3. 建成重庆市一日游、过夜游、周末游得最佳目的地，最终打造成三峡旅游路线中精品线路

4. 最终长寿古镇渝菩提山风景区共同打造成国家AAAAA级旅游风景区，及吃、住、行、游、购、娱为一体的旅游目的地。

11

天长地久，千年福寿

5. 景区建成后每年可上交6000万税收

五、 营销战略

1．营销宗旨：

（1）由于景区知名度不高，所以必须采用强有力的广告宣传迅速打开市场；为景区准确定位，突出景区的特色，细分消费者采用差异化的营销策略。比如：针对不同旅游需求的游客都要经过严格的市场调查与分析，以保证在进入市场后达到预定效果。

12

天长地久，千年福寿

（2）以景区主要吸引的消费群体为营销重点，比如：对于中老年游客进行差异划分，针对他们进行养生保健的宣传。

（3）加强景区品牌的建设力度，不断增加景区在游客心目中的印象。

（4）提高景区服务质量，做到标准化管理。 2．产品打造策略：

（1）景区定位需要着眼于旅客的需求，才能更好得进入市场。比如：景区主要推出福寿养生文化，那么应该主要针对追求养生保健的中老年市场。

（2）景区应该加强对主要市场（即中老年人）的服务质量，完善服务的保证体系，良好的管理与服务都是赢得旅客品牌忠诚度的不二法门。

3．价格策略：

（1）基本原则：以成本为基础，参考同类景区价格，做到性价比高，使品牌价格更具有竞争力。

（2）鼓励团购，可以给予适当折扣。 （3）淡旺季价格策略：

旺季：①捆绑销售：比如购买门票的同时附赠一定额度抵金券或者送淡季抵用券，这样也可以吸引旅客在淡季参观景区；

②买一张门票原价，买两张打八折，这样可以在不影响盈利的情况下，增加销售量。

13

天长地久，千年福寿

淡季：①打折优惠：所有促销活动中，打折是最有效的手段，所以在淡季推出打折活动也是赢得旅客的有效手段；

②抵用券活动，在旺季购买门票在淡季可以使用赠送的抵用券。

4．销售渠道：

（1）网络购票：网络已经走进了千家万户，所以网络购票也是以后的趋势，它的优点是可以让更多的人接触到购票机会，可以更大程度地挖掘旅客，也可以减少成本，再加上网络也可以成为大家互动，兑换奖品等等活动发布的平台。

（2）大型商场：作为消费者人流量最大的场所，大型市场能够为景区销售带来意外的惊喜，可以通过捆绑销售来增加销售数量。

5．广告宣传：

（1）报刊广告：其优点是灵活、及时、成本较低、传播面广、地区选择性好、可信度高。缺点是持续时间短、表现力差；

（2）杂志广告：其优点是能深入某一行业，可保存，转读率高，印刷精美，可由插页或多页版面形式表现广告，易集中读者注意力，阅读时间充裕。缺点是成本高，灵活性差；

（3）电台广告：其优点是能覆盖全国市场，对地区选择极富弹性，富有娱乐性，听众心情轻松，易于接受广告的暗示。缺点是成本太高、时间短，听众难以记忆；

14