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外资石油石化公司在中国市场发展现状与策略分析

20世纪90年代中后期以来，随着经济全球化进程的日益加快、中国经济的持续高速健康发展，特别是由于中国改革开放的不断深化促使中国投资环境逐步改善，以及中国成功加入世界贸易组织（WTO），使中国由全球潜在的大市场逐步变为现实的大市场，从而成为世界上最具吸引力的投资地区之一。跨国公司正是看好中国巨大而广阔的市场前景，把拓展中国市场作为其全球经营战略的重要组成部分，利用其强大的竞争优势全面进军中国市场。中国的石油石化企业在“国内市场国际化、国际市场国内化”的新环境下，在与跨国公司展开广泛而深入的合作的同时，又进行着激烈的市场竞争。因此，全面把握跨国石油石化公司在中国市场的投资动向，深入分析其策略，对我国石油石化工业入世后，面对新的市场环境和竞争规则，结合自身特点，采取有效举措，应对挑战具有十分重要的现实意义。 一、跨国石油石化公司进军中国市场现状

跨国大石油石化公司虽很早就在中国开展业务，但真正取得进展是在我国改革开放之后。其在华业务的进展情况与我国石油石化产业对外开放的进程密切相关，大致经历了以下四个阶段（表1）。

表1 跨国公司在华发展历程

阶段 第一阶段 时期 1972年～1982年 名称 技术装备初始对华出口和业务考察和试探期 初始发展期 特点 配合我国开始大规模引进技术和装置设备，建设一大批化工、化肥和化纤装置之际，对华出口技术和装备，开展对华贸易，初步建立起对华业务关系进入中国市场，同时从事对华市场的初步分析研究 一些外资公司陆续在华建了一些中小型工贸企业并取得初步成功，“典范”的引领作用吸引了更第二阶段 1983年～1992年 阶段 时期 名称 特点 多资金投向中国。跨国公司先后在北京、上海和深圳等发展基础好的城市设立了代表处和办事处，在华业务不断壮大 跨国公司开始对华进行大规模、系统化的战略性投资。尤其在中国入世前景明朗后，其对华业务规模急剧扩大，大中型项目增加，投资金额急剧增加，投资的系统化程度大大加强，使中国在跨国公司经营中的地位迅速升级 中国入世成定局，使跨国公司对华投资信心进一步增强，纷纷加紧调整对华发展战略。为进一步加快推进其进军中国市场的步伐，抢占发展先机，开始对其在华投资的领域、项目、地点以及组织管理机构展开全方位的整合，使之融入其全球经营网络，同时进一步全面全方位大规模地推进发展对华投资 第三阶段 1993年～1999年底中美就入世达成协议 2000年~ 重点扩张期 第四阶段 全面发展期

经过几十年，尤其是90年代以来的发展，国外大石油石化公司几乎都已在华进行了投资布局。据统计，入选《财富》杂志世界500强的大型石油石化公司几乎都已在华投资建厂设点，有的公司在华业务发展已具一定规模（见表2）。世纪之交通过超级规模资本重组形成的埃克森美孚、壳牌、BP、道达尔菲纳埃尔夫、雪佛龙德士古、大陆菲利普斯等世界石油巨头大多在我国改革开放之初就开始在华拓展业务，投入了巨额资金。BP是目前在我国油气领域投资最大的跨国公司，累计投资总额已达45亿美元，在华有36家加油站及多家天然气合资公司。壳牌在我国石油勘探方面投资超过了6亿美元，在华总投资达17亿美元，拥有20家企业和40家加油站。同时世界前100家化工公司几乎也都已在华投资，其中包括巴斯夫、拜耳、杜邦、道化学、阿克苏-诺贝尔、DSM、恩格哈德等欧美著名跨国公司。巴斯夫已成为在华投资规模最大的外国石化公司，拜耳和杜邦已分别在华投资31亿美元和5亿美元，各拥有12家和19家独资合资企业。

公 司 埃克森美孚 壳牌 BP 道达尔菲纳埃尔夫 杜邦 拜耳

－ 17 45 >4 表2 大型跨国石油石化公司在华投资情况 预计未来5年投资额度 目前投资水平（亿美元） （ 亿美元） 全面进入上中下游各领域，现有36家40 加油站 全面进入上中下游各领域，现有20家50 企业和40家加油站 全面进入上中下游各领域，现有36家65 加油站 全面进入上中下游各领域，现有4家独资企业和10家合资企业 19家独资合资企业，5个办事处 11家合资企业，1家独资企业 5～6 — 34 >6 31 总的看，跨国石油石化公司在中国入世前景明朗以来，对华投资信心进一步增强，投资步伐明显加快，投资力度显著加大。目前跨国公司已全面进入我国石油石化业各领域，且已取得相当进展。

1、发展 LPG、LNG和天然气管道业务

跨国公司利用我国正积极进行能源结构调整、加大对燃气利用领域开放的有利时机，

在积极参与勘探开发中国油气资源的同时，跨国石油石化公司也积极顺应中国能源结构的调整，将上游业务的重心转向了中国较早对外开放的气体利用市场，大力加强在中国的气体开发和利用业务，主要是投资液化石油气（LPG）和液化天然气（LNG）的运输及在经济发达地区建立商用与城市用气体营销网络。目前跨国石油石化公司在中国华东、华北等地区已展开激烈竞争。

在LPG方面，BP和加德士公司是中国目前较大的LPG供应商。BP早在1993年就在中国开展LPG业务，凭借其成立的3家合资公司，现已在东南沿海地区建立了比较完善的LPG营销网络，且发展势头强