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2013年9月份考试房地产市场营销第三次作业 一、单项选择题（本大题共20 分，共 10 小题，每

小题 2 分） 1. 市场营销学是从（ ）传入我国的。 A. 20 世纪70 年代末 B. 20 世纪50 年代初 C. 20 世纪60 年代末 D. 20 世纪80 年代末 2. “我们卖什么，人们就买什么”代表 （ ）观念。 A. 生产（产品） B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念 3. 品牌战略的核心内容可以概括为“两个基本点、一个中心”。所谓一个中心 点是（ ） A. 产品 B. 服务 C. 客户关系 D. 商标 4. 产品定位就是（ ） A. 形成市场标准化产品 B. 形成市场差异化产品 C. 形成市场系统化产品 D. 形成市场综合化产品 5. （ ）是指企业对1～5 年内的房地产市场变化及其发展趋势的预测，是企业 制定发展规划的依据 A. 短期预测 B. 中期预测 C. 长期预测 D. 一般预测 6. 尤其适合处于宏观经济恢复阶段或者人气较旺的待售或小区采用的过程定价 策略是（ ）。 A. 稳定价格策略 B. 高开低走定价策略 C. “撇奶油”定价策略 D. 低开高走定价策略 7. 现场销售人员直接面对客户，客户资料外的个人感受，现场销售人员体会的 相当深刻。这种方法属于（ ） A. 成交客户分析 B. 上门客户问卷调查 C. 现场销售人员座谈 D. 电话预约 8. 项目形象定位应遵循的原则错误的有（ ）。 A. 项目形象定位应与项目产品特征符合 B. 姓名形象易于展示和传播 C. 项目形象应与项目周边的资源条件相符合 D. 项目形象与目标客户群的需求不应相同，应高于目标客户群的需求 E. 项目形象定位应充分考

虑市场竞争的因素，去其他楼盘有比较明显的差异和 区别 9. 一般而言，房地产项目的市场定位首先是建立在( )基础上的 A. 市场调研 B. 市场预测 C. 市场细分 D. 目标市场选择 10. 市场细分这一概念最初是（ ）美国市场学家温瑞尔·施密斯提出的。 A. 20 世纪50 年代中期 B. 20 世纪50 年代末 C. 20 世纪60 年代中期 D. 20 世纪60 年代末 二、多项选择题（本大题共15 分，共 5 小题，每小题 3 分） 1. 下列属于房地产市场细分的作用的是（ ） A. 有利于营销者找到有利的市场方向 B. 掌握市场上的现实购买量与潜在购买量、购买者满足程度及竞争状况等，搞 好市场定位 C. 有利于经营者占领市场 D. 但不利于企业生存发展扩展 E. 使消费者的选择减少

2. 房地产细分参数主要包括（） A. 区域 B. 人口统 C. 消费心理 D. 消费行为 3. 下列说法正确的有（ ）。 A. WO 对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策 B. WO 对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策 C. ST 对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策 D. SO 对策是一种理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策 E. WT 对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策 4. 进行房地产调研需搜集（ ）方面的资料。 A. 房地产法规资料和公共设施资料 B. 项目基地现状资料和商圈资料 C. 人文社会经济资料和房地产市场景气资料 D. 交通流量资料和销售资料 E. 初步、研究资料 5.

下面说法正确的有（ ）。 A. 企业品牌的树立离不开产品，只有把握市场趋势与需求脉搏，才能使企业品 牌得到提升 B. 企业有了良好的品牌就必须向社会提供名副其实的产品并保持连续性，使企 业品牌得到维持和发展，否则将葬送信誉、被市场所淘汰 C. 所谓“二次营销”是指企业在成功地开发一二个项目，或是一个大型项目， 在社会上已形成一定的知名度和影响力，为致力于进一步提升形象和整体竞争 力，企业有通过全面营销推广来提升项目的品牌，进而促进可持续经营的一系 列活动 D. 产品品质包括产品质量、服务、功能等内容 三、填空题（本大题共20 分，共 10 小题，每小题 2 分） 1. 网络时代的房地产产品趋向个性房、 ______ 、 ______ 、智能社区。 2. 麦卡锡把各种销售归结为四大类： ______ 、分销地点(Place) 、 和 ______ ，即当今所称之的“4Ps”。 3. 房地产细分参数主要包括： ______ 、 ______ 、 ______ 、 ______ 等参 数。 4. 房地产销售过程市场调查要点包括 ______ 、 ______ 、 ______ 。 5. ______ 是指中央银行通过调控贴现率、调整法定准本金和公开市场业务等 手段来调节货币供给。 6. ______ 营销具有营销成本低、环节少、方式新、国际化和全天候等鲜明特 点。 7. 品牌包括四个方向： ______ 、 ______ 、 ______ 、 ______ _。 8. 在广告策略中，不属于传统的基本媒介是 ______ 。 9. 房地产市场预测分类，按预测方法的性质，可分为定性预测和 ______ 10. 市场营销计划包括： ______ 、 ______ 、 ______ 、 ______ 、 ______ 、