内容发布更新时间 : 2024/5/2 7:12:57星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

电商常用术语中英对照

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CVR (Click Value Rate): 转化率，衡量CPA广告效果的指标 CTR (Click Through Rate): 点击率 CPC (Cost Per Click): 按点击计费 CPA (Cost Per Action): 按成果数计费 CPM (Cost Per Mille): 按千次展现计费

CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算（淘客） PV (Page View): 流量

PV单价: 每PV的收入，衡量页面流量变现能力的指标

ADPV (Advertisement Page View): 载有广告的pageview流量 ADimp (ADimpression): 单个广告的展示次数

RPS (Revenue Per Search): 每搜索产生的收入，衡量搜索结果变现能力指标

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ROI：return on investment回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标。利润投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。又称会计收益率、投资利润率。

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UV(独立访客)：Unique Visitor

PV(访问量)：PageView,即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。

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SKU：SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位）

销售常用术语及释义

1. 时间

英语缩写 YAG 英语全称 Year ago 中文释义 与去年同期相比 举例 Oct YAG Gr% 十月同比增长 YTD Year to date 今年至今 09P11 YTD 09年P1-P11累计 YTG Year to go 今年剩下的时间 09P11YTD 09年P12-P13累计 MAT Moving annual total 往前滚动一年 09P11MAT 08年P12-09年P11 P

2. 生意衡量指标

1) 销售指标

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2) 市场表现

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Sales Value

消费者购买POS金额(offtake), 销售额

GSV Gross Sales Value Sell-in的销售额 NSV Net Sales Value Distribution

Sell-in的销售额减去TP

Period 段 P3, 第3段 分销率 (ACN数据库可以查)

Sales Volume 消费者购买数量(offtake), 销量 Market share Volume share)

市场份额(可以是销售额的份额Value share, 也可以是销量的份额

3) 财务指标

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4) 客户角度

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5) 品牌角度

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Awareness Trail Repeat Loyalty SOV

品牌认知度

case-fill rate

订单满足率

MAC margin after conversion OP

Operating profit

公司计算毛利, NSV减去制造成本

运营利润(看最后赚钱不赚…)

Category Management 品类管理 Shopper traffic Basket value

客流量 客单价

尝试率

重复购买率 忠诚度

线上广告份额

(在嘈杂的竞争品牌广告中, 我们的声音占了多少)

* 从Awareness 一直到Loyalty, 是层层递进的

6) 比较基数

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Benchmark Vs. target Vs LY

基准 和目标相比

和去年同期相比

Vs competitor 和竞品相比