内容发布更新时间 : 2024/10/13 7:29:40星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

省分公司筹备操作实务概览

目 录：

第一篇：市场调研与设立分公司可行性论证

第二篇：省分公司筹备市场切入策略

第三篇：编制三年发展战略规划

第四篇：正式筹备

筹备初期（30个工作日） 筹备中期（90个工作日） 筹备后期（30个工作日）

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第一篇：市场调研与设立分公司可行性论证

一、社会经济状况及发展趋势

（一）自然资源、人文环境及经济发展形势 1、自然资源状况介绍 （1）自然环境及资源状况 （2）人文环境及社会生活 2、当地主要支撑产业概况 （1）工业 （2）农业 （3）畜牧业 （4）养殖业、种植业 （5）旅游业 （6）饮食服务业 （7）其它特色产业

3、经济发展及人民生活指标分析 （1）在职职工月均收入 （2）社会家庭年均收入 （3）社会平均收入线 （4）最低生活保障线 （5）经济增长系列指标

4、当地政府支持经济发展政策、资源支持

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5、未来3——5年经济发展趋势预估

调研重点：第3——5项为本章重点。只有比较透彻的了解了当地经济发展尤其是城乡居民生活指标，了解了当地政府对未来经济发展所采取的举措及资源投入，了解了未来经济发展趋势，才能够对保险业在当地发展状况作出较合实际的判断。

（二）金融业发展形势分析 1、金融业市场主体概览 2、金融产业发展指标 3、银行代理保险业务发展状况 4、银行对寿险公司进入态度评估 4、城乡居民存款及现金流向

5、未来城乡居民存款等主要指标走势分析

调研重点：第3——5项为本章重点。根据公司发展战略要求，银代业务是我公司进入市场初期拓展重点。比较详细的了解当地银行业务状况、尤其是银行代理保险业务发展情况及走势，对未来公司进入银行渠道开拓业务大有帮助；另外，通过对当地城乡居民存款及现金流向分析，可以看出居民对保险的态度及对个人购买保险投入程度及趋势。

二、保险业发展状况及趋势

（一）保险业发展状况概览 （二）市场主体分析

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1、市场主体概览

2、最近三年保费收入波动情况 3、市场运行特点

4、重点公司业务发展模式及策略 5、重点公司产品投放及业务推动政策 6、重点公司队伍建设情况及建设策略

7、重点公司银行、中介渠道建设情况及资源配置情况 8、重点公司在队伍建设、渠道建设、市场开拓等方面举措 （三）保险市场监管状况及监管趋势 1、当地保险业发展规划及预测

2、监管部门支持保险业发展的着力点分析 3、监管管理重点

4、监管对新公司进入态度评估 （四）人民生活相关状况及趋势 1、主要收入来源分析 2、城乡居民不同收入结构分析

3、城乡居民生活观念及理财观念、理财习惯及投资方向分析 4、城乡居民对保险业评价 5、城乡居民参加保险情况： （1）参加保险比率 （2）投保年龄结构 （3）投保险种分配

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（4）人均保费及人均保单件数 （5）家庭年均保费支出

调研重点：第（二）、第（三）项为本章重点。通过对市场主体的详尽分析，可以较准确的了解市场主流公司的业务动向；通过对重点公司各项举措的了解，可以有针对性的制定出切入市场的策略和打法，确保一战成功；通过对保险监管机关各项举措的了解，可以较准确的判断监管动态，在制定政策、队伍建设、市场拓展等方面规避监管风险。

三、进入市场环境分析

（一）优势

1、公司发展及品牌影响力 2、当地保险业发展环境 3、费用与人力资源政策

4、省分公司核心成员在当地影响力

5、与当地政府、保险监管机关、渠道良好的关系 6、城乡居民良好的保险基础 7、… …

（二）劣势

1、经济环境与寿险市场状况 2、市场监管及同业竞争

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