内容发布更新时间 : 2024/11/3 3:37:25星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

第五部分 广告策略

一、 确定广告宣传效果

紧扣“环境改变生活”的理念 富于“希望、舒适、优越”的内涵 采用清新、现代的风格

形象建立期：在短时间内迅速提高知名度并建立受众对本项目的认同，制造“环境改变生活”的理念。吸引市场中的先锋（认同感较强的客户），要点是不断告知“中心区的天健世纪花园”即将开始发售。

强销期：巩固市场对本项目的认知度，制造热烈气氛，全面展示本项目所带来的大环境、中环境和小环境。把环境与本项目紧密结合起来。

持续销售期：使最迟疑的客户也能真正理解和认同本项目，强调改变后的生活是一种“理想的生活状态”，正是他们想要的生活。

二、 项目卖点提炼及运用示例

1、核心卖点 本项目的大环境

主要包括：莲花山的自然环境；中心区的商务环境；青少年宫、图书馆、音乐厅等所构筑的人文环境。

2、可供选择的卖点罗列

项目的大环境方面 莲花山

市政配套设施齐全：2003年前建成的市民中心、深圳会展中心、城市广场、青少年宫、音乐厅、图书馆，将成为新城市的标志，给儿童画家的描绘带来更加丰富的想象。全深圳21个社会服务项目，提升人文环境，中心区受益最多。

都市绿洲：与市中心其它位置相比景观好、空气质素高 交通便利（地铁与公路交通） 项目中的小学

项目的内环境与规划设计方面

小区布局巧夺天工：用点式结构突破传统的围合式布局，注重与周边环境的协调和统一，与中心区及莲花山的视觉走廊相对应。所有房间景观、朝向、通风均得到合理安排。

园林环境设计匠心独运：“少即是多”，简约的现代风格勾勒出豪宅的风范。

会所与商业配套。

户型：居民参与，千锤百炼。

设备材料：安全、舒适、环保（项目部提供具体资料）

品牌与服务方面 天健品牌的附加值 优质的销售服务 高水准的物业管理 装修服务

投资升值方面 中心区物业抗跌力强