内容发布更新时间 : 2025/11/25 19:38:03星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
信贷系统业务人员薪酬考核方案
一、 目的
根据小贷业务发展需要，真正建立起激励有力、约束有效的员工工资考核机制，充分调动小贷业务员的工作积极性和创造性，制定本办法。
二、 岗位设置
销售团队按照工作内容分设团队经理、业务员、风控专员三个岗位。按照不同的岗位职责审定不同的薪酬考核标准。 1） 团队经理岗位职责：
1、 对团队业绩负责，制定销售措施并执行，保证团队业绩的顺利完成。 2、 目标分解，将每月公司下达的销售目标合理的分配给下属业务人员，监督
完成。
3、 团队信贷业务的风险控制。
4、 下属培训，提升团队的整体业务水平。
5、 渠道与业务拓展，不断开发新的信贷业务与客户资源，拓展公司的发展渠
道。
6、 执行公司的制度要求。 2） 业务员岗位职责：
1、 完成团队经理下达的销售目标。
2、 审核订单的真实准确性，协助销售内勤完成订单的执行。 3、 执行公司的制度要求。 3） 风控专员岗位职责：
1、 所有信贷业务审核，对其中可能造成公司风险的部分进行把关，将公司风
险降到最低。
2、 信贷业务的客户提交资料的审核验证。
3、 信贷业务电子台账资料的建立，业务流程的监督执行。 4、 每月15日前提交上一月度业务人员的业绩。 4） 岗位晋升标准：
1、 业务员实习期为2个月，累计订单额达到月度目标的200%时，即可提前
提交转正总结报告，自动转正。
2、 实习团队经理连续两月完成任务或累计三个月完成任务的80%后自动转
正。
3、 正式团队经理和业务员连续三个月未完成任务，则第三个月的提成标准按
照实习期业务员提成计算。
4、 业务员连续三个月业绩排名前三，可申请转为实习团队经理，业务水平考
核合格，即可要求人资招聘新人自行组建团队，要求组员在3人以上。享受实习团队经理待遇。
三、 薪酬结构
销售系统人员薪酬由保底工资、业绩工资与绩效三部分组成。
团队经理工资=保底工资+（个人业务完成-个人费用）*提成比率*目标完成比率+（团队业务完成量-团队费用）*团队经理提成比例*目标完成比率+绩效。 业务员工资=保底工资+（个人业务完成-个人费用）*提成比率*目标完成比率+绩效。
1） 销售业务员工资说明：
业务员工资构成 岗位名称 保底工资 提成 与目标完成率挂钩 执行公司文件 排名激励 其他 执行公司文件 实习业务员 1600 业务员
1800 2） 业务部经理/团队经理工资说明：
团队经理工资构成 岗位名称 保底工资 实习经理 2500 团队经理 3000
四、 提成政策
各项业务提成标准按照不同的放款方式规定如下： 1） 银行抵押贷款
业务提成=（公司收益-个人费用）*提成比率 团队提成=手续费佣金*提成比率-均摊费用 1、 公司收益：即公司收取的客户佣金。
2、 个人费用定义：当月个人基本工资、资信管理费、车辆评估费、GPS使用
费、借款人人身意外险、质押手续费。
3、 团队经理个人业绩提成比率执行业务员标准，团队经理个人业务完成量不
计算团队经理提成。 4、 提成标准：
个人提成 业绩*提成比率 团队提成 业绩*提成比率 风控提成 其他激励 业绩* 执行公提成比率 司文件