内容发布更新时间 : 2024/11/17 7:22:40星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

演说智慧

一、前言：

1、 A上台发言不太清楚，声音出不来—→说明—→内心已僵化，

没准备好。

B像自言自语一样—→表明—→你平时做事思路，脉搏不是很清楚。

2、 A以后上台永远不要说：“我上台就想锻炼下自己”

B上台紧张的人都在想自已—→高手想“怎样帮助别人” C小人物讲话就是在外围上面讲来讲去，高手会讲小故事，但直接引导到核心，触摸到根本。 D当你看到一个人讲故事，讲到他的生命历程，讲得眼泪都下

来了，你就知道这是一般人。

E什么是高人呢？—→在经历了许多艰难、痛苦、磨难后，像

别人的故事一样，在轻描淡写中，看到一种升华，他走出来了。如果没有走出来，他就没有真正解脱。

—→没有真正悟道—→他走出来就代表他真正悟道了。 F领导每往前走一步，都离不开用嘴去影响他人。

G听众核心关心的是—→你讲的对他有没有用？—→大用、小

用？—→所以上台就要对人有帮助，如果没帮助，就立刻闭嘴。 二、演说的“铁三角”

1、演说的气质，打动人的精髓，命脉。 —→坚定的气质

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A领导带领团队的核心，就是把信念复制给团队。 B领导就靠信念在江湖上混。 C信念就是种确定的感觉。 D你对你的行业确定吗？

—→确定就是百分百，没有丝毫怀疑、动摇。 —→你对讲话内容是不是百分百确定。 讲话的目的就是采取行动。 E你们为什么会紧张呢？ —→就是因为不确定。

F发言人最核心的区别就 —→台上发言人定不定？—→他定，观众就定。

马云怎样打动孙正义，让他投资的呢？他说“我会用我整个后半

生来做这件事。”

G当有人问你时候，—→他就在测试你的信念。

所以以后讲话开口就是最坚定的信念，不会有半点犹豫躲闪。 我要做什么，怎样会坚定，为什么你会有信念。 —→就是因为你真的相信，你真的要去做。

2、逻辑（演说的逻辑）—→宇宙的密码，，，讲话的顺序。 1）自我演示逻辑：

A我是谁?—→定位—→我是要来帮助你们的人

B你为什么要听我的？—→因为我现在已拥有你们想要的结果。 C听我讲对你有什么好处？—→你也可以得到这样的结果。

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D你也可以做得到—→因为我曾经和你一样，甚至比你还差 （成功案例）

E方法和策略（1、2、3）—→分三步走 F现在就行动

G我来帮你。（孩子考59分，学习英语、演讲） 2）宗教说服模式 基督教：

1、 提出问题—→世人皆有罪。

2、 解决方法—→拜上帝吧。（忏悔、祈祷） 3、 好处—→得到解脱。

4、 行动—→让我们一起来祈祷吧。 佛教：

1、 提出问题—→世人皆苦。 2、 解决方法—→拜佛。（念经） 3、 好处—→离苦得乐、不再轮回。 4、 行动—→让我们一起拜佛吧。

—→比如电视广告—→什么危害影响人们很厉害，怎么办呢？—→惊喜惊喜，救星来了—→展示使用者用后效果非常好。。立即打电话订购吧。 3、演讲的激情。 A任何伟大的胜利都是激情的胜利。 B凡是领导有问题，就是体能、能量不够

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—→所以当体能不够、能量跟不上的时候，很多问题不可能想三天三夜，想十个小时，你不会在河边、亭边、沙漠里一呆七小时，然后拿出计划。

—→原因是你的体能、精力跟不上。 —→只要没有热情—→你将一事无成。

—→人的一生都在表达情绪（唱歌、跳舞、生日）

情绪背后的推动力是什么呢？—→有激情，激情才能产生情绪，即使是骂人、仇恨??也要有激情。

没有激情产生不了大的仇恨。

—→不管是正面、负面情绪，都必须有强大的激情才能推动出来。 —→没有激情，讲话都没有杀伤力—→讲话的结果就会明显打折、而且穿透力不够。

说服是能量的传递，情绪的转移。改变人就是改变信念 —→你能说服别人，说明你在这一点上比他坚定。

信念从根本上说，你能打动他—→就是你们两个人，你的能量比他大。

—→很多话不在于对不对，关键在于谁说的。

人要绽放，而绽放也需要有能量。凡是美的东西，必须有力。 —→没有力就不会美。

—→一个人五官很漂亮，但看上去很颓废—→没有朝气、没有力度—→生命弱化了。 激情来源于三个关键

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1）伟大的梦想

—→只要是一个有梦想的人，不管他今天身体不太好，个头不太高，但他就会产生激情。

—→一个心里有梦想，有追求的人，他要哪里都不会紧张。 —→因为他活在那个梦想里，他已经超越了（身体好不好、口吃不口吃）

—→你会发现那些真的有成就的人到哪里做事，都会不耻下问的。

—→而小角色不会这样，活在自己的面子里面，因为有大成就的人不是不耻下问。

—→因为他心中都想不起来耻还是不耻，他心中装的只有梦想。 —→人生最大的耻辱就是没有实现梦想，没有让他人因为你的存在生活而变得更加美好。 —→所以当一个人心中真正装有梦想的时候—→他到哪里都敢往前走，往前推进。

2）演说的激情来自于发自内心、迫不及待得想要渡你的听众。 —→当你想渡人像渴望见女朋友那样，你就可以快速达到一个很高的境界——进入救世主、上帝的状态。

—→例如你做一件事件开始认为很难（赚钱、学英语） —→后来发现不是那么难，你就迫不及待得想告诉别人—→这样你说话就会有激情、有杀伤力。

—→这种人是多、是少？—→多数人发现不难以后，，，他首先不

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