内容发布更新时间 : 2025/1/9 4:14:31星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

封 面

作者：ZHANGJIAN

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《晨光文具的营销方案策划》

专 业：电子商务 班 级：1503 姓 名：冯任乐 学 号：201537051

大连理工大学商学院

目录

1 晨光公司介绍 ............................ 3版权文档，请勿用做商业用途 2 晨光文具营销环境分析 .................... 3版权文档，请勿用做商业用途 2.1 文具营销市场环境..................................................... 3版权文档，请勿用做商业用途 2.2 晨光文具品牌形象 ............................................ 2

3 客户定位 ............................................... 2

3.1 目标市场 .................................................... 2 3.2 购买行为特点 .............................. 5版权文档，请勿用做商业用途 3.3 消费心理分析 .............................. 5版权文档，请勿用做商业用途 4 晨光文具网络营销方式选择 ................ 5版权文档，请勿用做商业用途 4.1 选择搜索引擎营销晨光文具 .................................... 3 4.2 选择微博营销晨光文具 ........................................ 4 4.3 选择SNS方式营销晨光文具 .................................... 4

5 晨光文具的营销策划方案 ................................. 4

5.1 网站的搜索引擎营销推广 ...................................... 4 5.2 微博中的营销推广 ............................................ 5 5.3 SNS营销推广................................................. 6

6 营销预算 ............... 错误！未定义书签。版权文档，请勿用做商业用途1 晨光公司介绍

上海晨光文具股份有限公司（M&G Chenguang Stationery co.,Ltd.），位于上海市奉贤区青村镇光明经济园区，公司占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。版权文档，请勿用做商业用途 晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。版权文档，请勿用做商业用途 上海晨光文具股份有限公司，文具用品十大品牌，上海市著名商标，创意十足的文具品牌，学生市场占有率高，专注于文具事业的综合性集团版权文档，请勿用做商业用途 晨光文具致力于生产高性价比的文具用品，产品涵盖书写工具、学生文具、办公文具及其他相关产品四大领域。晨光文具是国内文具第一品牌。截至2013年12月31日，公司已拥有“4 大类，45个品项，1,900 余品种” 的文具产品系列，文具产品线的广度和深度均位居国内前列。2013年度公司实现主营业务收入23.60 亿元，是文具内销市场的龙头企业。晨光文具工业园位于中国上海，是以“全能工厂”理念建立的世界一流文具生产基地。版权文档，请勿用做商业用途 2 晨光文具营销环境分析

2.1 文具营销市场环境

我国现有办公文具已形成年消费接近2000亿元的庞大市场，并且现有市场逐渐呈现出以下特征:

1、市场潜力大，购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。 版权文档，请勿用做商业用途 2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档方向发展。