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重庆净水器市场10大品牌汉沛斯开发战略规划方案

重庆，简称巴和渝，别称山城、渝都、雾都、桥都，中华人民共和国直辖市，国家中心城市，中西部地区第一大城市和最大经济体，长江上游地区经济中心和金融中心，及航运、政治、文化、教育、科技中心。全国综合交通枢纽，内陆出口商品加工基地和扩大对外开放先行区，国家重要的现代制造业基地、高新技术产业基地，长江上游科研成果产业化基地、生态文明示范区，中西部地区发展循环经济示范区，中国政府实行西部大开发的开发地区及国家统筹城乡综合配套改革试验区，国家历史文化名城。曾为战时首都，远东反法西斯指挥中心。2011年国务院批复《成渝经济区区域规划》，把重庆定位国际大都市。

重庆，中央直辖市，简称渝或巴，别称山城、渝都、雾都、桥都等，典型组团式城市，下辖19区15县4自治县，是五大国家中心城市(北京、重庆、天津、上海、广州)之一，全国综合交通枢纽，长江上游地区经济中心、金融中心和创新中心，及航运、政治、文化、科技、教育、通信中心，是国家重要的现代装备制造业基地，也是国家历史文化名城。2011年国务院批复的《成渝经济区区域规划》把重庆定位国际大都市(另三个为北京、上海、广州)。位于重庆主城区北部的两江新区中国内陆两个国家级新区之一(另一个为甘肃兰州新区)，亦是国家统筹城乡综合配套改革试验区的先行区、内陆重要的先进制造业和现代服务业基地和内陆地区对外开放的重要门户、科学发展的示范窗口。曾为战时首都，远东反法西斯指挥中心。美国《外交政策》杂志誉为东方“芝加哥”。

对于目前市场的迫切需求，更有效的工作，以及早日达到我们的目标，做出市场规划：

一、前期工作（1 个月内完成） 1、专卖店

店面定位：家用净水器，； 店面名称：；汉沛斯重庆营销服务中心 店面装修：；汉沛斯公司可以提供的装修设计方案。全程配合店面装修。 2、销售团队建设；汉沛斯提供人员培训。

安装维修师傅 1-3 人，前期 1 人，后面根据市场发展进行增加；

销售商务：1 人，负责电话接听，店面看管，客户接待，和收发产品以及其他事情。 销售人员：2-5 人，社区推广活动，渠道市场开发、产品销售，市场管理。 3、合同签订：代理合同签订，产品到位，下一步全面开始销售工作。 4、汉沛斯净水器产品定位和主要宣传语： ﹡ 解决直饮喝水问题 （直饮机）

﹡ 解决厨房食用水净化问题（厨房净水器）

﹡ 解决家庭全屋用水和单位大量用水净化（中央净水器） 二.、市场运作、开发：（半年时间） 1、以重庆市区为主要市场的推广和宣传

重庆市区是重庆的中心和关键市场，消费者健康意识好、消费能力强，人口基数大等特点。 目前国内净水器的主要市场也是集中在一、二线城市和部分农村市场。所以我们先把关键和重要

的市场把握住。

主要有以下 3 个市场 （1）、重庆市区及周边各个小区、住宅区、菜市场、农贸市场等 （2）、建材市场、厨卫家电市场 （3）、商超卖场 2、渠道市场开发

构建区域内的分销网络，并把分销网络作为长期的、主要的利润渠道。建立一个多元化的 分销网络，而不仅依靠自身的零售

汉沛斯净水器在重庆市场的销售渠道选择建议： 针对正在进行家装的客户选择：

1）直营终端：建材、家居类连锁卖场以及众多的建材批发城：自己做产品展柜，展 柜一定要带现场演示产品效果的功能，上专职促销员进行直营；在建材城也可考 虑批发的形式；

2）批发：建议找卖得较好的橱柜品牌专卖点，授权其为汉沛斯净水器特约经销点： 家装基本都要购买整体橱柜等用具。由于汉沛斯净水器正是装在橱柜里解决厨房 食用水问题，配套橱柜出售，因此不存在产品安装费用问题，相对其他卖洁具、 卫浴等更容易销售出净水器。高价值的橱柜配套价格不算高的净水器出售，非常 合理。这是值得经销商高度重视销售渠道。如欧派橱柜销售点一般都有在配套卖 净水器。

3）营水暖器材、五金、小家电、洁具、厨具、水店等，授权其为汉沛斯净水器特约

经销点建立分销网络，随着分销渠道的健全，汉沛斯品牌总部的市场投入不断加大，汉沛斯净水器将逐渐被大众所接受，届时代理商每月销量将逐渐上升， 3、工程客户开发

可以利用自身关系网开发工程/大客户渠道可以作为区域经销商的渠道补充，如房地产开发 商，装修公司等合作

4、概括(公司配合经销商的时间进度同步指导共同开发重庆市场、按计划执行) 先集中力量做一个成功的样板点：以专卖店及周边的区域作为样板点，（具体内容需要培训 讲解），确实能让老百姓喝上干净健康的水，真心为老百姓解决问题，而且能赚到钱，二级分

销商（批发）看到成功的样板点实际的例子就会跟着做，

汉沛斯净水器市场部

2013-4-15

以下为重庆地区水污染现状数据分析：

因取水点被污染导致水厂停止供水，重庆綦江古南街道桥河片区近3万居民，从3日起已连续两 天没自来水喝，綦江齿轮厂也因此暂停生产。经卫生和环保部门勘测，河水是被綦河

上游重庆华强化肥有限公司排出的废水所污染。事发当天，綦江县有关部门在綦 河水域的桥河段上游和下游开闸放水，加速稀释受污染水体，责成华强化肥有限公司硫酸厂停止生产并整改。同时，抽调5台供水车辆，为綦江齿轮厂及周边群众提 供必需的生活用水。目前，綦河水质、水色已恢复正常。该县有关部门正在对此事件作进一步的调查。图为污染现场。

自2001年以来，重庆市合川龙市镇飞龙村仅有500号人的6、7两个村民小组，癌症病人突然增多，3年中共查出癌症病人17个，其中14人已经亡。癌症病人当中，患肝癌7人、白血病4人、食道癌4人、肺癌1人、直肠癌1人。而居住较远的飞龙村其他的村民小组却没有这种情况。2001年至今，7组有7人是患癌症去世，另有2人患脑血栓、1人瘫痪去世，全部是非正常亡。

因取水点被污染导致水厂停止供水，重庆綦江古南街道桥河片区近3万居民，从3日起已连续两天没自来水喝，綦江齿轮厂也因此暂停生产。经卫生和部门勘测，河水是被綦河上游重庆华强化肥有限公司排出的废水所污染。事发当天，綦江县有关部门在綦河水域的桥河段上游和下游开闸放水，加速稀释受污染水体，责成华强化肥有限公司硫酸厂停止生产并整改。同时，抽调5台供水车辆，为綦江齿轮厂及周边群众提供必需的生活用水。

綦江河流作为全市后备饮水源，将直接关系到主城区未来饮用水源的水质。潘雪梅透露，对綦河水污染治理已拿出“时间表”，该项目工程计划在大约 15年内，分两期完成。届时，綦江河流域内的城镇污水、工业废水、城镇生活垃圾等污染源得到有效控制，綦江河流域内的水污染得到根本治理，生态环境形成良 性循环。