内容发布更新时间 : 2024/11/16 0:55:49星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

四、简答题

1. 推销观念与市场营销观念的区别？

2. 什么是渗透定价？使用此法应具备哪些条件？

3. 渠道冲突有哪几种类型？造成渠道冲突的原因有哪些？ 4. 简述品牌与商标的区别，并说明品牌对营销者的重要作用。 5. 整体产品观中的产品包括哪几个层次？请简要说明。 6. 确定目标市场涵盖战略时应当考虑哪些因素？ 7. 什么叫市场定位，举例说明市场定位的方法有哪些？ 8. 什么是撇脂定价？使用此法应具备哪些条件？

9. 从渠道宽度上看，企业的分销策略分为哪几种类型？分别适用于哪些种类的产品？

10. 企业战略联盟的常见形式，并举例说明。 11. 何谓品牌延伸策略？其优缺点是什么？ 12. 简述成本加成定价法的优缺点？ 13. 简述四种目标市场营销策略及其内涵。 14、竞争者的优势和劣势主要体现在那些方面？ 15、产品处于引用期应采取什么策略？ 16、简述影响定价的主要因素。 17、简述消费者购买决策过程的阶段。 18. 简述市场营销战略决策程序。

19. 新产品进行商业性投放时，企业应作出哪些决策? 20. 选择广告媒体时应考虑哪些因素? 21. 国际营销中存在哪些主要风险? 22. 简述营销绩效评估的内容。

23．简述目前人口环境方面的主要动向有哪些？ 24．影响消费者购买行为的主要因素有哪些？ 25．简述差别定价策略的四种形式。 27．关系营销可分为哪几个层次？ 五、论述题

1. 按照营销组合和目标市场的匹配模式的不同，形成四种常见的目标市场营销战略，试分别加以论述，并 比较各种目标市场营销战略的优缺点。

5.试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。 6.试述企业的目标市场营销战略。 一．.试论述三种目标市场营销策略。

3. 什么是产品生命周期？产品生命周期各阶段的特点及应采取的营销策略，试述产品生命周期理论对企业 开展营销活动的启示。

4. 简述影响市场传播（促销）组合选择的因素。

1

四、简答题

1. 推销观念与市场营销观念的区别？

推销观念是以产品的生产和销售为中心，以激励销售，促进购买为重点的营销观念。市场营销观念是以

市场需求为中心，以研究如何满足市场需求为重点的新型营销观念。不同：

1． 营销重点不同。产品VS顾客需求

2． 营销目的不同。“通过产品销售来获取利润”VS“通过顾客满意而获得长期利益”。

3． 营销手段不同。单一的推销和促销VS整体营销手段，综合运用产品、渠道、促销等营销因素。

4． 营销程序不同。 “生产者-消费者”的单向营销活动VS“消费者-生产者-消费者”的不断循环上升