内容发布更新时间 : 2024/11/6 8:04:13星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

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? 考试方式：

??太原理工大学 市场营销学（B）试卷A ??? ?

?适用专业：工管0901物流0901工管G0802考试日期： 2011,12,14 时间： 120 分钟共 页 ??题 号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 总 分 ??得 分 ?线 ???一、多项选择题(选择正确答案，并将答案序号填入题下的表格内。每小题2分，共??20分)

??1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ??? ???

?封1．促销组合是( )等手段的综合运用。 ?

? A、广告 B、人员推销 C、公关

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?D、产品开发 E、营业推广 ? ??2．下列项目属于有形产品内容的有（ ）

??A.售后服务 B.品牌 C.包装 密?D.免费送货 E.产品质量水平

??3．下面的定价方法中，哪些属于需求导向定价法（ ）。

??A.可销价格倒推法法 B.随行就市法 C.需求差异定价法 ??D.理解价值定价法 E.密封投标定价法

??4．组织市场的三种类型是（ ）。

??A.产业市场 B.消费者市场 C.机构市场 ??D.政府市场 E.批发市场

??5. 站在经营者角度，人们常常把卖方称之为—— 而将买方称之为——。（ ）

?A．企业 B．厂商 C．市场 D．行业

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6. 以顾客满意为核心的4Cs营销组合策略包括（ ）

A.反应 B. 顾客 C. 便利 D. 关系 E. 成本 F. 沟通

7．企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道（ ）。

A.鲜活易腐产品 B.技术性强的产品 C.体积大、重量大的产品 D.价值低的产品 E.时尚的产品

8．以下属于“一手资料”收集的方法有（ ）。

A.电子邮件法 B.实验调查法 C.行为记录法 D.文案法 E.面谈调查法

9．以下属于宏观环境因素的有（ ）

A.人口 B.竞争者 C.科技 D.公众 E.社会和文化

10．品牌是一个集合概念，它包括（ ）。

A.品牌名称 B.包装 C .商标 D.品牌标志

二、简答题（本题共5小题，每小题6分，共30分）

1.你认为下列产品主要应以哪些变数（只举出两个最主要的变数）作为其细分市场的标准？ （1）儿童玩具 （2）保健食品 （3）服装

2. 产品生命周期包括哪几个阶段?如只考虑促销和价格因素,在导入期应采取哪些营销策略?

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号学 ) 计 分 零 按 者 违名，姓题 答 准 不 内 线 封 密 、 级 班 级、班号业学专、名 姓系写 要 不 外 线 封 密( 院学

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?3. 什么是品牌?它对消费者有何作用?

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?4、某服装企业F选定中、低档收入水平的青年女性为目标市场，经调查了解到这个市场的消费者??最关心的是服装的式样和面料两种属性，而在这个市场上竞争企业已提供的产品有这样几种：

? A企业：高档面料，式样新颖的服装，所占份额中等

?B、C企业：低档面料，式样保守的服装，B占份额中等、C较小 ?D企业：中档面料，式样适中的服装，份额较大 密?E企业：高档面料，式样保守的服装，份额较小 ?请你运用定位图法确定F企业的市场定位。 ? ?? ? ? ? ?? ? ? ?? ? ?

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