内容发布更新时间 : 2024/12/27 14:09:04星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
【智拓精文】2018最新某知名抗病毒口服液市场拓展战略报告
抗病毒口服液市场拓展战略分析报告
LXH 原创 20XX-XX-XX
一、背景分析 （一）、公司简介
GZXX制药股份有限公司是一家拥有40多年制药历史的现代化医药企业，其前身为原GZLG制药厂。公司现已发展成为集XX制药、XX生物医学工程公司、中美合资辉弘制药公司、XX国际贸易公司、GHXGAP研究种植园、XX医药中专等一体的现代化医药集团企业；在产品的研发、生产、销售和品牌等领域的综合优势正日渐体现。
倡导绿色、天然、数码中药是XX制药的主题之一，在国内率先创造的指纹图谱质量标准成功运用于生产；建立GHXGAP种植基地，确保药品原材料的无农药、无重金属残留、无公害污染；不断突破中药现代化核心技术，不断延伸药品疗效。主导产品之一“XX”抗病毒口服液是目前国内唯一获得国家中药保护的抗病毒口服液，通过不断开发，不仅对国内区域性流感的预防、治疗和控制有显著作用，并对因病毒引起的感冒、腮腺炎、急慢性结膜炎的治疗有显著效果，数年来赢得G大医务工作者和患者的良好口碑。
（二）、产品介绍
“XX”抗病毒口服液是GZXX制药股份有限公司的主导产品之一。它是由沈阳药科大学（原沈阳药学院）和GZXX制药股份有限公司（原LG制药厂）联合研制的一种纯中药制剂。
“XX”抗病毒口服液的产品性质为“感冒药+中成药”，用机理为“抗病毒+口服液”，由于是纯中药制剂，因而具有能减少或避免其他药物存在或潜在的安全隐患等特点。
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【智拓精文】2018最新某知名抗病毒口服液市场拓展战略报告
“XX”抗病毒口服液是第一个由卫生部批准的防治感冒的国家级中成药，第一个获得卫生部中成药保护证书的抗病毒口服液，第一个获得美国FDA认证的抗病毒中成药，第一个也是目前唯一一个用西医术语命名的中成药。“
XX”抗病毒口服液19XX年获GX省优秀新产品奖； 19XX年获得国家中医药管理局中医药科学技术进步三等奖； 19XX年获GZ市优质产品称号； 19XX年获GX省经委和GX省儿童用品优秀新产品奖； 19XX年获GZ市名牌产品称号。20XX年作为HN地区最大的口服液生产基地口服液车间通过了国家GMP认证。
（三）、市场现状
GZXX制药股份有限公司是HN地区实力比较雄厚，具有一定OTC产品市场运作实力的大型医药集团企业。“XX”抗病毒口服液年产量达一亿多支，在全国抗病毒口服液市场上的占有率达80%以上。在GZ中成药类感冒药市场上，“XX”抗病毒口服液占有额排名第一，其在20XX年上半年的类别市场（不含化学药类感冒药市场）份额为20.97%，总体市场（含化学药类感冒药市场）份额为7.79%①。
（四）、销售网络
GZXX制药股份有限公司目前已经建立了完善的YX体系，在公司建立全国YX指挥中心，设立了YX调研系统、YX计划系统、YX实施系统和YX控制系统。在全国HN、HZ、HB、HX、XB、XN各大片区设立了多个办事处。在各大片区建立了一支高素质的商业推G、医院推G、OTC推G队伍。为销售终端提供完备的销售手续及质量保证,产品快捷、准时、安全运送到客户。在公司总部及各办事处设立了服务电话，并随时接受客户的咨询。
二、宏观分析
（一）、机会（O）分析 1、HX市场潜力巨大
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【智拓精文】2018最新某知名抗病毒口服液市场拓展战略报告
在药品消费市场，消费水平与收入水平是成正比例的。全球药品消费85%以上集中在美、欧、日等几个发达国家和地区②。而HX地区③处于“CJ经济”的辐射范围，是中国区域经济最发达的地区之一，国内生产总值、人口总数、人均国内生产总值、城镇居民人均可支配收入、农村居民人均纯收入等指标均位居全国前列，药品消费市场相对发达。其中，ZJ省、JS省和SH市更是位居全国前三甲。仅上述三省、市即占了全国医药市场份额的40%以上④。
2、OTC市场方兴未艾
OTC是英文Over The Counter的缩写，国际上通常称之为非处方药。非处方药是相对处方药（Rx）而言的，是指那些不需要医生处方，消费者可以直接从药店或药房购买的药物。由于人们自我药疗和自我保健意识日益增强，自购自用药品的现象日益增多，尤其是一些疗效好并畅销的药品在专利期满改换成OTC药品而延长其生产周期，这一切都促使了OTC药品发展速度的加快。而OTC市场在中国更是方兴未艾，《处方药与非处方药分类管理办法》的试行、医药分家、药品降价、药价放开、处方药、连锁经营等一系列改革，都将大大促进OTC药品在中国市场的发展和普及。
据资料显示：19XX年我国OTC药品销售额约为19.1亿元，19XX年为77.16亿元，19XX年为99.32亿元，19XX年178亿元，20XX年约为200亿元，销售呈旺盛增长趋势。专家预计，在未来五年内还将以年均15%的速度增长，到20XX年可望达到600亿元，2020年我国将成为全球最大的OTC销售市场之一。
3、感冒药执掌市场牛耳
19XX年，全球用于治疗咳嗽、感冒和呼吸道疾病的药品在OTC市场中的销售份额最多，销售额达到65亿美元。而据统计，目前我国的OTC市场也主要是由感冒药等四大类药品执掌牛耳，其中感冒药的销售量和销售额均是最多的。
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