内容发布更新时间 : 2024/4/28 14:18:14星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

成功推销的九大金律

为什么有人在10年内卖出10000台汽车，在1年内卖掉365幢房子，在1天内完成全年的定额，而有人的推销生涯却是那么黯淡无光？如何才能成为顶尖推销员呢？其答案几乎是这个行业中的每一个人所苦苦追寻的。

通过对国内外各个行业近百位王牌推销员的特质分析，我们认为推销的关键在于两大方面：一是树立成功的心态，二是掌握成功的方法。基于这两个方面，我们总结了以下成功推销的九大金律，希望能给大家一个更加清楚的认识。

1、专注于明确的目标

100个人当中，大约只有两个人能够清楚自己一生到底想要什么，并且有一个可行的计划来达成这个目标——这些人都是各行业中的领导者。

请记住，任何事情都不会偶然发生，都一定是有准备的，包括个人的成功。成功都是下定了决心并相信自己的人。以谨慎的计划，切实的行动努力不懈达致的结果。明确的目标是所有成功者的起点，你必须首先弄清楚自己一生的追求，然后一心一意地专注于斯，才能确保最终的成功。

2、自信

亨利.福特曾经说过：“无论你认为自己行或者不行，你总是对的。”

对于一个营销人员，这就意味着，如果你不能把自己想象为一个成功者，你将永远不会成功。对成功的期望能导致成功，而怀疑会使你停滞不前或勉强去做。你必须相信自己，然后顾客才会相信你。

也许目前你所面对的现实并不如意，也许你会产生消极的想法，也许你会觉得自己不适合这份工作，但是，请你一定要记住：你肯定能成功！

3、热忱

销售冠军的身上总是呈现着这样一种品质，即一种达成任务的强烈渴望，本质上这是一种积极向上的力量，他们将奋斗、拼搏看作是人生最大的快乐和荣耀。于是，热忱与积极的心态相对于最终追求的成功目标，就好像汽油和汽车引擎之间的关系一样，相互引导、相互激励，形成了前进的动力，将逆境、失败和暂时的挫折碾在车轮之下，远远抛在脑后。当你兴致勃勃地工作，并努力使自己的老板和顾客满意时，你所获得的利益就会增加。请记住：在你的言行中加入热忱，热忱是一种神奇的要素，它会帮你吸引越来越多的人，并让你拥有非凡的影响力，最终使你走向成功。

4、善于自我激发

事实上，这个世界上大多数人的天分和才能都差不多，只不过有些人会向环境低头，而另外一些人则会积极地寻求解决之道。成功的

推销员总是善于自我激发，唤醒潜意识中积极的一面并长期坚持下去他们从不看轻自己，总是能够学着用新的眼光自我欣赏。即是暂时尚未成功，也会认为自己只是才能未得施展，只要时机成熟，必然成为伟大的人。如果你也能让这种印象清晰地在脑中浮现，那么你同样会产生积极向上的力量，成功之路已经走了一半。

5、良好的时间管理

时间是世界上最充分的资源，每个人都拥有24小时的一天，然而时间又是世界上最希缺的资源，每个人都只能拥有24小时的一天。通过一个人运用时间的方法，我们就能推断出他10年后的样子。成功的推销员有一个共同特点，他们都是管理时间的高手，而低效率的推销员都无一例外地不擅于管理时间。

6、卓越的沟通和说服技巧

心理学的教科书里是这样来定义“说服与沟通”的：它是一种通过特殊技巧，用劝服他人信念和价值观的方式，来影响他人思想和行为的能力。优秀的推销员之所以能够达成令人称羡的业绩，是因为他们往往具有“四两拨千斤“的本领，即卓越的沟通和说服技巧。他们熟练地运用这些技巧，不仅能使顾客购买其产品，而且让顾客在购买产品后还要对其心存感激——达到了推销领域的至高境界。

7、充分发挥个人魅力

个人魅力主要是通过声音、眼神及手势散发出来的。说话时的语气和声调，往往比言谈的内容和逻辑更有力量。一个优秀的推销员，往往极富个人魅力，的时甚至不开口说话，就能吸引别人。直视别人