内容发布更新时间 : 2024/5/23 2:27:45星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

F04企业采购与供应商管理七大实战技能

★课程目标

——通过学习本课程，您将实现以下转 1、了解采购管理发展新趋势 2. 掌握国际采购谈判的策略 3. 掌握采购的多种实战技能 4. 掌握供应商管理实战技能 5. 提高招标采购的管理能力

★课程提纲

第一讲 采购实战技能之一：招标采购

1．前言

2．三种招标采购实战方法

3．招标采购作业流程及其优缺点分析 4．招标采购实战经验借鉴

第二讲 采购实战技能之二：集中采购

1. 引言

2. 从分散到集中采购的特点与作业流程分析 3. 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法 4．惠普公司的集中采购策略

第三讲 采购实战技能之三：即时制采购

1．引言

2．即时制采购的战略优势及其前提条件 3．即时制采购的流程步骤 4．实施即时制采购的成功案例

第四讲 采购实战技能之四：国际采购谈判技巧

1．引言

2．国际采购谈判的流程化管理 3．国际采购谈判策略 4．国际采购谈判案例分析

第五讲 供应商管理实战技能之一

——如何调研选择供应商

1． 引言

2． 供应商调研认证流程化管理

3． 扩大供应商选择余地的五大现实途径 4． 选择供应商案例研讨

第六讲 供应商管理实战技能之二

——如何量化考评供应商

1．引言

2．供应商综合考评体系 3．加权法特点与案例分析 4．成本比较法特点与案例分析 5．TCL科学考评供应商

第七讲 供应商管理实战技能之三

——如何与供应商建立合作关系

1．引言

2．建立合作关系的现实途径（一） 3．建立合作关系的现实途径（二） 第八讲 采购与供应商管理的发展趋势

1．引言

2．耐克全球化采购经验借鉴 3．微软电子化采购经验借鉴 4．GE的采购价值分析

第1讲

三种招标采购实战方法 招标采购作业流程分析 招标采购实战经验借鉴

三种招标采购实战方法

采购实战技能之一：招标采购

【本讲重点】

招标采购选择潜在供应商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。总之，要尽力查清其“祖宗三代”，以确保招标和投标的“婚姻”的质量。

这样做对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方可以在更大范围内选择理想的最佳潜在供应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；而供应商也可以在公开、公平、公正的条件下参与竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质量。

1. 公开招标

公开招标可以是国际性的，也可以只限于国内，两者各有千秋，采购企业应按照各自的实际情况来定夺。 公开招标的最大优势是大海捞鱼，资源丰富、利于采购方能在更大范围内择优录用理想的最佳潜在供应商。其特点表现为“三公原则”，即公开、公平、公正，对供应商一视同仁，所有有潜力的供应商、承包商和服务提供商都能一律平等地投标，标准统一，不偏不袒。

2.邀请招标

邀请招标的最大优势是可以缩小范围、锁定目标、速战速决，这样不仅节省了招标人的招标费用，还有效地提高了投标人的中标机会。但由于限制了充分竞争，应对选择的投标人提出更高的要求。尽量避免由邀请招标再转入公开招标，以免太过费时、费力、费钱了。