内容发布更新时间 : 2024/12/22 22:17:05星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

的8小时。我们不成功的原因有时是与浪费时间的行为有关的。所有的事情都存在着因果关系，所以每一个人请不要自欺欺人！

第七点：清楚自己做什么，为什么

知道自己努力的方向和前景，我们都是自己的老板，明白产品只是我们成长的工具，去学习并锻炼我们的能力才是更重要的。

信念不是一种知识，不是一种理论，也不是一时的狂热，它是慢慢形成的。信念是根据过去的经验逐一证实的想法，这个想法经过越多次的证实，信念就越坚定。

大多的销售人员，接受正规的训练后都充满着要一展身手的欲望，很遗憾的是半数以上的销售人员经过一个月，有的甚至一、二个星期的实地销售之后，沮丧就明显地挂在了他们的脸上，意志力也就变得相当脆弱了，训练时的雄心壮志及对成为一流销售人员的憧憬似乎破灭了。

那些刚刚进入公司培训的人，个个都表现的不错，对于销售技巧也有相当程度的领悟，假以时日，应该可期待他们在销售舞台上能有动人的演出，但结果只是在“学步”的过程中受到一点点的挫折，这些人便“知难而退”，实在令人惋惜。销售和其它任何伟大的工作一样，在你尝到甜美的果实、享受自豪与荣耀之前，路途上有许多挫折与困难需要我们去面对和克服。当然在这个前进的道路上比困难和挫折更可怕的是孤独和寂寞，这些都是我们成功路上的障碍，我们只有坚定信念竭尽全力扫除障碍，方能成功。知是知道，识是做到，这个世界上大多的人都是知道的人而不是做到的人，所以这个世界上也只有极少数的人才能获得成功。无论什么时候都不要羡慕别人比你成功，因为任何人的成功都非偶然！如果你没有付出辛勤的汗水并坚持到底的话，

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你永远只能仰头羡慕别人。因此，从现在这一刻起，你就必须建立你自己的信念，这就是你成为一位战神、一位营销高手的最大秘诀。

第八点：控制

控制自己、顾客及销售的场面，也就是控制自己的前途。

顾客是什么？大部分人都会回答是上帝。众多的营销教育都是这样教育我们的。顾客真是上帝吗？顾客不是上帝，上帝可以无私的养活我们，顾客不会，他要我们用他需要的利益和他交易。上帝要我们无条件地服从他的意志，对顾客我们也无条件的去服从他们，那只会有一个结果——让顾客变得无限贪婪。欲望是永远无法填平的沟壑，所以我们与顾客交易时要懂得控制。这个世界上只有控制与被控制两种选择，有的企业选择被消费者控制，于是整天忙于应付顾客的种种要求，认为这样就能留住顾客，哪知满足了顾客的一个要求，他会有新的要求出现；有的企业选择控制，他们懂得与消费者打交道，他们总是能创造出一个个消费趋势让顾客在其后面追接送捧。要控制别人先控制住自己，控制自己、顾客及销售的场面，也就是控制自己的前途。

销售的高手应该是顾客教练而不是顾客的顾问。

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