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文华学院毕业设计（论文）

文华学院

毕业设计（论文）

题目：浅谈投标报价策略与技巧

学 生 姓 名： 学号： 学 部 （系）： 专 业 年 级： 指 导 教 师： 职称或学位：

2015年5月30日

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目 录

摘要????????????????????????????????3 关键词???????????????????????????????3 Abstract??????????????????????????????3 Key words ?????????????????????????????4 前言????????????????????????????????4 1. 招投标的基本概念及理论?????????????????????5 1.1 招投标的定义 ????????????????????????5 1.2 投标报价的重要性???????????????????????5 2. 投标报价的策略??????????????????????????5 2.1 确定投标目标的范畴??????????????????????5 2.2 确定企业自身的竞争位置????????????????????6 2.3 对投标的目标进行量化分析???????????????????6 2.4 投标报价具体策略????????????????????????6 3. 投标报价的技巧???????????????????????????7 3.1 对项目进行系统考察???????????????????????7 3.2 加大力度对外宣传本公司形象??????????????????8 3.3 投招标人所好??????????????????????????8 3.4 具体投标报价的技巧???????????????????????8 4. 投标报价过程中要注意的几点问题????????????????10

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4.1 注意积累报价信息资料 ????????????????????11 4.2 标价计算应合理 ????????????????????????11 4.3 澄清问题时注意策略与技巧???????????????????11 5. 对于投标报价过程中需要防范的风险????????????????11 5.1 合同内容不明确风险???????????????????????11 5.2 工程地质条件风险????????????????????????11 5.3 提供图纸不及??????????????????????????12 5.4 业主的资信风险?????????????????????????12 5.5 成本管理风险??????????????????????????12 6. 总结????????????????????????????????12 参考文献???????????????????????????????13 致谢?????????????????????????????????14

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