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富力地产企业发展战略研究

1富力地产发展简况1

1.1 富力地产企业简况1 2 富力地产企业战略1

2.1 富力地产企业总体战略目标1 2.2富力地产企业总体战略定位1 2.3 富力地产战略布局规划2 2.4 阶段性发展战略模式3 2.5 富力地产商业地产发展战略3 3 富力地产企业文化5

3.1 富力企业文化之雏型—“家文化”5 3.2 富力企业文化之发展—“给能人一个空间”5 3.3 富力企业文化之补充——“没有任何借口”6 3.4 富力企业文化之核心——“能人所不能”6 3.5 富力企业文化之创新——“富而思进，力创新高”6 4 富力地产管控模式与运营体系7

4.1 富力地产企业管控体系7 4.2富力地产组织架构7 4.3商业地产管控策略8

4.4 富力地产总体运营管理体系9 5 富力地产人力资源10

5.1 注重团队协助精神11 5.2 内部提拔管理层人才11 5.3 专业化、高素质的员工队伍11 5.4学习为创新企业发展的源动力11 5.5 组织多项活动12 6 富力地产成本控制12

6.1 富力地产控制成本策略12 6.2 城市化发展战略的成本优势14 6.3 富力地产财务管理15 7 物业管理15 8 企业品牌建设16

8.1 品牌之道16

8.2 品牌规划<品牌定位、品牌目标、品牌系统）16 8.3 品牌建设策略16 8.4 品牌管理及传播策略18

1富力地产发展简况

1.1 富力地产企业简况

广州富力地产股份有限公司是中国综合实力最强的房地产企业之一，获得由国家建设部颁发的房地产开发企业一级资质证书。2005年7月14日，富力地产在香港联合交易所主板成功上市。从广州起家的富力地产，经过近10年发展再进入北京后，迅速以北京富力城打开了京城房地产市场。富力地产不仅提出做“一体化地产运营商”的企业口号，还提出“集团化、专业化、品牌化、全国化、市场化、国际化”的发展道路。 富力的产品已经涉及到住宅、商业、写字楼以及超五星级酒店等多种业态领域。从广州大本营至北京、天津、西安、重庆，富力地产已成功布局五大核心城市，目前拥有约70个物业项目,土地储备约2000万平方M，在建面积约400万平方M。而单项建筑面积超过50万平方M的全国旗舰项目更是其中的扛鼎之作。它们是：北京富力城、富力又一城、广州富力城、富力桃园、富力金港城、天津富力城、西安富力城和重庆富力城。 富力地产在继续打造理想人居的同时，开始向商业地产领域进军，全力打造21世纪优尚的商务环境。在广州，富力地产率先拿下CBD中心所在地珠江新城超过十个地块，约140多万平方M建筑面积的商业楼宇，另外，富力地产还与全球著名连锁酒店管理集团——万豪国际集团和凯悦酒店集团合作，共同打造两家超五星级酒店。展望未来，商用物业的投资、开发与管理将会为富力注入一股更值得期待的鲜活的生命力。在北京，富力地产也增加了商业楼宇的开发力度，商业地产的拓展，不仅能满足了企业长期投资收益的需要，更提高了国内现代化商业地产的顶级标准。 2富力地产企业战略

2.1 富力地产企业总体战略目标

住宅年营销总额110亿元。

2.2富力地产企业总体战略定位

做一体化地产运营商，“集团化、专业化、品牌化、全国化、市场化、国际化”的发

展道路。

集团化：地产开发各环节的专业化与规模化 专业化：专注于地产开发，做大做精 品牌化：品牌传播的系统化 全国化：南拓北进，全国化布局

市场化：强势介入商业地产，商用、住宅、租赁等一体化 国际化：资本国际化，香港上市

2.3富力地产战略布局规划

<1）.总体布局模式：以广州为核心的华南区域及以北京为核心的华北区域

富力地产成长于广州，2003年以后积极向全国其他城市扩张。截至2005年12月，其土地储备达700万平方M。2005年以前，富力地产的业务主要集中在广州和北京，除广州和北京外，富力地产已向天津、西安、重庆等城市扩展，2006年其在天津的营业额将占到12%。 <2）.南北富力平分秋色

富力地产目前已拥有46个物业项目，其中已开发项目18个，开发中及待开发项目28个。富力地产现有土地储备约1000万平方M，在建面积约300万平方M。 ① 南富力

2005年，南富力管辖的广州取得的41亿元销售额中，纯住宅销售总套数4400套，销售总面积47万平M，住宅销售金额32亿元，住宅均价7000元/平M。其中，单盘销售金额超亿元的8大项目为富力桃园、富力现代广场、富力天河华庭、富力广场、富力科讯大厦、富力千禧、富力尚溢居、广州富力城，广州的单盘销售冠军富力桃园2005年总销售金额13亿元，住宅套数为1952套，面积约20万平方M。在2005年富力推出的珠江新城首个写字楼项目——富力科讯大厦，共获得4亿多元的收益。 ② 北富力

北富力管辖的北京及天津地区，5大项目分别是北京富力城、富力爱丁堡、富力信然庭、富力又一城及天津富力城，2005年总销售金额为41亿元，其中纯住宅金额为36亿元，共2800套，销售总面积39万平方M，住宅均价为9400元/平方M。其中北京富力城2005年总销售金额28亿，住宅套数为2730套,面积约39万平方M，成为富力地产的状元项目。2005年中才开售的天津富力城在半年内的销售金额也超过6亿多，实现首战告捷。 <3）.土地储备

富力共拥有总建筑面积约940万平方M的土地储备，其中地上可售建筑面积约为780