内容发布更新时间 : 2024/12/26 12:55:08星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

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ＤＩＹ手工项目商业

计划书

1. 创业机会

中国国内环境稳定，有利于经济发展和人民货币收入。 政府对大学生自主创业提供各方面的保障，如：1．简化不必要的程序；２．建立自主创业教育培训中心免费为大学生提供项目风险评估和指导；３．尽快落实国家相关针对大学生创业的税收减免的优惠政策；大学生创办的企业被认定为青年就业见习基地的，就可以享受市有关补贴；４．对大学生创业失败经机构审查非人为故意的，可免除所贷资金利息等。

高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的， 自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。

根据对个高校的调查，我们发现大学校园内关于ＤＩＹ的商店较少，并且都是分开经营，盈利空间有限，而且学生对于ＤＩＹ班服，ＤＩＹ球服等需求较大．所以我们决定开一家集合多种ＤＩＹ产品的商店。

2. 产品

根据问卷调查的方式，我们了解到大多数学生都喜欢ＤＩＹ的产品或者是个性比较突出的产品，例如ＤＩＹ的荧光杯，ＤＩＹ的宿服等。所以本店提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己理想的物品，所涉及的产品多样有服装类，鞋类，杯子类等等，包罗万象，价格公道。

3. 服务要求

尽力达到每一位顾客的需求，保证质量的同时以较低的成本成

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交。

尽量不与顾客产生矛盾，一切以顾客为主。 尽心为一位顾客服务，微笑营销。

4. 竞争对手和自身优势的维持

我们的竞争对手较多，但是他们的产品单一，宣传力度不够，导致知名度不高，没有良好的声誉。而且门店较为偏僻，不易寻找。

所以我们开店之际请来所有的工作人员以发传单的形式，和在自己班上、协会上、新生中、各种活动中极力宣传，有条件的也可以赞助一下各社团。以此营造良好的校园声誉。

5. 营销策略

我们的店面比竞争者的店面稍微要大，地段要好。但是我们仍然缺乏销售经验，技术有待提高。所以我们会通过传播ＤＩＹ产品的理念进行营销。

１. 个性：ＤＩＹ产品具有与众不同的特质，每件产品都打上了

制作者深刻的个人烙印，这点与工业化大生产批量化制造出的，千篇一律的流水线产品截然不同。 ２. 自我：ＤＩＹ强调“自己动手做”、“凡事靠自己”，其号召

大家开动大脑，用自己双手去创造。通过ＤＩＹ，呈现在我们面前的，是真正属于我们自己的产品。

３. 减压：ＤＩＹ的理念源于自然，回归自然。它让我们得以放

松身心，惬意地感受生活中的美好。选择ＤＩＹ，就像给生活加了点糖。

时刻做好推广，筹办多项活动，利用ＤＩＹ变色杯，吸引同学们注意。

宣传广告：你的青春，怎么可以少了你自己。

6. 具体目标

短期发展目标-----我们会在短期内确认消费者有哪些，保证产品质量，还有保持自己的特色和不断开发新项目，一定会让顾客眼前一亮。我们预计，在新开张之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应该也比较乐观，尽量把本钱收回。

长期发展目标-----随着我们“ＤＯＩＮＧ”的发展与顾客群的壮大，我们会开始增加新的ＤＩＹ产品，扩招员工，并且开展自己的加盟店、

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连锁店。我们的目标是在四年之内，以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到广州本行业的第一。

7. 创业团队

我们的创业团队共有九个人组成，均来自同一个班级，我们的队伍默契十足，集思广益，群策群力，共同参与。九个人一条心，开创ＤＩＹ行业的新时代。

8. 财务计划

由我们的策划部制定存贷款计划，由会计人员审合，选择银行进行信用性资金存贷，相关抵押物首先由公司人员审准再确定银行所提议案的可行性贷款过程中，公司会计人员定期对公司的偿付能力进行数据评估。财务审合由财务部门负责，核算过程均采用国际通用行式，核算结 果上报策划部，登记确认。对于经审合实收支不附的款项，再成立督查小组与会计人员重新核查，核查过程和结果应有详细记录。

9. 注意的问题

１. 外部风险：作为新潮流的引领者，DIY行业在各大行业中处

于一个特殊的位置，收到其他行业的排挤与积累的竞争 ２. 内部风险：资金问题：巧妇难为无米之炊。 ３. 风险资本退出：投资人的退出

10. 可行性分析总结

市场可行性-----我们公司走的是“个性”、“自我”、“减压”的路线，主要以在校学生为主。大学生(约占消费人群的 ６５ %)

心理分析： 大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。

购买分析：大学生有一定的经济消费能力。 中小学生(约占消费人群的 ２０ %)

心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。 购买分析：DIY 手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。

各种社会人员（上班族，国外消费者，老师等）：(约占消费人群的 １５ %)

心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。 购买分析：赠送亲友，纪念收藏。

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产品可行性-----我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己理想的物品。我们提供的DIY服务主要有软陶、陶器制作，布艺品，3D人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆DIY，魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等。

产品多样化，质量有保证。

经济可行性-----项目总投资２８２００元，其中门面租赁一年１００００元，转让费２０００元，室内简单装修２０００元，买ＤＩＹ的手工材料５０００元，买ＤＩＹ的机器设备７０００元，用在包装上２０００元，印发传单２００元。

资金来源主要是成员的父母投资，在学校还可以拉赞助人。经计算每人大概投资３５００元。剩下的为后备资金。

盈利可行性-----我们的商店虽小，但是五脏俱全，应有尽有。投资小，回报大。主要以薄利多销为目的。让我们的顾客满意的心情离开，让新老客户不断增多，我们的营业额也会不断上升。让我们一起开创ＤＩＹ行业的新时代。

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目录

1. 企业介绍 ............................................................................... 6

1.1 企业名称 .......................................................................... 6 1.2 DIY服饰创建的背景 ................................................................ 6 1.3市场需要 .......................................................................... 7 1.4项目核心竞争力

......................................................................................... 7

1.5公司经营理念 ...................................................................... 7 1.6内部机构，人员设置 ................................................................ 7 1.7成立时间、地点 .................................................................... 7 1.8公司宣传口号、服务方式及宗旨 ...................................................... 7 1.9注册资本、拥有员工 ................................................................ 7 2、企业的市场分析 ............................................................ 8 2.1 企业的市场机会 ........................................................... 8

2.2 企业的顾客分析 ....................................................... 8 2.3企业具体的竞争力和赢利能力 ........................................... 8 2.3.1 doing自身资源分析 ................................................. 8

2.3.2与其他DIY店的差异分析 ......................................... 8 2.3.3 doing的自身特色 ............................................... 9 2.3.4 SWOT分析 .......................................................... 9 3、企业的营销计划 ............................................................ 9 3.1 企业出售的产品或服务 ..................................................... 9

3.1.1产品的采购与储运 .................................................. 10 3.2 确定出售的产品或服务价格 ............................................ 10 3.3 企业销售方式 ........................................................ 11 3.4 营销策略 ............................................................ 11 3.4.1 主要采取的策略 .................................................... 11 3.4.2 市场促销活动计划 .................................................. 11 3.5 销售预测 ............................................................ 11 4、 企业管理 ................................................................ 11

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