内容发布更新时间 : 2024/10/21 11:26:36星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

选择题知识点

1.战略理解的关键字：目标、外部环境、资源和能力

2.战略三个层次：职能战略How、竞争战略HOW、公司战略What、愿景Why

3.企业使命：一般涉及企业的总体目标,经营范围和界限，企业愿景是企业的未来蓝图。 4.战略目标：一定时期”一般超过一个现行的会计年度，如3-5年，指达到预期理想成果。 5.战略管理过程：战略分析（宏观环境、微观环境、行业）、战略制定（使命与愿景、目标与战略）、战略实施（制定策略、调整分配、建立制度）、战略控制（监测、控制）。 6.PEST：政治法律、经济、社会文化、技术

7.经济环境：社会经济结构、经济发展水平、经济体制、经济政策 8.政治法律环境：政治制度、国家政策、政局稳定、就业立法 9.科技环境：社会科学技术水平、科技立法

10.社会文化环境：人口、教育、价值观、道德观、生活方式、就业形势等 11.行业集中度：曲线越陡越没优势（降价整合），曲线越稳越有优势（保持稳定）。

12.产品生命周期分析：费农提出产品更新换代（导入期、成长期、成熟期{销售最多}、衰退期），是市场寿命、经济寿命，不同阶段的产品，具有不同的竞争格局、增长空间和利润空间，不同阶段不同战略。

13.市场细分：根据产品特征、市场区位特征、消费者特征将行业区分为若干子市场。针对特定的子市场分析其吸引力。 细分的前提：消费者需求的差异

三大基本细分变量：产品种类、销售区域、消费者类别。 14.五力模型是波特提出的

15.进入壁垒高和退出壁垒高对产业获利能力影响表现为高利润高风险 ；进入壁垒底行业利润高潜在进入者的威胁强

16.一般进入壁垒： 规模经济壁垒、品牌偏好和顾客忠诚度壁垒、资金需求壁垒、销售渠道壁垒、经验曲线(学习曲线)壁垒、资产专用壁垒、政策法规壁垒

17.防御替代品的方法：辨别替代品、提高本行业产品的性价比、转移目标市场、进入替代品所在行业或与替代品结盟

18.企业的资源可分为有形资源（财务资源、人力资源、组织资源）和无形资源（技术资源、商誉）两类。

19.企业能力分析：财务、企业内部流程、顾客满意、员工学习成长

20.帮助企业赢得竞争的杠杆---核心能力（积累性的知识、来自资源整合）

21.产品分析：以顾客需求为导向，分析本企业的各项产品（业务）对企业的贡献，从而为制定战略奠定基础。

22.一般竞争战略可供选择：全产业范围内的低成本战略、差异华战略和特定细分市场的集中战略（成本领先集中化和差异化集中化）。

23.成本领先战略：适用于大规模生产标准化产品行业，即通过规模效应来降低成本、开发标准化的产品，产品要具备满足顾客需求的基本特征和功能。 同时也具有一定风险：技术的跨越式变化可能使过去用于扩大生产规模的投资失效。为了扩大产能而研制、购买、使用的大型生产设备，往往专用性太强，缺乏弹性，使企业在响应市场需求方面不如中小型企业。过于关注成本控制，可能忽视了消费者需求的变化。成本领先战略格外需要先发制人、一枝独秀。当行业中有若干家企业都选择该战略时，行业竞争加剧，价格战爆发，行业利润摊薄。

差异化战略：是指在一定的行业范围内，企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格，使企业建立起独特的竞争优势。

具有一定的风险：差异化增加了成本，当增加的成本高出消费者能够承受的范围时，消费者将选择购买价格较低的一般产品。成熟的消费者开始返朴归真，他们意识到一些差异化事实上作用不大。成功的差异化产品，将迅速面对模仿者。

24.集中化战略：针对某个特定的目标市场开展其战略经营活动，核心逻辑是比竞争对手更有效地为较窄范围的目标顾客群服务，特定细分市场中寻求成本集中化和差异集中化。 25.按照战略态势分：发展型战略、稳定性战略、紧缩性战略、复合型战略。

26.安索夫市场产品矩阵：现有产品现有市场为市场渗透，新产品新市场为多元化经营，现有产品新市场为市场开发，现有市场新产品为产品开发。

27.战略联盟指两个或者多个企业出于战略上的考虑，即为了全局和长远发展的需要而通过各种协议结成的松散型企业组织。优点是分担风险、分担成本、优势互补、加速拓展市场。 28.国际化的途径：出口进入（直接和间接）、合同进入（管理合同、许可证贸易、特许经营、一篮子交钥匙）投资进入（合资、全资）。

29.7-S模型强调在战略实施的过程中，要考虑企业整个系统的状况，既要考虑企业的战略、结构和体制三个硬因素，又要考虑作风、人员、技能和共同的价值观四个软因素，只有这7个因素相互很好的沟通和协调的情况下，企业战略才能够获得成功

企业战略管理简答题 1.简述五力模型

波特五力分析模型又称波特竞争力模型。

五力分析模型是迈克尔·波特提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 供应商的讨价还价能力

供应商 行业内竞争者现在的竞争能力。 买方 购买者的讨价还价能力 潜在竞争者进入的能力 新进入者

替代品生产者 替代品的替代能力

2.简述蓝海战略与一般战略的区别

市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。

红海代表当前已知的市场空间，产业边界清晰及竞争规则已确定。相反，蓝海代表当前未知的市场空间，游戏竞争规则尚未确定。蓝海是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，不把精力放在击败竞争对手上，而是超越竞争对手移向买方需求，把精力放在为买方和企业自身创造价值飞跃上。开创新的市场需求，开创新的市场空间，彻底摆脱竞争。 红海战略 在已有的市场竞争 打败竞争对手 满足现有的需求 在价值和成本之间权衡取舍 低成本战略或者差异化战略 结构主义为假设基础

蓝海战略 开创无人竞争的市场空间 彻底摆脱竞争 创造新的需求 打破价值和成本之间的权衡取舍 追求并协调低成本和差异化战略 重建主义为假设基础 3.简述企业国际化的动因

*扩大市场：国内市场不能满足企业扩张的需要，通过开拓国际市场可以获得新客户，消化

企业产能。

*利用资源：一方面利用企业的优势资源，另一方面有利于广泛利用国外廉价资源，发挥优势，降低成本。

*降低风险：有利于克服保护主义障碍和贸易壁垒，适应国际市场的竞争，规避和转移局部市场风险。

*自然趋势：产业化发展的需要，发达国家进行产业调整，将污染严重的企业转移至发展中国家。

4.简述企业价值链模型

麦克波特在1985年提出了企业价值链理论，价值链是指企业从事设计、生产、营销、交货以及对产品辅助作用的各种价值活动的集合。同一个行业中的企业，有着大体相似的价值链，但仔细分析各个企业的价值链，又会发现显著差异，这些差异是竞争优劣的根源。

公司价值链体系 基本活动 辅助 活动 进料储存资源分配 内部后勤 制造检测 包装维护 生产作业 入仓发货 存储运输 外部后勤 促销宣传 定价销售 市场营销 培训安装 维修供应 服务 利润 空间 产品和技术开发 企业基础职能管理 人力资源管理