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《ERP沙盘模拟训练》

实训报告

院系名称： 商学院 班 级： 物流管理一班 姓 名： 刘斗斗 武敏 吴菲 李秋萍 学 号：

指导教师： 陈秀玲 日 期： 2013 — 2014年第二学期

武夷学院商学院实训报告

课程名称 ERP沙盘模拟训练 项目名称： ERP沙盘模拟训练 学时 22 学号 成绩 姓名 刘斗斗、武敏专业 物流管理 吴菲、 李秋萍 班级 一班 一、实验目的 通过学员之间团队沟通与合作，模拟企业战略规划、编制财务预算、演示ERP流程管理等公司运营的一系列活动过程，使学生深刻领会市场上企业战胜竞争对手获得经营成功的内在要求。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识、掌握管理技巧、提高管理素质以及综合运用知识的能力。通过团队模拟企业经营活动，进一步感受到团队沟通、有效协作的必要性，并对企业各项经营活动积累大量的实际经验。 二、实验要求 1、严格遵守有关规章制度，服从指导教师的安排，注意安全，杜绝事故； 2、积极参与团队协作，认真做好记录。 3、深刻体会ERP核心理念，掌握企业生产管理与成本控制的关键，掌握预算管理在企业中的实施要点，掌握企业人力资源的统筹管理，学习企业经营成果分析和战略思想的表达技巧。 三、实验内容 1、请写出该企业经营总规划。 本公司是一个专注于玩具行业TOY产品生产与经营的企业，目前有60M的资金。我们公司的目标是使每年的销售额稳步提升，全面开拓北京、上海、广州、武汉、成都市场，以TOY01、TOY02、TOY03、TOY04 为主导，扩大市场占有率，争取夺得国内市场老大的地位。 战略分为发展战略和竞争战略，发展战略是全面开拓北京、上海、广州、武汉、成都市场，全力生产TOY01、TOY02、TOY03、TOY04产品，其中TOY01针对在校学生，TOY02针对大众群体，TOY03、TOY04针对商务人士，04拥有最高端的配置，要争取拿到国内市场TOY04老大地位。竞争战略是适时开始ISO、3C认证建设，开拓有生命力的新产品，扩大市场占有率，生产线及时更新换代，提高生产力。 年初开始租用一个大型厂房、2条柔性线、4条手工线，每条手工线招聘2个工人，并招聘两个业务员负责北京市场。申请一个4季度的短期贷款——20W，支付利息1W，广告投入4W。第一季度开始研发TOY01、TOY02、TOY03、TOY04产品，购买原料进行生产。第二季度由于生产操作失误，导致负债，出售了1条柔性线和1条手工线来获取现金以继续购买原料，继续TOY01、TOY02、TOY03、TOY04的研发，并且多招聘业务员分配在新开发的市场。第三季度在继续TOY01、TOY02、TOY03、TOY04的研发并进行成功开拓武汉、成都市场。第四季度继续研发任务。在年底支付各种费用并进行ISO认证完成第一年建设。第五季度由于企业资金链断裂，不得不进行紧急贷款100W，需支付20W利息。租用一个大型厂房和一个中型和一个小型厂房，并购入所需手工线数量进行生产。由于市场基本在第四季度开发完成，除去广告费用，将大部分资金用于原材料的购买及ISO认证和3C认证。第六季度继续进行原料采购及TOY01、TOY02、TOY03、TOY04的生产研发。第七季度完成3C认证并进入有效市场。第八季度继续生产并在季末返还贷款，结算各种费用。 1、 请简要介绍该企业的经营状况。 我所在的组的企业经营状况在刚开始虽然有点差强人意，最后我们每个人都很尽力的让我们的企业达到好的经营状况，但总体上还是有很多不足之处的。主要问题是：第一季度因为生产有误，少生产很多产品，以至于我们赔偿顾客很多，用于购买原材料的资金过多，以至于我们没有太多的钱投入广告，到了第二季度我们的经营状况就出现了问题，资金不足，市场占有率比较低，以至于第二季度我们缺少订单，也没有充足的资金进行生产，导致我们的经营出现了问题。除了上述的问题之外，就是我们的资金短缺，无法进行下阶段的投标生产。还有就是银行贷款没有合理的计划，随意而贷，导致付出不必要的利息租金。除了上述问题，我所在的组还是尽我们最大的努力挽救我们在第一季度的过失，但是总体上我认为我们组还是很棒的，因为我们的负债比较多，所以盈利比较少，虽然赢的不是很多，但作为沙盘实训，我们还是很欣慰的。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理的投放广告、接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还是有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的，在操作的过程中就发现我们自己做了很多的不合理的决定，例如未能及时开发新产品、投资生产线的建设、开发的产品不适合市场的需求、市场开发的不够及时、广告投放的不是太多、生产过多造成浪费以及拿不到想要的订单等。 因为不熟悉操作，上机的第一天，老师很明智的让我们进行了练习，我们可以根据自己