内容发布更新时间 : 2024/5/20 3:53:11星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

市场营销专业人才培养方案

专业代码：630701

一、指导思想

根据教育部《教育部 财政部关于进一步推进“国家示范性高等职业院校建设计划”实施工作的通知》（教高〔2010〕8号）、《教育部关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》（教职成〔2011〕12号）、《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》（国发〔2014〕19号）、《教育部关于深化职业教育教学改革，全面提高人才培养质量的若干意见》（教职成[2015]6号）等文件精神，依照漯河食品职业学院为漯河中国食品名城及河南省食品工业强省发展服务的宗旨，确立“把需要就业、创业和职业发展的学生培养成能够适应营销工作岗位需要的具有综合能力的创新复合型（线上线下）合格营销人才”的培养理念。

二、人才培养目标

本专业培养热爱社会主义祖国、拥护党的基本路线；在具有必备的市场营销专业基础理论知识和专门知识的基础上，重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能；具有诚信、敬业的良好职业素质和职业化水平，重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能；适应企业市场营销工作第一线需要的创新复合型（线上线下）合格营销人才。

本专业服务面向的区域主要是河南省及其周边地区，营销专业学生就业企业有：工业企业、直销企业、 商业企业、服务企业和创业经营。工业企业包括：工业品生产企业、消费品生产企业。商业企业包括综合性商场、超级市场。服务企业包括咨询、调查、广告、公关、培训企业，餐饮等企业。在工业企业、直销企业可以从事企业销售代表、销售顾问、营销管理工作。在综合性商场就业岗位有：楼层经理、商品部经理。超级市场就业岗位有：商品部经理、管理人员、店长。在服务企业就业岗位有：文案员、策划师、培训师、项目主管、部门主管。创业经营可以采用独立经营或合伙经营，在线上线下开店经营。能够从事电商网络营销、网站推广和网络客服岗位。

三、人才培养规格

热爱社会主义祖国，拥护党的路线、方针、政策，树立正确的世界观、人生观、价值观，热爱本职工作，具有良好的思想品德、社会公德和职业道德，具有敬业精神、团队合作的精神、人际沟通的能力、心理承受能力、自我管理和创新的能力。掌握本专业必需的基本知识、基本理论和基本技能，即在具有较强的语言表达与社会交往能力的基础上，具有发现市场需求的能力：包括市场调研、市场分析的能力，目标市场决策的能力；具有满足市场需求的能力：包括产品管理的能力、价格管理的能力、渠道管理的能力、促销管理的能力。具有管理市场需求的能力：包括制定营销计划、组织实施、控制营销计划的能力。具有推销谈判的能力、市场开拓的能力、客户服务管理的能力，具有营销策划能力和网络营销能力。具有撰写营销应用文体写作的能力、宣讲营销方案的能力。具有开展企业电子商务工作的能力。成为一个合格的创新复合型（线上线下）职业化的具有营销岗位综合能力的职业人。

六、招生对象及学制

招生对象：普通高中毕业生或具有同等学力者。 学 制：全日制三年。

七、知识、能力、素质结构分析

素质模块 能力 道德与法律素质 知识结构 具有良好的思想道德品质和职业道德素质，能达到“四有”的要求。具有必备的法律基础知识和基础理论，能正确运用法律工具。 掌握毛泽东思想和中国特色社会主义理论的基本观点，具有较高的政治素质。 具有一定的读、听、写、译能力，能够借助工具书查阅营销与策划专业的英文资料。 具有一定的计算机操作能力，熟悉办公软件的应用。 具有开拓精神，有一定的就业创业知识，能适应市场需要，有良好的就业观念。 具有健康的体魄和健全的人格。 具有良好的语言表达技巧与社会交际能力，能够成功与其他个体进行沟通与社会交往。 能熟练运用市场调研知识，进行市场调查设计、市场数据统计与分析以及市场信息预测等活动。 能成功组建与管理营销团队，具有一定的运用商务管理知识，进行商务活动管理的能力。 课程 思想道德修养与法律基础 毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、形势与政策 大学英语 计算机应用基础 就业指导 体育与健康、早锻炼、社会身体心理素质 实践、军事理论、心理健康教育 客户沟通能力 专业素质 消费心理学、营销礼仪 营销语言艺术 市场调查技术 思辩能力 基本素质 外语应用能力 计算机应用能力 就业创业能力 ▲市场调研能力 商务运营与管理能力 管理学、营销管理 具有健康的创业观与成功的创业心态，具有发现商机、分▲创业与创新能力 析商机、利用商机的能力，具备克服困难、超越自我和坚韧执着的精神和毅力。 ▲商品推广与销售能力 ▲网络营销能力 岗位素质 ▲营销策划能力 能够自主识别目标消费者，具备从事高端产品推广和销售市场营销、商务谈判与推销能力。 具备从事网络营销与推广能力 具备从事设计、撰写与宣讲优秀的营销策划方案，组织与协调好营销活动中各项工作的有机衔接，具有创造性思维与思辨能力 营销管理能力 具备从事产品开发、门店销售、商品运输、渠道管理、促销策划以及客户服务等相关岗位的管理能力 技术、促销管理、广告实务 网络营销 营销策划、市场营销 广告实务、渠道管理 营销管理、连锁经营管理 营销策划、市场营销

六、课程设置

1．必修课 必修课是人才培养方案的核心部分，包括基本素质课、专业素质课和岗位技能课，共107学分。其中基本素质课必须修满33学分，专业素质课必须修满38学分，岗位技能课必须修满36学分。

2．选修课 选修课是为拓宽深化学生专业知识面，体现岗位特点和张扬学生个性而开设的课程，学生有较大的选择自由。选修课分为专业选修课和公共选修课，专业选修课在本专业人才培养方案内已列出，学生必须修满4学分。公共选修课由学生通过公共选修课选课平台自主选择，必须修满4学分，其中公共艺术类课程至少修满2学分。

七、专业核心课程简介

1.市场营销 本课程主要学习市场营销运作的理论和方法。具体包括：发现市场需求：市场营销环境、市场分析、目标市场选择。满足市场需求：营销组合、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。管理市场需求：计划、组织、实施、控制。

2.市场调查技术 本课程主要学习市场调查的理论和方法。具体包括：组建调研团队、设计市场调研方案和调查问卷、市场信息的收集、整理与分析、撰写和宣讲市场调研报告等内容。

3.促销管理 本课程主要学习促销的工作任务和形式、促销过程管理的内容和方法。包括：针对消费者的促销、针对组织市场的促销、信息技术环境下的促销、促销预算与费用控制、促销活动的效果评价等内容。

4.渠道管理 本课程主要培养学生从事渠道开发与设计、渠道冲突管理、渠道商管理以及渠道商评估等活动能力。具体包括渠道调查、渠道设计与开发、渠道冲突、渠道商评估、渠道商管理等内容。