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2018注册会计师《战略》考点：波士顿矩阵的运用、

波士顿矩阵的贡献、波士顿矩阵的局限

【知识点】波士顿矩阵的运用

按照波士顿矩阵的原理，产品相对市场占有率越高，创造利润的能力就越大;另一方面，市场增长率越高，为了维持销售增长及扩大相对市场占有率所需的资金亦越多。这样可以使企业的产品结构实现产品互相支持，资金良性循环的局面。充分了解了四种业务的特点后还需进一步明确各项业务单位在公司中的不同地位，从而进一步明确其战略目标。通常有四种战略目标分别适用于不同的业务。 (1)发展。以提高经营单位的相对市场占有率为目标，增加资金投入，甚至不惜放弃短期收益。如：想尽快成为“明星”的问题业务，就应以此为战略。 (2)保持。投资维持现状，目标是保持该项业务现有的市场占有率。对于较大的“现金牛”业务可以此为战略，以使它们产生更多的收益。

(3)收割。这种战略主要是为了获得短期收益，目标是在短期内得到最大限度的现金收入。对处境不佳的“现金牛”类业务及没有发展前途的“问题”类业务和“瘦狗”类业务，应视具体情况采取这种策略。

(4)放弃。目标在于清理和撤销某些业务，减轻负担，以便将有限的资源用于效益较高的业务。这种目标适用于无利可图的“瘦狗”类和“问题”类业务。

【知识点】波士顿矩阵的贡献 波士顿矩阵有以下几方面重要的贡献：

(1)波士顿矩阵是最早的组合分析方法之一，被广泛运用于产业环境与企业内部条件的综合分析、多样化的组合分析、大企业发展的理论依据分析等方面。 (2)波士顿矩阵将企业不同的经营业务综合在一个矩阵中，具有简单明了的效果。 (3)波士顿矩阵指出了每个经营单位在竞争中的地位、作用和任务，从而使企业能够有选择地和集中地运用有限的资金。每个业务经营单位也可以从矩阵中了解自己在总公司中的位置和可能的战略发展方向。

(4)利用波士顿矩阵可以帮助企业推断竞争对手对相关业务的总体安排。其前提是竞争对手也使用波士顿矩阵的分析方法。

【例题?多选题】作为公司业务组合分析的工具，波士顿矩阵的贡献有( )。 A.波士顿矩阵揭示了企业的市场份额与投资回报成正比的事实

B.波士顿矩阵将企业不同的经营业务综合在一个矩阵中，具有简单明了的效果 C.波士顿矩阵可以帮助企业推断竞争对手对相关业务的总体安排

D.波士顿矩阵用多个指标测算产业吸引力和企业竞争地位，比较全面地反映这两个方面的状况

【解析】选项A属于波士顿矩阵的局限性。波士顿矩阵有以下几方面重要的贡献：(1)波士顿矩阵是最早的组合分析方法之一，被广泛运用于产业环境与企业内部条件的综合分析、多样化的组合分析、大企业发展的理论依据分析等方面;(2)波士顿矩阵将企业不同的经营业务综合在一个矩阵中，具有简单明了的效果;(3)该矩阵指出了每个经营单位在竞争中的地位、作用和任务，从而使企业能够有选择地和集中地

运用企业有限的资金。每个经营业务单位也可以从矩阵中了解自己在总公司中的位置和可能的战略发展方向;(4)利用波士顿矩阵可以帮助企业推断竞争对手对相关业务的总体安排。其前提是竞争对手也使用波士顿矩阵分析方法。所以，选项B、C正确。选项D属于通用矩阵的贡献。 【答案】BC

【名师点题】解答本题的关键是准确理解选项A“波士顿矩阵揭示了企业的市场份额与

投资回报成正比的事实”，其属于波士顿矩阵的内在假设前提，而不是揭示的事实。

【知识点】波士顿矩阵的局限

企业把波士顿矩阵作为分析工具时，应该注意到它的局限性。

(1)在实践中，企业要确定各业务的市场增长率和相对市场占有率是比较困难的。 (2)波士顿矩阵过于简单。首先，它用市场增长率和企业相对占有率两个单一指标分别代表产业吸引力和企业竞争地位，不能全面反映这两方面的状况;其次，两个坐标的划分都只有两个位级，划分过粗。

(3)波士顿矩阵暗含了一个假设：企业的市场份额与投资回报是成正比的。但在有些情况下这种假设是不成立或不全面的。一些市场占有率小的企业如果实施创新、差异化和市场细分等战略，仍能获得很高的利润。