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第四章战略选择

内容索引 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 1. 公司总体战略-前向一体化战略

知识点描述 公司总体战略-前向一体化战略 公司总体战略-后向一体化战略 密集型成长战略-市场渗透 密集型成长战略-产品开发 密集型成长战略-市场开发 多元化成长战略 一般竞争战略-成本领先 一般竞争战略-差异化战略 一般竞争战略-集中成本领先 并购战略 并购的类型 并购失败的原因分析 联合发展和战略联盟-合营企业 评估战略适宜性的考虑因素 战略的可行性分析 风险的类型 要点 1 1 2 2 2 1 1 1 1 1 3 2 1 6 1 2 教材页码 54 55 56 56 57 58 62 62 63 66 66 68 70 72 76 81 以下的例子说明了强大公司的前向一体化战略。

在A 市，家电连锁凭着对销售渠道的控制，从而在家电供应链上取得越来越高的地位，目前三大连锁渠道已经成为A市家电产品销售的主要渠道，去年此连锁渠道的家电销售额占全市销售总额的62％，市场份额呈现逐年快速增大。 在家电连锁不断扩展销售网络的过程中，制造企业在和零售连锁的交易中处于劣势，为了能够在大型零售卖场中销售自己的产品，制造企业不得不付出高额的通道费用。强大公司作为家电制造企业之一，也同样面对着这一问题，负担着高额的家电连锁通道费用。为此，强大公司通过前向一体化建设自己品牌的零售专卖店，向家电零售业务发展，并减轻对零售连锁的依赖。

2. 公司总体战略-后向一体化战略

例如，美国一些汽车制造商早已实施后向一体化的战略，将其生产经营领域向后延伸至钢铁、轮胎、橡胶、玻璃等业务，通过一体化对原材料成本加以控制，并通过统一严密的生产控制系统使其生产流程大大加快。

3. 密集型成长战略-市场渗透

① 例如，改进罐头或盒子的配方、吸引竞争对手的顾客和新用户购买产品。 ② 以下的例子简单说明银行业务可用的市场渗透战略。

商业银行之间的信用卡业务竞争是在几乎一致的价格水平上，利用几乎无差异的产品进行的。因此，为了增加其自身产品的市场渗透性，现有很多的银行都会与各大型百货商店合作，推出签账回赠，周末签账折扣优惠等营销方法，也提供签账换取飞行里数等以吸引消费者于购物时使用它们的信用卡。 4. 密集型成长战略-产品开发

① 例如，提供不同尺寸和不同颜色的产品，将产品分装在罐头和瓶子中。该战略比较富有挑战性，这是因为它通常要求企业致力于对产品进行强有力的研究和开发。这可能是由产品的本质或市场的需求决定的，例如在技术较复杂的市场中，产品（如计算机）的寿命周期较短，或者是因为产品必须要更具特色所迫使的。消费者对供应商会

实施潜在的压力，要求企业在正常经营范围内提供丰富多样的产品或服务，这样便会促使企业去开发新的产品。由于消费者有许多选择空间，企业通常很难抵抗这种压力。 ② 以下是大米食品的产品开发例子。

一家以创新为中心的粮食产品公司。 为使消费者对其产品有新鲜感，不断致力于开发新产品。以大米为例，大方公司看准开发大米系列食品在现有市场的潜力，推出了各种加工类型的产品，包括:

(1) 方便型: 既可制作方便米粉, 如糯米粉等, 还可制作方便米片、方便米面、方便米

糊等。

(2) 保健型: 将优质大米配以玉米、燕麦等加工成混合保健食品, 开发黑米、血糯米、

赤米、香粳米等特种大米的系列食品。

(3) 饮料型: 优质大米经酿制, 加奶酪或乳酸发酵, 可制成各种营养饮料。

(4) 糕点型: 用精细大米加工制成各式糕团、点心、饼干, 包括众多的大米膨化食品。

5. 密集型成长战略-市场开发

① 例如，将工业用的地板或地毯清洁设备做得更小、更轻，这样可以将其引入到民用市场。

② 以下是主题公园开发新市场的例子。

一家源于美国加利福尼亚洲的主题公园为实现规模经济，利用同样的卡通主题和模式，数十年间，在多个地方，如日本、巴黎、香港等地开设主题公园，成为旅游热点。为继续打入新市场， 最近更决定在上海再建一家主题公园。

6. 多元化成长战略

下面是一个饮料多元化市场的例子。 一家以碳酸饮料起家的可乐公司将业务扩张到了茶饮料、果汁饮料、瓶装水等多个系列去配合不同年纪与饮食习惯的消费者，为整个企业带来更高的利润。这是一个多元化发展的概念。