内容发布更新时间 : 2024/5/21 23:33:31星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

海尔营销环境分析 宏观环境 1.

人口环境：随着人口的增加,市场规模越大,市场潜在需要增加;中国国内的人均收入的增加,海尔对此作出扩大生产需求,追求创新,生产出更多满足人们需求的产品.

2.

自然环境：政府对自然环境管理的干预日益加强，最近国家针对国内形势,提出”家电下乡”政策.海尔也利用这次机会,参与这次政策活动,扩大自己在农村的市场.稳固自己的农村市场

3.

政治与法律环境：我国现在正处于十一五规划的第一年，而在十一五期间，我国极其重视对科技的发展，因此海尔企业生产的种种科技高新的产品会受到政策的优惠，面临这种政治环境，对海尔的发展是非常有利的.

4.

经济环境：消费者收入提高,对冰箱等电器的需求量增加，市场扩大,所以海尔冰箱的市场需求增大,海尔的生产量也增大,质量等什么都在提升

5.

技术环境：海尔对产品质量和技术的不断超越

6.

社会文化环境：最近的几时年来，中国的社会环境的改变相当大。第一是人口的剧增现在中国的人口已经超过13.5亿，导致劳动力相对于国外很廉价，降低企业成本。第二则是人们的生活方式与以前有了天翻地覆的变化，生活方式的改变也给海尔等企业的发展机会。第三点是价值观的改变，较以前的人，现在的人更舍得把钱花在使生活更舒适的产品上，这也给海尔一次发展的机会。

微观环境 1.

企业内部环境：不断创新使海尔逐步形成了自己的核心技术优势，进一步加强了消费者的信赖

2.

市场：海尔目前的市场主要是欧、亚、美主流消费者市场，市场格局是国内集中,走向国际化

3.

顾客：海尔的良好企业形象和制定的品牌战略与公众之间保有良好关系。

4.

竞争者：长虹,格兰仕,LG,索尼,松下等等

产品策略 1.

产品组合

多元化战略:：从一个产品向多个产品发展（ 1984 年只有冰箱， 1998 年时已有几十种产品），

从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产目前。

海尔产品组合策略中除了家电、金融和信息产

业，对外公开的产业还包括：药业、物流、生物工程、家居集成等等，甚至还经营着餐饮业、旅游、烟酒糖茶等“小生意”。现在海尔几乎制造“一切用电的东西”，而且还制造机器人、芯片、特种钢、以及电动剃须刀。对此，我认为海尔产品组合多元化不如精细化。

2品牌策略：

名牌战略阶段（1984年—1991年）：从1984年到1991年，在7年的时间里，海尔只做了冰箱一个产品。通过各种促销手段和传媒渠道来打造冰箱名牌“海尔”，从而使海尔品牌的高知名度和良好的品牌形象得以不断提升。

名牌延伸战略（1992年—1998年）：良好的品牌有助于企业进行跨行业扩张。因为消费者已经熟悉这个品牌，较之于新的品牌，他们会更快及更容易接受其推出的新产品。例如哈尔滨制药六厂“盖中盖”等原只是一种补钙产品，但近年来开始扩张业务，进占感冒药及其他药品市场。由于企业形象一向良好，而且产品有效，所以新产品很容易就能被消费者所接受。品牌延伸已成为海尔为获得更大发展，获得更大利润而采取的手段，由于海尔品牌的高知名度，良好

的品牌形象，海尔通过品牌延伸进入新领域，从而扩

大企业规模，使企业获得更大利润。

出口创牌战略（1998年—2005年）：既使企业已在本地建立强劲的品牌，但绝对不能自满，因为外地的市场仍然有很多空间让他们去发展。他们应当想办法去开辟、增加利润来源，而不是故步自封。企业实施名牌战略扩展的途径很多，企业的一般做法是先从其邻近地区开始扩展，然后涉足其他国家。而海尔一反常规先在发达国家创出名牌，将自己置身于与强手的竞争中，获得迅猛发展，再占领发展中国家。海尔坚持以创国际名牌为导向的国际化战略，国际声誉日益提高，自1990年以来，海尔制定了\先难后易\的出口战略，先出口发达国家，创出牌子，再以高屋建瓴之势进入发展中国家市场，继尔创出国际名牌。 品牌维护战略（到目前）：建立品牌绝对不是一朝一夕的事，企业必须持续投资时间和金钱才能获得理想

效果。在建立品牌后，适当的品牌管理也非常重要，

否则便会前功尽弃。企业的寿命及其一向的良好形象

固然重要，但品牌也需要时常保持新鲜感才能取悦取

费者。海尔名牌战略的成功在于它非常注重提高产品

的内在质量。

全球化品牌战略（到目前）：海尔在当地的国

家创造自己的品牌，海尔品牌在世界范围的美

誉度大幅提升。国际化战略和全球化品牌战略有很多类似，但是又有本质的不同：国际化战略是以中国为基地向全世界辐射，但是全球化品牌战略阶段是在当地的国家形成自己的品牌。国际化战略阶段主要是出口，但现在是本

土化创造自己的品牌。

3.产品生命周期理论：

纵观海尔集团的发展历程，其生产战略按产品生命周期理论来划分，现可以分成以下两个阶段：

第一阶段为1984-1998年，根据产品生命周

期理论，技术水平不高，只具有相对成本优势的海尔集团正处于中小企业阶层，这一时期，海尔集团的国际化生产战略便是不断吸收，引进国内外先进的生产技术，提升自己的管理水平，提升自己产品的附加值，并适当为国外厂商做OEM。第二阶段是从1998年至今，在这一时期，通过第一阶段的技术、管理和资本上的积累，使海尔集团已经迈入了国际化大公司的行列，海尔集团拥有的技术、管理优势与世界先进水平保持了同步的发展，部分甚至是领先世界先进水平。 市场营销的理论体系

第一，营销总论：主要介绍市场营销的含义，学习市

场营销的意义和方法，市场营销的学科体系与特点，

市场营销的基本概念和核心理论——营销组合理论（4Ps）及其最新发展（4C、4R、4V）；市场营销的基本观念及其发展演变，让人认识到市场营销不仅是销售活动，更是一种先进的经营管理理念；同时也介绍了市场营销管理的实质和任务，勾勒出营销管理的基本流程。

第二，市场机会分析：主要是研究市场营销管理的第一步内容——分析市场机会。包括从营销角度看市场的构成与特点，对企业营销活动的宏观环境和微观环境的分析，对各类市场需求和购买行为的分析，对环境变化所带来的机会和威胁的分析，对市场细分和选择目标市场的理论和方法的研究，并提供进行市场调查和市场预测的理论和方法。这部分内容具有基础意义，是企业开展市场营销活动必须掌握的基本思想和

方法。

第三，确立营销战略：这部分内容包括对营销战略与

企业战略的比较，营销基本战略即企业目标市场的选

择、目标市场战略的确定、市场定位、竞争战略和投资组合战略的规划等。

第四，设计营销策略：这一部分是市场营销学研究的主要内容，包括市场营销产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。

第五，市场营销管理：这一部分主要研究市场营销的组织、执行、计划、控制等。

第六，市场营销知识拓展：这部分主要研究市场营销学的最新理论以及营销原理、观念、方法在具体领域

中的应用问题。本书重点介绍网络营销、关系营销、

直复营销、绿色营销、体验营销等内容。

绿色饮品促销方案

市场分析： 1.

市场前景非常乐观。在近几年将会有较大的市场总容量增长在饮品市场，天然饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见绿色饮品的潜在。

2.

在中国，绿色饮品的主要消费群集中在女性，儿童和老人。占世界人口的80%以上由此可见市场是很可观的！

3.

其中20—25岁女性是新世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一带更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要的！

促销目标： 1.

丰满绿色饮品的产品品项，使绿色饮品的售场的货源、堆头的陈列更加生动化。

2. 扩大绿色饮品在市场的知名度。 3.

提升绿色饮品的售点，卖场的销量。

促销定位： 1卖场

在XX选取15家卖场，以高人流量市场为主！（非工作日举办） 2.运动场所

体育馆、健身房、篮球场、瑜伽馆（非工作日） 3娱乐场所：

KTV、台球、咖啡厅等（非工作日） 4.校园

可以从学生入手，在学校举办一些活动时，我们可以提供一些果味饮品给于学生饮用，并且收集一些意见！（工作日）

方案

刮奖：奖品奖励可大可小！关键看自己企业的能力而

定

包装外（内）赠,，捆绑出售：即将赠品捆绑或附着

在包装上无偿提供给消费者，可以多种口味的饮品以

小瓶装捆绑出售，也可以提供一些营养杂志之内的书

籍和介绍一起出售等等！（捆绑包装要做的精致） 另外这是比较专业的分类了:

功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以

做包装物，还可另做它用。

所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象

试用而不予取偿。

实施“免费样品饮用”促销，最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。其分送的惠赠 售点广告， 产品演示， 产品展列，产品展示要遵从三大要素，即展列位、展列量和展列面。 宣传报纸，通过发放来导购促销?特许使用，名人助售， “服务”指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和消费的促销手段。

可以说，“服务SP”最能够表现出顾客满意之理念，

它是CS主义的具体体现。 销售服务，开架销售，承

诺销售，订购订做，送货上门，会员制经营，

“组合”指的是将两种以上促销方式配合起来使

用，以求达到更有效率的促销手段。我们知道，在此

之前的促销方式已有好几种，其中每一种都可以与另外七种促销方式组合，这样，组合就可以达到四十九种形式。

但是，我们也发现，有些是不便于有机组合的，如无偿与折价，两者存在着一定的矛盾，在促销时就不能强扭在一起。因此，在我们运用组合时，应选择不同方式进行合理的配置。或者，在不同的阶段分开使用，使促销更具有延续性和递进性。

综上所述，市场锋线的促销方式各有所长，不拘一格。随着市场的竞争加剧，技术的日益更新，创意的灵活展现，还会有更多的促销方式不断涌现。我们要于此再次强调的是，市场侵略之战略，早晚会表现到市场的锋线上，因此，市场主体在锋线的竞争，关系到企业的生死存亡。

论述设计一个品牌时应注意包涵哪些方面？ 1、、 属性。品牌属性是对特定产品或服务特征的基本描述，是品牌的最基本要素。2、 利益。品牌不仅代表一些列的属性，还体现某种特定的利益。3. 价值。

品牌体现了生产者的某种价值感。4. 文化。品牌还包含特定的文化。5. 个性。个性是指品牌所具有的拟人化特征，可以通过一些形容目标消费者的个性特征的

词来描述，如友善的、摩登的、传统的、年轻的。6. 用

户。品牌往往暗示了特定的购买群体。因此，一个优

秀的品牌，应该包含这些要素，并能让消费者很容易

识别和认可这些要素。持久的强势品牌的培育应注重

品牌文化、个性和品牌价值的塑造。

在设计过程中一般应遵循以下几个原则：1. 简洁醒目，易读易记2. 特色鲜明，避免雷同3. 富蕴内涵，表里一致

另外，由于在品牌设计的过程中，应考虑长远，使品牌尽可能不要居于行业、区域、时间等的限制。 1、市场:是商品交换的场所；是某种商品的现实或潜在购买者的集合；是卖方、买方、竞争者的集合；是利益攸关者的集合。

2、绿色营销：有广义和狭义之分。广义的色营销，也称伦理营销，是指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。狭义的绿色营销，也称环境营销，是指企业在营销活动中，谋求消费者

利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消

费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然

生态平衡。

3、产品结构分析法 波士顿矩阵; 是指将需求增长

率和相对市场占有率作为衡量标准并形成矩阵图形，

然后对企业的经营领域进行分析和评价的一种综合方法。

4、首席定位法：即强调自己在同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面是“第一”以达到强化品牌认知定位的目的