内容发布更新时间 : 2024/7/1 19:21:37星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
还有成本优势，生产装备现代化，本土人文优势。民族牙膏企业要坚守现有阵地，在品牌版图上进一步突围，一定要充分了解本土市场需求，当务之急是要把这些优势做精做强，发扬光大，形成民族品牌的特色。从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。
第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透。
第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。例如，最近高露洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出草奉牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）进行低价打压，一向以高价位出现在中国消费者面前的佳洁士也采取了最为见效的价格战，并首次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖“只售两块九！”。
国内牙膏市场的主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个品牌。
国内习惯上将牙膏产品划分普通牙膏、药物牙膏、中草药牙膏和脱敏牙膏四大类型。目前，就产品功效而言，洁白牙齿、气味适宜、有效防蛀、清洁牙齿依次为消费者关注的四大方面，城市消费者倾向于前两项，农村消费者更多关注后两项，需求界面较为明显。
天然药物牙膏的竞争力如下：
1．冠以“天然活力”名称，同时采用草本、矿物盐作为活性成分，给消费者产生一定的好奇心。
2．全成分标注，所有成分都符合食品添加剂标准，给消费者产生充分的信任感。
3．采用高档牙膏质量标准，使牙膏具有独特的口感，继续树立新品的高端形象。
4．在清新口气、保护牙龈、防蛀、脱敏、美白方面具有明显的效果，增加消费者对新品的进一步选择。
5．符合国际口腔护理最新潮流，体现新品的科技水平。 中国牙膏行业（品类）市场容量巨大．从20世纪90年代中后期开始，市场规模以年均5%的比例保持快速增长，而一年之中的市场季度变化较平稳。
2003年，中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元，比上一年度同比增长35.79%;利润5.17亿元，同比增长11.73%。
2004年，中国口腔清洁用品市场规模达到70亿元，其中牙膏产品实现销售35亿支（以65g/支的标准计算）；期间由于原材料成本的一路上扬，以及市场环境的变化，与2003年相比，增长率略有下降。
2005年，牙膏产量达到64亿支，比2004年同期增长27.2%，销售额达到近80亿元。
2006年，牙膏产量达到74亿支，与2005年同期相比增长6.63%。 此外，目前中国城市居民有三分之一人群没有养成良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；在广大农村地区，约有57%的人不刷牙，而农村目标消费群人口基数在5亿以上，因此未来市场潜力不可限量。
（三）竞争分析
××公司处于第二集团中比较领先的位置，口碑比较好，有能力领导该集团的发展，另外由于其一直以药物牙膏著名，所以与靠品牌影响的高露洁等外资企业不发生市场重合，不会产生正面市场冲突。
二、企业背景分析
××牙膏由×××××股份有限公司荣誉出品。
×××××股份有限公司起源于1941年，2004年在上海证券交易所挂牌上市。公司现有产业为：个人及家居护理用品、植物药、纸制品、酒店用品、竹木制品；此外公司还从事资本经营和房地产业务。公司现有员工近2000名，2005年销售收入达10多亿元。
公司的主导产品“×××中药牙膏”为中国名牌产品，并被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”。×××商标为中国驰名商标， “×××”为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。
公司所属的xx药业公司已通过国家GMP认证，拥有先进而配套的制药工艺与设备，可生产全方位、高质量的近200种中、西药，其中苍鹅鼻炎片等十种著名药物公司独家拥有知识产权。
公司是中国口腔清洁护理用品工业协会理事长单位，也是行业首家通过IS09001国际质量体系认证的企业。拥有行业内唯一的博士后科研工作站，且已经完成了《两面针镇痛、抗炎和止血活性成分的研究及应用》课题研究。
公司从位居世界500强的跨国公司引进了总裁、技术总监等高层
次的职业经理人。目前正在引进国外先进设备和工艺进行技术改造，工程完工后公司牙膏生产的投料、制膏、灌装等工艺及设备将稳固处于世界先进水平。 三、市场环境分析
表1 2008年十大牙膏品牌排行榜 排名 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩
品牌 黑人牙膏 高露洁 佳洁士 云南白药 竹盐牙膏 中华牙膏 田七牙膏 安利 黑妹牙膏 两面针牙膏 表2 2008年中国牙膏畅销产品排行榜 企业名称 广州高露洁棕榄公司 好来化工（中山）有限公司 广州高露洁有限公司 畅销产品 牙膏 牙膏 牙膏 畅销指数 998882.32 458656.57 295851.62
续表 企业名称 美晨集团股份有限公司 上海白猫股份有限公司 重庆登康口腔护理用品股份有限公司 江苏雪豹日化有限公司 天津蓝天集团股份有限公司 狮王日用化工（青岛）有限公司 北京乐金日用化学有限公司 （一）市场现有产品状况
目前牙膏市场的集中诉求是口腔卫生、防蛀、清新口气、预防口腔疾病、固齿，而且针对牙齿、牙龈的各种功能都已经被众多品牌涉及，但消费者对其效果最终都不十分理想。因为以高露洁为首的外资品牌以氟、钙为主要成分，主要针对牙提出了防蛀、固齿和美白的功效。
而以两面针、草珊瑚、芳草等为代表的国内品牌以中草药为主要成分，针对牙龈提出了消炎、止痛、去火的功效。而口腔是个复杂的环境，单一功能无法满足消费者需求。牙齿和牙龈的关系就如同树和土壤的关系，相辅相依，两者全面健康才是真正的健康，这才是消费者的真正需求。
从牙膏的市场状况看，低端牙膏居多，销售量也最大。高端牙膏
畅销产品 牙膏 牙膏 牙膏 牙膏 牙膏 牙膏 牙膏 畅销指数 272260.99 216208.64 148048.98 65247.92 58761.88 54028.26 53384.92