内容发布更新时间 : 2024/11/15 12:25:22星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

效应则共同决定了本公司在家电市场上所能获取的订单数量。根据以上内容，我们家电A公司制定出了核心市场竞标策略，即投入超高广告费并且以政府限定的产品最高报价作为我们公司最后的报价。下图就是我们公司四年的广告投入与报价。

而且，就事实而言，我们组在这四年的运营中获得了最高的品牌效应以及最多的订单。最高的价格与最多的订单使我公司的产出极高，利润额极大。下图为我们公司的订单产量。

总结，虽然价格决定需求，但是较高的品牌效应也能够使公司的家电需求增多，特别是在其他公司不敢或不会投入较多的广告费的时候，我们公司的优势体现了出来。而且在高广告费的情况下，就算我们公司按最高限价进行产品定价，获得的订单量也是最多的。下附家电需求与价格和广告费之间的关系。由图可知，价格与需求呈负相关关系。广告费与需求呈正相关。故在市场竞标环节只要处理好价格、广告费、需求之间的关系，那么就能获得较可观的数量，使公司能够盈利。

（二）资金竞标

鉴于我公司取得了较多的订单，为了完成他们，我们必须扩大生产，购买生产线和更多的劳动力。但我们公司的现金流量并不能支持这些开支，因此我们公司需要向政府贷款。但是由于我们公司需要的资金并不是很多，所以在资金竞标环节我们公司采取的是低利率、低借贷的策略。我们公司的资金竞标图如下。

我们公司的借贷量并不大，而且利率都是以政府规定的最低利率，公司的运营压力也没有增加很多。正是因为这种策略，我们公司能够在接下来的几个环节中游刃有余。 （三)土地竞标

在最后一年中，我们公司经过市场调查发现，各家公司都取得了较多的订单而因产能不足致使不能完成。所以，经过各方协调磋商，我们家电A 与家电C、家电D谈判决定由我们公司进行土地竞标以购买生产线，扩大产能，使订单都能完成。而且在最后一年中，汽车A与家电B都已在过去的两年中获得了土地，而两家钢铁公司也没有扩大生产的打算，所以我们以1100万/100亩的极低价购得了土地，达到了决策的目标。而且因为政府对土地的供给较少，所以在第二年和第三年中土地的竞标非常激烈，我们公司并没有脱颖而出，这是我们公司低估了其他公司对土地的重视程度所导致的。

总结概括之，土地供给极其有限，竞争激烈，要通过市场谈判来增大我们公司获得土地的可能性，降低生产成本。 （四）劳动力竞标

在这四年的运营中，前三年劳动力市场都呈稳定态势，各个公司对劳动力的需求差异不大。所以各个公司并没有深入研究劳动力的价格与供给的关系。而在第四年中，各个公司都获得了大量订单，需要大量劳动力来组织生产，所以劳动力竞标变得困难重重。但是由于其他几家公司没有大魄力以高价获得足够的劳动力，而我们公司以最高的工资获得了足够的劳动力，取得了生产力方面的巨大优势，所以我们公司在这一轮竞标中获得了胜利。而且根据劳动力供给与工资的关系：

由图所示，劳动力供给与工资呈正相关，所以我们公司采取了高工资以获得充足的劳动力的策略。经过实际证明我们的策略也相对于其他几家公司更具有优势。 （五）原材料价格谈判

家电企业与汽车企业的原材料都是钢铁，而钢铁则主要由政府进口或两家钢铁公司生产。因此，我们的原材料来源基本固定。又两家钢铁公司密谋，将钢铁现货价格统一定为略低于政府钢铁现货的价格，因此我们几家公司一开始并不知道他们的阴谋，所以不得不在钢铁公司处购买钢铁。在第二年时，我们为了降低原材料成本，在政府处

购买了7000万/万吨的钢铁期货。总结由于原材料供给方有限，所以我们的回旋余地较小，只能够在现有条件下取成本最低的价格购买。下表为我们公司的购买数量。 第一年 第二年 第三年 第四年 原材料购买量12000 （吨） （六）最优产量计算

20000 16000 18000 根据西方经济学微观部分知识，其他技术水平不变的条件下，在连续等量地把一种可变要素增加到其他一种或几种数量不变的生产要素上去的过程中，当这种可变生产要素的投入量小于某一特定的值时，增加该要素投入所带来的边际产量是递增的；当这种可变要素的投入量连续增加并超过这个特定值时，增加该要素投入所带来的边际产量是递减。这就是边际报酬递减规律。

由图可知，边际产量呈递减趋势。再根据产能计算表，我们也发现了投入的劳动力越多，其产能也会呈递减趋势，如图。

因此我们公司在获得了一定劳动力以后也不得不通过增加加班费来扩大产能，以达到订单数量，完成年度生产。

由于规则默认产成品以当初竞标价卖出，而我们组都是以最高限价为产品报价，所以产成品定价我们并未过多考虑。又因为技术改进投入大，见效慢，所以为了降低生产成本，减少压力，我们公司并未作出技改投资决策。 （七）总结与反思

经济学沙盘活动实际上是对西方经济学微观与宏观部分的实际运用。沙盘既涉及到了微观中产品价格与需求、劳动力供求关系、边际报酬递减规律、生产成本的计算，也涉及到了宏观中政府的财政政策与货币政策即IS—LM模型的运用、对GDP、CPI等的理解。这对我们更加了解这个社会的各大角色的运行有了一个初步直观的认知，同时丰富了我们的专业知识，提高了我们的专业技能。在这个过程中，我们公司在第二年首先广告费太高，为市场平均的2倍，这是我们公司决策的失误；其次，在土地竞标中，我们低估了其他公司扩大生产的意向，错判了市场形势，以至于我们在第二、三年都没有竞拍到土地，限制了公司的产能，使我们不能放开手脚去发展。但是我们因为巨大的订单量并且按量完成，使我们公司的销售收入一直遥遥领先，最终我们公司所有者权益成为市场最高，这是我们的不足与成就。

如果能够有机会再参加沙盘活动，我们公司有以下几点想法。第一，我们可以更加优化品牌效应策略，以高广告费、高报价来击败对手；第二，尽量在早的时间内竞拍到土地，扩大生产线，提高产能。第三，继续以高工资来吸引工人就业，充足的劳动力来保障生产的运行。以上都是我们公司的宝贵经验财富，让我们获益匪浅。