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浅谈市场营销专业人才培养模式改革

作者：唐珂

来源：《信息技术时代·上旬刊》2018年第02期

摘要：市场营销专业是理论与实践结合非常紧密的专业，是知识与技能并重的专业。随着我国市场经济的不断深化，市场营销专业人才培养也应该得到不断完善和发展。市场营销人才培养应以市场为导向，着重培养学生的实践能力和创新能力，以符合市场对营销人才的要求。 关键词：市场营销；人才培养模式；改革 前言：

目前，市场营销专业的毕业生在人才市场上一直比较抢手，但用人单位大多反映这些毕业生缺乏解决实际问题的能力，专业特色不强，实际上造成了市场供需不对称的新的结构性矛盾，而对市场需求以及新世纪人才培养的要求，高职市场营销专业教学模式如何改革，成为了一个亟待解决的新课题。

1 高职市场营销专业人才培养模式改革的基本原则 1.1 以技能为本位，适应市场需求

高等职业教育强调的是职业性、技术型、应用型，因此在制定人才培养方案时要以国家经济建设的需求为基础，以技能和应用性为核心构建课程体系和培养职业人才，才能适应企业以及社会对高职人才的需求，彻底解决学校与企业供需脱节的问题。 1.2 特色鲜明、定位明确

从调查的总体情况来看，高职院校市场营销专业制定的人才培养方案具有同质性，缺乏专业性、针对性，差异化和多样化，个性化特色不明显，并且，高职市场营销专业的定位有些高，属于研究性市场营销专业的培养要求。随着职业教育的进一步发展和国家对高职教育政策的改进，高职院校必须对自己要有正确的认知，进行准确定位，优化教学资源分配，制订切合社会人才实际需求的发展目标，以及差异化的高职人才培养模式，形成自己的办学特色，促使自己在行业内脱颖而出。

1.3 强调实践教学、不流于形式

以往各个高职院校制定的市场营销专业人才培养模式都依据研究型本科院校的人才培养方案设置，过于强调理论，忽略实践，即使一些高职院校的培养方案中列入了实训实践教学，但大多都被课堂教学所代替，流于形式。高职教育与研究性本科以上教育最大的区别点就是强调

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她的实践性，因此无论是在课程的设置上，还是教学模式上，首要解决的问题就是她的实践应用型。

2 改革教学内容体系

2.1 以培养学生的基础知识应用能力为目的，设置基本技能模块

该模块应当作为必修模块。在教学中注重要求学生系统、完整地掌握本专业的基础理论和基本知识，并能够理论联系实际解决企业营销中的一些基本问题。该模块的教学内容包括：对市场营销管理思想演变的理解能力、市场营销环境分析能力、市场调研能力、市场预测能力、市场分析能力、目标市场选择能力、市场定位能力、消费者行为分析能力、确定营销组合策略能力等。

2.2 以培养学生对新知识、新思想不断学习的能力为目的，设置学习能力培养模块 该模块可作为选修内容。该模块的教学内容包括对新潮营销理念的跟踪学习及应用能力、产品推销能力、客户关系管理能力、服务营销技能的学习和探索能力及特定产品营销策略的制定能力等。

2.3 以培养学生适应环境变化的应变能力和创新能力为目的，设置实战模拟模块

该模块可作为选修内容。该模块的教学采用情景模拟的方式，重点训练学生为特定环境下的企业营销制定战略的能力、控制营销活动的能力以及处理突发事件的能力等。

2.4 以培养学生与顾客、与竞争对手、与同事的沟通能力为目的，设置沟通能力训练模块 该模块可作为选修内容。该模块的教学主要以情景模拟和进入实践基地的方式为主，培养学生的公共关系能力、处理危机事件的能力等。 3 改革教学方法 3.1.角色互换教学法

在传统的教学模式下，教师是教学活动的主体，学生是教学活动的客体。市场营销专业任课教师在授课过程中，可以在一些环节，安排自己和学生互换角色。这种教学方法可以激发学生的兴趣，开阔学生的视野，巩固所学的知识。 3.2.角色模拟教学法

角色模拟教学法是指学生在教师的指导下，模拟扮演某一种角色进行营销技能训练的一种互动教学法。比如，市场营销专业任课教师讲完人员推销的相关理论后，可以在课堂上安排进

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行模拟推销，让一些学生扮演推销员，教师或者其他学生扮演顾客。角色模拟教学法，能够为学生提供比较真实的训练环境，提高学生的专业技能。 3.3.案例教学法

案例教学法是一种启发式教学方法，是指教师根据教学目的和要求，组织学生对市场营销案例进行阅读、思考、分析、讨论，提高学生分析实际问题和解决实际问题的能力。教师在讲授完市场营销的相关案例后，还可以要求学生课后撰写案例分析报告。案例教学法可以把一些抽象的市场营销问题具体化和生动化，调动学生的学习积极性，实现教学相长。为了使案例教学法能取得良好的教学效果，教师要选择一些典型性的市场营销案例并及时进行更新，如果有条件，要建立和逐步完善市场营销案例库。 3.4.实践教学法

实践教学法是教师根据市场营销的教学内容，安排学生亲自参与营销实践活动的一种教学方法。这种教学方法对于加快高校市场营销专业教学模式改革，提高教学质量和学生的实践能力具有重要的意义。这就要求市场营销专业教师要提高自己的营销实践能力和业务水平，努力成为“双师型”的教师。高等学校应该积极创造条件，鼓励市场营销专业教师利用寒假和暑假等业余时间深入工商企业，提高自身的营销实践能力，从而有效克服课堂教学理论和营销实践相脱节的现象。

4 改革市場营销专业课程的考核方法

我国高等学校对市场营销专业课程考核方法的改革，应该积极实行形成性评价，全面构建以提高学生营销职业能力为核心的全过程、开放式的考核方法和体系，了解和掌握教学中存在的经验与问题。学生的营销职业能力可以分解为专业能力、方法能力和社会能力，专业能力主要包括市场营销专业课理论成绩、实习实践成绩、毕业论文成绩；方法能力主要包括学习能力、分析能力、创造性思维能力；社会能力主要包括语言能力、社交能力、独立工作能力、团队合作能力。我国高等学校应该根据以营销职业能力为导向的原则，确定科学合理的市场营销专业课程的质量评价指标体系和考核评分指标体系。 结语：

市场营销专业人才培养的模式必须遵循从实际出发、符合社会需求的原则。但是没有一个人才培养模式可以一劳永逸地解决市场营销人才培养问题，在市场营销人才培养模式改革的道路上没有终点，只有从社会需求出发不断完善市场营销人才培养模式，才能紧跟时代步伐，培养出社会需要的市场营销人才。 参考文献

[1]国务院关于加快发展现代职业教育的决定[R].（国发[2014]19号），2014.