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教 案

课程名称：创业与营业 编写时间：2018年 8月 8日 授课章节 目的要求 重点难点 第4章 开业前必须要做的三件事 了解创业项目前期调研的内容有哪些；掌握如何确定创业方略；熟悉如何确定创业方式。 确定创业方略，确定创业方式。

教学过程 一、课程导入 俗话说，凡事预则立，不预则废。同样，在我们开始创业之前，有一些准备是非做不可的，否则很有可能会失败。那么，都有那些事情需要提前准备呢？ 二、教学内容 第一节 前期调研必不可少 创业前期调研：政策调研、行业调研、产品调研、客户调研、盈利模式调研 一，政策调研 一）注意点 政策的运用能降低经营成本，改善经营状况，提升经营能力。 二）政策项目 创业的四种优惠政策： 1.劳动就业服务企业的税收优惠政策 2.失业、协保人员、农村富余劳动力从事个体经营的优惠政策 3.高校毕业生创业方面的税收优惠政策 4.商贸型、服务型企业的优惠政策 二，行业调研 三，产品调研 如何对产品进行调研： 首先，要看终端销售的产品类型，摆放位置，外包装都是什么颜色的，什么形状，强势品牌是什么颜色，什么形状等。 其次，要对可能购买这种产品的消费群体进行调研。 最后，对一些高端科技成果或权威机构进行调研。 四，客户调研 进行客户调研，就是对客户需求的一个了解过程，了解即将开发的产品或服务能否满足客户的需求。 五，盈利模式调研 企业的盈利模式，一般有五个要素，几乎所有企业的盈利模式都是以其中某一个或两个要素为核心的各要素不同形式的组合。五要素分别为： 1. 利润源 2. 利润点 3. 利润杠杆 4. 利润屏障 5. 利润家 5分钟 30分钟 第4次 第1页

教 案（续页）

课程名称：创业与营业 编写时间：2018年 8 月8 日 第二节 确定创业方略 创业必须有方法，有策略，否则很可能不等竞争对手打到你，你自己就方寸大乱了。那么创业方略该如何确定呢？ 简单来说，确定创业方略有以下几个步骤。 一，明确创业目标 创业者在确立企业的目标之前，必须要先明确自己的个人创业目标。 只有明确了创业的目标，建立企业才有意义，创业者的目标对企业类型和规模起着决定作用。 二，找准目标客户 比如：追求相似利益的人群；具有相同爱好的人群；相同年龄层次的人群；相同收入水平的人群；相同职业特征的人群等等。 例如：针对广大中低收入家庭的中年妇女，可以提供所谓价廉物美的日用产品，通过大量生产和大量销售来降低产品的单位成本和售价；针对偏爱个性化和高品位的高收入人群，可以研究和生产量身定做的高价格、高品质产品，并且进行生产数量的限制和附加服务的提升。 三，确定适合的营销模式 在设计自己的营销模式时，非常重要的一点是对自身以及环境有一个客观衡量，认清自己能做什么，在哪一个环节投入会取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追随别人成功的模式。 例如：当年三株口服液是用农村包围城市的战略，把农民的猪圈上都刷上宣传标语，因而取得了极大的成功。 第三节 确定创业方式 总的来说，目前国内可行性比较高，而且也是创业者们最常用的创业方式有以下六种。 创业方式选择之一：个体工商户 个体工商户的法律特征： 1. 个体工商户是从事工商业经营的自然人或家庭； 2. 自然人从事个体工商业经营必须依法核准登记； 3. 个体工商户只能经营法律、政策允许个体经营的行业 创业方式选择之二：个人独资 个人独资企业也就是媒体通常所说的“一元钱当老板”的企业，由个人全资拥有，投资人对企业任何事务具有绝对决策权。它不是法人，需要承担无限责任。 个人独资的相关说明： 1. 设立个人独资企业应具备的条件； 2. 设立个人独资企业的程序； 3. 个人独资的优势； 4. 个人独资的劣势。 创业方式选择之三：合伙企业 合伙企业一般指由两个或两个以上的个人联合经营的企业，合伙人共同分享企业所得，并对营业亏损共同承担责任。它可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并共负盈亏，也可以由所有合伙人共同经营。其特点是规模小，资本需要量较小。 10分钟 10分钟 40分钟 第4次 第2页

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