【房地产策划方案】房地产知识(策划)大集合 下载本文

内容发布更新时间 : 2024/12/26 4:05:49星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

房地产知识(策划)大集合

如何写房地产策划书?

一、房地产策划书编制的原则

为了提高房地产策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则:

(一)逻辑思维原则:策划的饿目的在于解决企业房地产中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制房地产策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析房地产发展现状,再把策划中心全盘托出,其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

(二)简洁朴实原则:要注意突出重点,抓住企业房地产中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。

(三可操作性原则:编制的房地产策划书是要用于指导房地产活动,其指导性涉及房地产活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理,因此其可操作性非常重要,不能操作的方案创意再好也无任何价值,不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂显效低。

(四)创意新颖原则:要求

策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受,新颖的查是房地产策划书的核心内容。

二、房地产策划书的基本内容

房地产策划书按道理没有一成不变的格式,它依附于产品或房地产活动的不同要求,在房地产策划书的内容与编制格式上也有变化。但是从房地产策划活动一般规律来看,其中有些要素是相同的。

因此,我们可以等同探讨房地产策划书的一些基本内容及编制格式,

房地产策划书封面:

房地产策划书的封面可提供以下信息:房地产策划书的名称;客户名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为房地产策划具有一定的时间性,不同时间段上市场的状况不同,房地产执行效果也不一样。

房地产策划书正文部分主要包括:

房地产策划书一、策划目的

要对本房地产策划书所要达到的目标,宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量的完成。

企业房地产上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:

初步房地产业,缺乏实际操作经验。尚无一套系统房地产方略,因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套房地产计划。

某地产项目改变功能和用途,原有的房地产案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的房地产方案。

企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。

发展商原房地产实施方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。

房地产市场行情发生变化,原经销案已不适应变化后的市场。

发展商在总的房地产实施方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。

一般的房地产房地产策划书文案中,对房地产策划书的目的说的非常具体,都会出现类似如下前言:承蒙某某房地产开发有限公司的信任,委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期房地产策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位,又抽调出大批市场调研人员深入市场,针对该项目进行了全面的市场调研,从而说明某某城市广场项目房地产对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性,要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识,完成任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

房地产策划书二、分析当前的房地产环境状况

对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的房地产策略,采取正确的房地产策略提供依据,“知己知彼方能百战百胜”,因为这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:

1、当前市场状况及市场前景分析

房地产市场总体概述;

区域竞争性楼盘分析;

楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;

市场成长状况,楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘

房地产侧重点如何,相应房地产策略效果如何,需求变化对产品市场的影响。

目标客户群体对楼盘的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。

2、对楼市影响因素进行分析。

主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如置业者收入水平,消费结构的变化,消费心理及文化层次等,对一些商业物业的房地产策划还应考虑周边地区人口分布状况,商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。

房地产策划书三、市场机会与问题分析。

所谓的房地产实施方案,就是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了房地产策划的关键,只要找准了市场机会,策划就成功了一半。

1、针对项目目前房地产现状进行问题分析,一般房地产中存在的具体问题,表现为多方面:发展商知名度不高,项目地段不佳,形象不佳影响产品销售。

项目整体规划欠佳,功能不全,被客户冷落;

项目包装太差,提不起目标客户群体的购买兴趣;

楼盘价格定位不当;

目标客户群体定位缺乏科学性,使销售渠道不畅;

促销方式不佳,客户不了解楼盘;

广告投入太少,难以启动市场;

销售人员服务质量不高,客户有不满情绪;

售后服务缺乏保证,客户购房后的顾虑多等都可以是

2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点,进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要目标客户群作为房地产重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

房地产策划书四、房地产目标

房地产目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即房地产策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售率为%,预计销售日期为XX天。