内容发布更新时间 : 2024/11/20 20:43:11星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

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《网络营销》情景试题

请大家认真阅读此情景试题并按照要求作答。

【企业介绍】

威士葡萄酒业有限公司成立于1995年，坐落于著名的优质葡萄产区——河北张家口。环境因素得天独厚，该产区葡萄成熟度良好，葡萄在成熟以后便具有良好的糖酸比，为后期酿造高品质葡萄酒提供了良好的先决条件。其三大产品线分别针对于高、中、低档消费者市场，主要市场辐射全国。

A系列葡萄酒——主要针对高端消费群体，价格在1000-2000元左右； B系列葡萄酒——主要针对中端消费群体，价格在500元左右；

C系列葡萄酒——主要针对普通大众消费群体，价格从几十元到几百元不等。

威士葡萄酒的销售渠道基本是早期建立起来的线下销售渠道，并没有开展大规模的网络营销。目前公司也建了企业网站，但是该网站基本上就是展示产品信息，除此之外并没有其它的作用。

该公司的线下渠道建立的比较完善，在全国的主要省会城市都有一个总分销商，在其之下又分为低一级的经销商，这些经销商由该地区的总分销商管理。此外在北京，上海，西安，厦门，广州等发达城市还建立了威士红酒会所。红酒会所下设：会员私人恒温酒窖、威士西餐扒房，试尝区等。威仕红酒会所实行会员制管理，按不同消费等级分为：会员、黄金卡会员、白金卡会员、钻石卡会员。

随着网络的发展，公司的管理层逐渐认识到网络营销的重要性，并想通过网络营销进一步扩大产品的知名度和增加销量。假设你是该公司营销团队的一员，请结合该公司的实际情况，制定一份综合的、全面的、合理的网络营销策划方案。

精选方案范本

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【要求】

你的营销策划方案可以包括以下部分：

1. 建立网站（营销型网站建设相关内容），产品定价（单品定价，组合产品定价）； 2. 活动推广（节日促销，限时折扣等等）；

3. 微博营销模块：包括如何吸引粉丝？开展哪种线下的活动（红酒会）配合微博营销等等； 4. 团购模块：可以选择一款或多款产品与团购网站合作，那么选择哪种产品？理由？针对这款产品如何定价？是否可以跟其他企业合作，比如：是否可以与提供红酒互补产品或服务的公司合作（例如生产高脚杯的企业）？

5. 电商平台推广，是否要选择多平台策略？——进驻天猫（淘宝商城），京东，当当等平台等；

6. 网络社区营销：社区营销，博客社区营销，综合型社区营销（天涯，猫扑），垂直性社区营销（大众点评网）。——如何在社区中展开口碑营销。

: 以上1—6，根据自己的兴趣和知识面任选几个模块，没有定量要求，但是要注意写作深度的控制。也可以根据你自己的知识面往外扩展。

精选方案范本

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威士葡萄酒网络营销策划方案

1 前言

在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。酒类企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进酒类企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。威士葡萄酒业有限公司如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对该企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是威士葡萄酒业有限公司经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。

2背景分析 2.1 市场分析

葡萄酒是国际酒类市场中仅此于啤酒的第二大流行饮料酒。数据显示，中国葡萄酒市场近几年来一直以1520%的速度增长，中国葡萄酒消费群体以令人惊叹的速度扩张。但在我国葡萄酒的人均消费时数量仅是当前世界水平消费的5%。现在，我国葡萄酒市场小，人均消费水平低，较低的消费基数与巨大的市场需求潜力，决定了我国葡萄酒行业会保持快速增长。 2.2 企业分析

威士葡萄酒业有限公司成立于1995年，坐落于河北张家口。环境因素得天独厚，该产区葡萄成熟度良好，具有良好的糖酸比，可以酿造出高品质的葡萄酒。

威士葡萄酒的销售渠道基本是早期建立起来的线下销售渠道，在全国的主要省会城市有总分销商，在其之下有经销商。此外还建立了威士红酒会所。红酒会所下设：会员私人恒温酒窖、威士西餐扒房，试尝区等。威仕红酒会所实行会员制管理，按不同消费等级分为：会员、黄金卡会员、白金卡会员、钻石卡会员。 2.3产品分析

威士葡萄酒有限公司的三大产品线分别针对于高、中、低档消费者市场，主要市场辐射全国。A系列葡萄酒主要针对高端消费群体，价格在1000-2000元左右；B系列葡萄酒主要针对中端消费群体，价格在500元左右；C系列葡萄酒主要针对普通大众消费群体，价格从几十元到几百元不等。

3 网络营销 3.1.网站营销

3.1.1网站建设

网站既是葡萄酒企业的门面，更是对外的一个窗口。因为网络营销的主要载体是网站，其网站本身就具有强大的营销功能，因为如何设计和推广网站，往往成为网络营销成败的关键。 首先就是要定位网站的整体风格。这对网络营销来说是非常重要的一个环节。“风格”是抽象的，是只网站的整体形象给浏览者的综合感受。采取统一的页面风格，删除网站首页大量图片和，网站底色以威士葡萄酒系列产品颜色为主调，追求简洁大气，绿色无污染的页面效果。一反面给予客户清新深刻映像，突出产品特色，另外一方面加快首页打开速度。同时应该申请一级域名，简化域名，以便客户搜寻和搜索引擎的收录。

再次，建立信息反馈制度。设立网站24小时客服，保证客户反馈信息能几时收集处理，定时统计网站的浏览量，收集注册用户信息，发展潜质客户。 3.1.2 网站推广

1.加入大型网站的搜索引擎，如新浪 搜狐 白度等

2.初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取 3.诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。

4.等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装

5.从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场

精选方案范本