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报告成绩： 中期实习--- 教师签名：
创业之星（ERP）实习报告
班级： 信管1002班 学号： 1002100216 姓名： 王少婷 组别： 第19组 角色： 财务总监（CFO）
西安财经学院管理学院 2013年5月10日
一、 总体情况
（一）、实训目的：
通过ERP模拟实训，使我们加深了对ERP基础理论知识的理解，将模拟企业经营引进教室，通过在虚拟公司中的经营管理，锻炼和提高了大家的实际工作能力，培养与提高大家的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，进而培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。
（二）、实训内容：
ERP实训中学生被分成25个团队，每个团队3-5人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（财务总监）、销售总监、和生产总监。每个团队经营一个拥有60万资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个季度的经营活动。通过实训，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在企业的发展中，最关键的是以下一下两方面，一是公司的整体战略关乎公司的生存和发展，二是，企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。 实训包括以下几个步骤： (1)生产规模的决策。 (2)市场拓展和产品研发。 (3)提交广告费，争抢订单。 (4)根据订单生产和交货。 (5)资金的运作。 （6）统领全局。
（三）、团队介绍： CEO 高丹丹 财务总监 王少婷（本人） 销售总监 刘思琪 生产总监 王娥 市场总监 杨晗 本次ERP实训中共有25个组，我作为我们组的财务总监CFO，可以说其职责是最艰辛的，也是最锻炼实战技能的一个岗位。CFO的职责可归纳为：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，以最佳方式筹措资金，分析财务报表、掌握报表重点与数据含义，运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。
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其实每年的工作基本是相同的，在每年年初时做好财务预算，便于营销部门在年初明确广告投入，便于运营部门做好产能规划，便于采购部门制定本年度的采购计划，其次就是跟随公司的发展脚步，完整的记录公司在各个季度的资金流动情况，而在年末就是财务部门最忙碌的时候，完善公司的各种报表，即：现金流量表、资产负债表，费用明细表，利润表。
（四）、最后战绩
此次ERP实训中我们以小组第18的成绩结束了企业的六个季度的经营活动，尽管成绩不是很好，但是在这此实训中我们也努力了，付出了很多，也收获了很多，要取得更好的成绩，我们还应该多总结经验，多努力。
二、企业战略及实际执行情况
（一）开发不同市场需要的时间和资金投入
市场 开发时间 开发费用 持续时间 各市场开发可同时进行 北京 第一季度 0 资金短缺时可随时中断或停止投 上海 第一季度 20000 1 开发费用按开发时间平均支付 广州 第二季度 40000 2 市场完全开发完才可以使用 （二）厂房购买/出售与租赁 厂房 大厂房 小厂房 中厂房 （三） 生产线购买/转出/维修 生产线 数量 价格 维护费用 工人数 购买时间 第一季度 无 无 租金 7000/季 容量 6条生产线 4条生产线 2条生产线 - 2 -
手工线 4 4万*4=16万 0 2 柔性线 2 12万*2=24万 0 4 （四）生产工人及业务员： 第1季度 生产工人 招聘：8人*0.05=0.4 工资0.3*8=2.4万 培训工人：0.03*8=0.24万 第2季度 培训工人：0.03*8=0.24万 工资：0.3*8=2.4万 第3季度 培训工人：0.0300*8=0.24万 工资：0.3*8=2.4万 第4季度 第5季度 第6季度 招聘工人4*0.05=0.2万 工资：0.3000*12=3.6万 （五）设备升级：
季度 设备升级 工资0.3600*4=1.44万 工资：0.3*8=2.4万 工资0.3600*4=1.44万 工资：0.3*8=2.4万 业务员 招聘;2人*0.05=0.1万 工资0.3600*2=0.72万 培训业务员：0.0500*2=0.1万 招业务员：2*0.0500=0.1万 培训业务员4*0.0500=0.2万 工资0.3600*4=1.44万 培训业务员4*0.0500=0.2万 工资0.3600*4=1.44万 工资0.3600*4=1.44万 - 3 -
第二季度： 第三季度： 第四、五、六季度 2* 0.1000万=0.2万 3* 0.1000万=0.3万 均未升级 三、财务情况分析
(一)、第一季度：
第一季度我们25队各企业的资金一样，都是60万元，广告费是企业间的第一次竞争。企业间拿相同的产品在同一个市场上竞争，想相互避开是不可能的！投出的广告费讲直接的决定你的市场排名，这将对企业往后的经营产生巨大的影响。在这季度，我们首先贷了20万，为以后做打算，贷款利率为5%，到第三个季度还款。 广 告 费：0.5万 + 0.8万+ 1万=2.3万 产品研发：产品1：0万/季度
产品2:2万/季度
产品3: 2M万/季度 共计：4万
市场开拓：上海、武汉 ISO认证：ISO9000： 3万 公司注册费：3M
厂房租赁:租了一个大厂房7万，折旧费2%， 租入办公室：1万。
生产线情况：买了两条柔性24万，四条手工线4*4=16万 合计：40万 期末出售手工线：16万。 贷款：20万
购买原材料总计：18.9121万 工人： 招聘：8人*0.05=0.4 工资0.3*8=2.4万
培训工人：0.03*8=0.24万 合计：3.04万 业务员：招聘;2人*0.05=0.1万 工资0.3600*2=0.72万
培训业务员：0.0500*2=0.1万 合计： 0.92万 单位：万 销售收入 毛利 成本 净利润 - 4 -