内容发布更新时间 : 2024/11/16 21:16:46星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
小米手机推销策划书
目录 1、主旨 2、现状分析 3、问题点 4、改善对策
5、使用前及使用后差异 6、效益分析 7、结论 8、附件
前言
随着科技的发展,手机已是人们重要的沟通工具之一,近几年来,手机行业发展的 如火如荼,但目前我国国内的手机行业竞争日益激烈,手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据,像诺基亚,三星,摩托等,在中国的销量占其全球销量的大部分。另外随着近年来的山寨文化的盛行,给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁,使得整个行业的利润都有一定的下降。国内手机行业,厂家林立、品牌众多、竞争十分激烈,国内外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费群体的需要,如拍照手机、智能手机、音乐手机、商务手机和3G手机等,手机市场的竞争日益白热化。步步高、酷比等音乐手机厂商到IPHONE等3G手机,众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能,不断从激烈的市场竞争中寻求成功。
一.策划的目的
(一)我们希望能够通过对产品的精心策划,将国产品牌打出世界,让国产智能机在世界有立足之地,创造一个属于我们自己的市场。 (二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在激烈的手机行业竞争中取得一席之地。
(三)中国手机行业的整体格局是:整体发展的同时,国外品牌继续扩大,手机行业处于外强内弱,山寨遍地化状态;各大品牌相持不相上下,各有千秋,割据一方;大型手机品牌从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新的市场需求。 (四)让小米手机享誉世界。
二.市场状况分析
手机,是现代科技发展的成果。是日常生活中联系的必要工具。国人的经济水平有限, 国外手机品牌与质量等口碑甚好,但价格消费水平较高,电子产品本身成本高,所以销售渠道等将其利润提高了许多,例如:诺基亚,三星,索尼爱立信,还有最近崛起的HTC 摩托罗拉等。这些大牌子的手机在国内价格都相对较高。而低价位的手机相比同行业也显得高得不少。所以在这个充满竞争的电子时代里,需开创一条属于国人,属于我们自己的产品。(一)
消费者购买手机的地点为:代理专卖店,山寨手机市场,水货手机市场,网上专卖店等,一般消费中偏低的消费者选择后三种,专卖店的又太贵。现在的手机消费朝着性价比发展,需要低价位,配置高,功能全,实用的手机。
(二)竞争对手分析:主要有诺基亚,三星 ,摩托罗拉,HTC,索爱,还有最近新推出的国产品牌魅族。这些品牌都得到了大多数消费者的认可与支持,知名度较高,所以取得了很好的市场份额。
(三)、消费心理研究:根据消费心理学的研究,顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意,引起顾客的兴趣、购买欲望,激发起购买动机。 1、 消费者购买动机 (1) 追求性价比
(2) 个人习惯,实用与否 (3) 功能新颖,多元化。 (4) 低价格,高档次 (5) 手机发
烧友
2、 消费者性格分析
(1) 炫耀心:地位、财富、名誉、爱情方面,都希望胜人一筹。 (2) 平常心:手机发烧友,认定一种品牌不会改变。 (3) 理性心:注重性价比,实用性,整体性能。 3、消费习惯 (1)、生活习惯(比较固定) (2)、广告影响 (3)、听说 。 4、消费者分类 (1)、大众温饱型,是低价位产品的消费群。 (2)、中档价位流行型 (3)、追求型,与价位没有绝对关系,这部分消费者不太固定。
消费者选择手机普遍受品牌、价格、广告、性能等因素影响较大,手机销售的性价比是消费者选购的重要因素。
5、消费者与品牌的关系
小米公司必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系,并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立,坚持品牌的一贯形象与个性,进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、产品开发等进行一体化的整合重组,让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样,小米公司才能长期占领市场,不会只像一阵风,吹过便静。
三.SWOT分析
(一)公司的优势
1.强大的管理团队与合作。
2.专业性强,产品人性化,有产高配置手机的能力 3. 长远的市场需求,广阔的利润空间 4.小米手机性价比相对于市场上的任何手机都高。 5. 能够及时接纳并改进消费者所提出的意见与建议。 6.小米手机基于安卓2.3系统+MIUI系统。非常的实用。 (二)公司的劣势
1.公司刚成立,经验不足。 2.售后服务不够完善。 3.销售渠道不够全面。有待提高。
4.缺乏市场影响力,缺乏市场。 (三)机遇
1.现在手机系统琳琅满目,但是Symbian稍显疲软,Windows Phone 7并不完善,iOS系统的iPhone售价却又昂贵。而反观Android系统不仅操作系统火热同时价格方面也足够大众,尤其是国产Android手机更是如此。而小米手机于安卓系统的基础上研发出属于自己的MIUI系统,这将会将MIUI系统植入手机行业市场需求。
2.低价位,高配置,实用强。性价比突出,最具有竞争的对手有HTC,摩托罗拉,三星等,而这些大品牌的产品配置虽高,实用性虽强,但价格高,属于高消费。而小米手机的问世将打破此时手机行业的市场,开拓出一条新的道路。 (四)威胁 1.小米手机所出现质量,掉漆,信号问题的负面报导直接影响了公司的声誉与威望。 2. 竞