内容发布更新时间 : 2024/12/23 23:45:25星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

沃尔玛与家乐福选址异同点

不同点 对地址的要求 沃尔玛 经济发达、居民生活水平较高的城市。因为在这些城市人口密度大，人均收入高，需求旺盛，工商业发达，零售店在当地有较高的发展水平。但一般沃尔玛不会把店址选在市中心，而是选在开发区。 开在十字路口。十字路口成为家乐福选址的第一准则。同时还要交通方便，满足私家车、公交车、地铁、轻轨等各种交通要素的通达。这里人口密度要相对集中；附近要有两条马路的交叉口，其一为主干道。 1、物业纵深在50米以上为佳，原则上不能低于40米，临街面不低于70米。 2、层高不低于5米，对于期楼的层高要求不低于6米，净高在4.5米以上。 3、楼板承重在800KG/平方米以上，对期楼的要求在1000KG/平方米以上。 4、柱距间要求9米以上，原则上不能低于8米。 5、正门至少提供2个主出入口，免费外立面广告至少3个。 6、每层有电动扶梯相连，地下车库与商场之间有竖向交通连接。 1、卖场净高不小于5.5米，后仓净高不小于9米。 2、楼板载荷：卖场800公斤/平方米，后仓1200公斤/平方米。 3、卸货区：考虑2或3辆35吨集卡和3辆小卡车满载重量及会车空间。 4、货梯 ：2部5吨货梯。 5、发电机容量：2400—3200KVA。 6、建筑物长宽比例：10：7 或10：6。 7、建筑占地面积：15000平方米以上。 1、至少提供300个以上地上或地下的顾客免费停车位。 2、必须为供应商提供20个以上的免费货车停车位。 3、如商场在社区边缘，需做到社区居民和商场客流分开，同时为商场供货车辆提供物流专用场地。 1、免费机动车停车位：不少于500辆。 2、非机动车停车位：约1000辆 3、送货车进出线路及卸货区、购物私车进出线路与小区的交通及外部各方向的进出机动车交通合理布局。 家乐福 对建筑的要求 沃尔玛 家乐福 对停车场的要求 沃尔玛 家乐福 顾客群 租期要求 对商圈的要求 沃尔玛 家乐福 沃尔玛 家乐福 沃尔玛 55%的顾客是38岁以下，75%是女性，48%是已婚。 60%的顾客是34岁以下，70%是女性，54%是已婚。 租赁期限一般为20年或20年以上，一般不低于15年，并提供一定的免租期。 长期的租赁合同一般是20 年-30 年。 1、在项目1.5公里范围内人口达到10万以上为佳，2公里范围内常住人口可达到12--15万人。 2、须临近城市交通主干道，至少双向四车道且无绿化带立交桥河流山川等明显阻隔为佳。 3、商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平。 4、项目周边人口畅旺，道路与项目衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场。 5、核心商圈1.5公里内无经营面积超过5000平方米的同类行业为佳。 1、商圈片区覆盖： 工具：GIS 人口地理系统（注：中国目前并没有现有的资料GIS 可资利用，所以店家不得不借助市场调研公司的力量来收集这方面的数据。） 方法一：以某个原点出发，测算5 分钟的步行距离会到什么地方，然后是10 分钟步行会到什么地方，最后是15分钟会到什么地方。 方法二：根据中国的本地特色，还需要测算以自行车出发的小片、中片和大片半径，最后是以车行速度来测算小片、中片和大片各覆盖了什么区域。 计量参数：计算这片区域内各个居住小区的详尽的人口规模和特征的调查，计算不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、文化水平、职业分布、人均可支配收入等等许多指标。 注意事项：如果有自然的分隔线，如一条铁路线，或是另一个街区有一个竞争对手，商圈的覆盖就需要依据这种边界进行调整。 2、区域内商业环境（包括城市交通和周边商圈的竞争情况）： 指导原则一：如果一个未来的店址周围有许多的公交车，或是道路宽敞，交通方便。那么销售辐射的半径就可以大为放大。 指导原则二：未来潜在销售区域会受到很多竞争对手的挤压，所以需要将未来所有的竞争对手计算进去。 3、持续性商圈微调：依据目标顾客的信息来微调自己的商品线。 对商圈消费人群分析 家乐福 主要理念 中国攻略 沃尔玛 家乐福 沃尔玛 顾客第一，第一条：顾客永远是对的；第二条：如有疑问，请参照第一条。 低价、一次购足、免费停车、高周转、新鲜程度、品质。 1、自主品牌优势 2、农超对接与本地采购 3、配送中心物流管理的高效作业 4、严格的食品安全管理系统 1、“迂回战略”，抢占先机 2、“整改风波”，积极化解 3、“GoWest”计划，剑指西部 积极本地化 以“大卖场”打压 沃尔玛选择地址看到的是10年后的发展，其实选择地址一般不会是中心地带，因为中心地带价格较贵，而开发区不仅地皮便宜，而且由于沃尔玛的入场，开发商还会免收几年的租金，沃尔玛做长线。 选择闹市区，家乐福是先把钱挣了再说，多年后如果这家店生意不好，关了就是。挣的钱远远超过开店时的费用，再选择新的地址就是，家乐福做短线。 天天平价 低中取低，高中取高 少赚消费者的钱，而赚取厂商的钱，除了控制供应价格，还向供应商收取一定的进场费。 实施“零进场费”原则，供销直通，优化供应链。 ① 所提供的商品必须质量优良，符合国家以及各地方政府的各项标准和要求。 ② 所提供的商品价格必须是市场最低价。 ③ 文化认同：尊重个人、服务客户、追求完美、城市增值。 ④ 首次洽谈或新品必须带样品。 ⑤ 有销售纪录的增值税发票复印件。 ⑥ 能够满足大批订单的需求。在接到沃尔玛订单后，如有供应短缺的问题，应立即通知。连续三次不能满足沃尔玛订单将取消与该供应商的合作关系。 ⑦供应商不得向采购人员提供任何形式的馈赠，如有发现，将做严肃处理。 ⑧沃尔玛鼓励供应商采取电子化手段与其联系。 家乐福 沃尔玛 家乐福 沃尔玛 特点 对市场看法 家乐福 沃尔玛 家乐福 沃尔玛 家乐福 定价 盈利模式 供应商选择 沃尔玛 家乐福 相同点 定价原则 商品与服务 不做广告促销 人员及培训与激励 国家政治 占地面积能源 ① 供应商在保证他所提供的商品品质的同时，提供市场上最优惠的价格。 ② 供应商送货时应按家乐福要求提供相应版权证明。 ③ 在合同中必须记录下供应商的交货天数、库存天数和生产或进口天数。供应商应遵守合同规定的运货期。 ④ 家乐福将按合同规定同供应商结款。如果不能按期结款，“家乐福”愿意支付每天货款总额的0．5％的罚金。 ⑤ 协商的进货价将是固定的，对于新价格，应在家乐福同意后一个月生效。 ⑥ 每次到货都必须附有发票，否则拒绝收货。发票必须详细注明进价(不含税)、增值税以及进价(含税)。 低价渗透原则 位数定价原则 错价原则策略 整数定价原则 招徕定价原则 ①关注20％商品。（在零售中同样有80／20法则，即该超市有80％的营业额来自20％的商品） ②采购本土化，不断增加本土商品的比重。 ③开发自有品牌。 ④以顾客为中心理的服务理念、免费停车、快速收银台。一切为了使顾客能够轻松、快捷的购物。 沃尔玛和家乐福很少做常规意义上的广告促销，特别是在中国，两大巨头基本上不做电视广告，对它们来说，做广告就要做直接有效的广告。所以，沃尔玛和家乐福的广告促销形式非常特别，即利用“广告商品”来做促销。“广告商品”就是每个店铺的主打商品，这些商品在商店的销售业绩中占有举足轻重的地位。这些产品如果促销效果好，不仅有利于吸引顾客，也利于树立商店形象。 ①人员本土化，只有当地的人员才能更了解当地的市场，能够更好地克服文化带来障碍的问题。 ②培训与激励，沃尔玛通过专门设立的沃尔玛零售学校、山姆营运学院来培养高层管理人员；家乐福不仅注重员工的培训，还提供具有竞争力的薪酬福利待遇。 要求国家政治稳定，不易出现战乱。 占地面积都比较大，且能源供应充足。