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二00六年九月

《市场营销学》习题 第十一章分销策略 一、单项选择题

1.生产专用设备及其配套产品的企业一般采用（）销售。 A.代理商B.批发商 C.经销商D.推销员

2.在同一流通环节使用同类中间商数量少的渠道是（）。 A.长渠道B.短渠道 C.宽渠道D.窄渠道

3.大型、高价、高技术的生产设备采用（）销售最为合理。 A.直接B.间接 C.中间商D.代理商

4.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，这种策略为（ A.密集分销B.选择分销 C.独家分销D.联合销售

5.有条件地选择少数中间商销售本企业产品的分销形式属于（）。 A.密集分销B.选择分销 C.独家分销D.直接分销 6.分销渠道的宽度表示（）。 A.中间环节多少B.生产厂家多少

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C.同层次分销商多少D.不同层次分销商多少

7.某乳品厂在市内下设128个牛奶零售网点，其销售渠道采用的是（ A.短窄B.宽长 C.短宽D.直接

8.工业分销商向（）销售商品。 A.零售商B.制造商 C.供应商D.消费者

9.企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。 A.中间商业绩B.中间商能力 C.中间商实力D.中间商关系

10.生产消费品中的便利品的企业通常采用（）策略。 A.密集分销B.独家分销 C.选择分销D.直销

11.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）渠道。 A.长而宽B.短 C.窄D.直接

12.既无存货，又不参与融资或风险负担的商业单位是（）。 A.销售商代理B.制造商代理 C.经纪人D.佣金商

13.渠道目标是企业预测达到的（）以及中间商应执行的职能。 A.服务水平B.顾客服务水平

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C.企业服务水平D.中间商服务水平

14.向最终消费者销售产品和服务的活动属于（）。。 ）渠道。 ）A.零售B.批发 C.代理D.直销

二、多向选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）

1.批发商可以有效执行下列哪些职能（）。 A.定价B.销售 C.促销D.仓储 E.物流

2.商店零售店的主要类型包括（）。 A.专用品商店B.方便商店 C.折扣商店D.超市 E.电视直销

3.分销策略通常分为三种，即（）。 A.密集分销B.直接分销 C.选择分销D.独家分销 E.代理分销

4.物流现代化需要多种技术支撑，其中包括（）。 A.线上交易B.条形码

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