内容发布更新时间 : 2024/5/16 3:42:29星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

周黑鸭品牌推广营销策划案

——之网络推广方案

By：男人帮（蒋诗琪、尚吕华、马明明、陈正才、简世杰）

一． 前言

湖北周黑鸭食品有限公司主要经营“周黑鸭”牌鸭系列卤制品以其独特的风味深受广大消费者喜爱，其系列产品畅销湖北，辐射全国。但在大市场环境中客观综合看待其发展，我们不难发现，企业尚有诸多问题急需解决！如假冒伪劣问题、其他品牌强有力的竞争、区域销售差异等。针对企业目前所面临的诸多问题，我们界定企业以上诸多问题的根源为企业在品牌推广方面缺乏针对性的高效精准传播，经我们综合考虑目标顾客群体（12~38岁的年轻女性）的显著消费特点（网民、自媒体人）与其他竞争企业的软内（线上推广较少）及当今消费趋势（电商化），特推出全套有针对性的高效传播方式——网络推广方案

二．环境分析

卤制休闲食品行业在中国起步较晚，发展缓慢。只是随着90年代新一轮改革开放浪潮而兴起，相关企业也都是在那个时期如雨后春笋般竞相建立起来。如汉口精武、武汉黑鸭、精武鸭脖、小胡鸭、廖记棒棒鸡、绝味鸭脖、煌上煌等。

由于居民消费水平的日益提高，消费者的需求也日益呈现其多样化和精细化趋势，这不仅是对周黑鸭，而且是对整个卤制休闲食品行业和企业提出了更高的要求、更大的挑战！

宏观方面：国家食品监管与立法不断加强，利于企业专心经营；网络环境得到较好清理；自媒体发展迅速，互动形式多样化 微观方面：各主要竞争者传统推广方式居多，网络推广较少； 中观方面：品牌推广已成为行业内公认的品牌管理的重要内容；伴随着经济的发展，人民的生活水平不断提高。休闲食品消费比重不断上升，

SWOT分析 S W O T 较高的品牌知名度与忠诚度；深受大家认可的独特的口感；直营管理，产品质量全程把控 地域品牌、地域知名度较高；品牌管理不够成熟完善；直营模式，成本高，无法短期迅速占领市场； 居民生活水平提高，卤制休闲食品市场空间不断上升；竞争对手网络宣传较少，时机十分适合； 竞争加剧，市场需求越来越难把握 二． 推广策略 效果评估：1、每天IP 访问量、PV 流览量2、各搜索引擎收录多少3、外部链接每阶

段完成多少4、网站的排名、PR值权重多少5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何6、网络推广实际转化的客户多少7、网络品牌形象如何

1. 线上宣传与线下体验相结合

线上宣传、线下支持，宣传效益最大化

2.扩大自媒体平台推广

微信、微博、论坛、手机app互动软件等

3.全面综合网络力量进行品牌形象、品牌故事传播

利用网络广告进行推广 利用“病毒”进行自动推广 利用搜索引擎进行推广 利用软件进行推广 利用论坛进行手工推广

利用网络新闻和网络事件进行推广