内容发布更新时间 : 2024/5/4 20:16:57星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

旅游市场营销策划书

姓名____________

班级____________

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四川省中国旅行社——青山绿水，低碳出游

一、 公司简介

四川中旅是中国旅行社系统在四川最大的四川旅行社，在国内外享有良好的信誉和广泛的知名度。 与亚洲、港、澳、台等国家和地区的100多家旅行社建立了牢固的合作关系，旅行社为旅游者提供食、住、行、游、购、娱等全方位服务，并承办旅游咨询、护照、签证、国际国内机票等有关业务。四川省中国旅行社拥有业务素质良好、服务全面的员工、有英、日、德、法、泰等及各种地方语言导游。

二、 策划目标

提高中旅在省内及全国的知名度，增加业务量提高旅游收入，宣传低碳 环保理念。

三、 市场环境SWOT分析

四川省中国旅行社SWOT分析： 优势 劣势 1、四川中旅是中国旅行社系统在四川1、能够驾驭开放经济中的国际市场竞最大的四川旅行社，在国内外享有良好争能力的发展战略人才储备不足。 的信誉和广泛的知名度。 2、经营范围广，专业化程度高。 3、人力资源储备相对丰富。 2、各大分社多而杂，企业管理制度和方式相对落后。 3、旅行社内部产权不清晰。 4、历史悠久，有丰富的旅游行业经验。 4、旅行社高素质人才缺乏。 5、多次荣获荣誉，诚信度高。 6、有一套完整的旅游网络。 机会 威胁

1、国民素质不断提高，人们环保意识1、该旅游主题现处于“曲高和寡”的不断增强，促进了对低碳旅游需求的加阶段，需要长期坚持。 大。 2、响应国家号召，宣传力度大。 2、居民外出现多采用自由行，客源进一步减少。 3、人民生活水平提高，旅游消费群体3、旅行社不断增加，同行竞争压力不日益壮大。 4、竞争压力相对较小。 断增大。 4、低碳旅游线路多是自然风光景区，5、与更多的旅游景区合作发展低碳旅产品比较单一，受众面较狭窄。 游，建立更长期的合作。 5、游客对旅行中舒适度要求更高，低碳环保中舒适度较低。

四、营销战略—STP分析

1.市场细分

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。

按社会经济细分：观光 休闲 疗养 商务会议市场 节假日市场 考察 冒险 按年龄： 儿童、青年、中年、 老年 2.目标市场——选定作为其营销对象的消费者群体

根据市场环境和自身的情况，选择青年（高校学生与上班一族）作为自己的目标顾客群。 3、市场定位

高校学生低碳体验路线 上班族低碳休闲路线

五、营销策略

（一）产品策略

1.学生低碳体验路线——<丽江—香格里拉低碳游>邂逅彩云之南

梦幻云南低碳游：香格里拉地处青藏高原东南边缘、“三江并流”之腹地，有融雪山、峡谷、草原、高山湖泊、原始森林为一体的景观，“日照金山”的梅里雪山更是中国低碳旅游的象征，具有巨大的观赏价值和科学考察、探险价值。