内容发布更新时间 : 2024/12/25 21:23:26星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
集团董事长在年底工作总结大会上的讲话
2015年是市场残酷的一年,但2016年会更残酷;2015年是改革的一年,2016年更要改革;2015年是狠降成本的一年,2016年要再降成本。中国经济到了转型期,就是要把不适应市场的企业,把产品成本高的企业,把粗制滥造、产品质量不好的企业,把服务不好、客户不方便的企业通过市场统统淘汰掉。目前正在淘汰而且不断淘汰,直至大批企业垮掉,最优秀企业胜出。**的任务就是通过改变观念,改革管理机制,低成本制造适应新型市场的高质量、优质服务的产品,以保**在中国经济转型期生存发展,并不断壮大。
一、从高层到基层全方面进行彻底改革
改革要适应经济转型期的新形势,紧紧围绕降本增效,寻找新的效益增长点;提高产品品质,适应市场需求;把为客户提供产品变为为客户提供产品+服务,而且加大服务的比重来进行。 各系统对自己的战略布局、产品定位重新审定。 机构、人员要精简。
对所有设备要向智能化、低消耗、高产出改造,要去掉看似有用而实际无用的设备或环节。
对产品的概念要创新,**的任何产品必须加服务,而且增加服务的比重,裸体产品是卖不出去的。
对影响产品质量的管理办法要改革,**的任何产品到市场必须深受客户的喜爱。
要彻底改革产品的储存、运输环节低劣、落后的做法,像爱护眼睛一样爱护我们的产品。
要改革采购模式,协商否掉以前所有合同的价格,因为市场变了。
销售上要改革本土区域的开发办法,因为照此办法深耕不下去,市场占有率太低。
改革运输模式,大幅度降低运输成本。 改革融资办法,降低财务成本。
改革提拔干部、晋级员工的条件,以改革创新为唯一标准。 集团马上组织高层领导成立改革创新调研组,对各系统进行调研,每个系统调研5-7天,提出改进意见。调研要厂内厂外相结合,和对标单位比较,到市场一线找差距。
对干部提拔、员工晋级的标准只有一项,就是改革创效的业绩。今年干部的基本标准是排除市场价格因素比前一年降本增效提高5%,完成任务才算合格干部。员工晋级也去掉其他条件,只考核改革创新的业绩,业绩达标随时晋级,不用考试。能创效就是最好的答卷,在岗位做出成绩就是最好的考试。 二、营销是**的核心竞争力
无论什么产品,无论哪个系统,营销是核心竞争力。一把手的主要任务是下市场抓营销,围绕营销做好配套工作,否则再怎么忙也是没用的。
**钢材实行“一近一远”战略。“近”即**周边300公里内没有同等产品的区域,是**的优势区域,要深耕到县,占有率达到80%以上。“远”即国际上边远国家,越远越好,缩小**陆地运费的劣势。
调整产品结构,销售半径越短运费越低。目前热卷板吨运费66元,中板64元,螺纹钢62元。缩短销售距离,每吨降20元运费,效益就是两个亿。要寻找比较好的产品调整结构,在**周边密布**的钢材。产品结构调整前要坚持深耕近距离区域,丢掉近距离市场是**的无能。
彻底解决**产品质量和售中售后服务的问题。钢材存在个别生锈、计量个别不准、供货对个别用户不准时等等,销售无小事,客户不满意就是天大的事。
计量质检部要严格把关确保**集团销向市场的产品全部合格。
必须更新产品的概念,产品本身包括合格的物质产品+无形的服务。没有服务的产品是物质不是产品,或叫裸体产品。**的所有产品必须增加服务内容,**不卖裸体产品。增加什么服务内容要根据客户要求和市场定。试想海尔电器不加售后服务能卖出去吗?因为海尔售后服务搞得好,才形成品牌。药品的服务是详细的说明