内容发布更新时间 : 2024/5/2 14:43:07星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

亮眼滴眼液营销策划书

一.前言：

1、市场容量：

目前我国护眼产品市场呈裂变式发展，2004年，我国近视群体对预防和治疗近视的市场需求容量已经达到了837亿元，并且还在以平均年增长20%的速度递增，预计2006年突破1000亿元大关。毫无疑问，中国眼健康市场是一座未被充分开发的金矿。

2、同类产品分析：目前在这一市场中活跃着三大主力军，一是近视矫治器械产品；二是治疗白内障等严重眼病的眼药产品，三是以养眼美目、预防近视、缓解视疲劳为主的眼保健产品，包括眼膏、片剂、胶囊、滴眼液等多种剂型。

二、 基本目标：

通过本次产品策划，以期实现市场占有率达到10%左右，使产品的知名度在目标市场中达到50%以上，同时，提高顾客(主要指学生)满意度以及二次购买的频率。

三、市场分析

一)环境分析

1、 人口环境 学院全日制本专科在校生20000余人，研究生(含教育硕士)2000余人，其中位于A校区的在校生人数为15000人左右，除此外还有在职教职员工2411人，专任教师1319人。学院密度高，

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人口集中，购买需求量大，为我们产品的有效推广提供了优秀的市场环境。

2、 经济环境 学院的学生主要四川地区为主，该地区学生购买能力较强。

二)行业分析

目前的亮眼市场产品五花八门，针对不同性质的用眼情况均有相应的产品。可以说是产品更加具有针对性。随着经济与科技的发展，电脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备的电器，这样的结果是人们的视力也越来越受起影响，各类眼科症状如：干眼症、视力疲劳等成为了大众病。因此亮眼便在这样的情形下，得到了快速的发展，同时各种产品也被迅速开发与使用，并占据了一定的市场分额，如仁和的闪亮亮眼、正大福瑞达的润洁等。而由上海爱眼屋医疗科技有限公司生产的清见亮眼便在这样的一个强劲的竞争环境下推出了，它一推出便投入到了更为激烈的市场竞争当中。

三)竞争者分析

目前在滴眼液市场中处于领先地位的有四大品牌，分别是正大福瑞达－『润洁』滴眼液； 江西珍视明－『珍视明』滴眼液；曼秀雷敦－ 『新乐敦』眼药水；江西仁和－『闪亮』眼洁亮眼等。这四大品牌的定位和诉求如下：

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? 正大福瑞达－『润洁』滴眼液

眼科保健类（OTC）市场较成熟的主流品牌 定位：缓解“视疲劳” 症状诉求：眼睛干涩、酸胀

目标人群：师生人群、青少年上网人群，办公室用电脑人群 广告诉求：上网、看电视，用润洁

? 江西珍视明－『珍视明』滴眼液

OTC市场较成熟的、治疗预防类的中成药品牌 定位：防治假性近视

症状诉求：视力下降、视物模糊等假性近视症 目标人群：学生人群、青少年 广告诉求：一点珍视明、两眼真是明

诉求策略：符合目标人群心里特点“偶像”诉求，名人广告效应

? 曼秀雷敦－ 『新乐敦』眼药水

OTC市场较成熟的、西药类眼药水品牌 定位：舒缓眼睛疲劳及不适感

症状诉求：预防眼睛受到感染或刺激，迅速缓解或消除风沙尘埃，或游泳后引起的结膜充血及其它不适，并具有清洁眼结膜囊的作用；

目标人群：电脑操作员、师生；长期伏案或过度用眼、长期使用

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