内容发布更新时间 : 2024/4/25 18:07:42星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

其中包括健怡可口可乐,雪碧和芬达,零度可口可乐,维他命水,动乐,美汁源和乔治亚咖啡等，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌,在全球最畅销汽水前5位中独占4位。可口可乐公司拥有全球48%市场占有率，销售的饮料主要包括四类：以口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。

2、资源配置

企业的所有资源包括物流、资金流和信息流三大流，可口可乐公司作为举世闻名的汽水大王，组织架构严密，资源配置合理，各种资源按一定的秩序进行动态的有机的结合。经营中公司十分重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。可口可乐公司以饮料业起家，现在业务中心仍然在软饮料上。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80％。软饮料产品占公司总利润的88％。另外，公司重视人才的录用和培训，使企业赋有持久的生命力。可口可乐同时十分重视产品的推广和宣传，其广告和促销活动遍布世界各地。

3、竞争优势

可口可乐公司作为全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。其品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分，核心产品之神秘配方处于极度保密,使其流行100年后而不衰。同时强势行销能力,体系及企业广告，公司的通路布建也相当完整（可口可乐具体销售渠道见附录）。在全球,通过全球最大的分销系统,200多个国家的消费者每日享用超过16亿杯可口可乐产品。

4、协同优势

可口可乐公司的各项产品之间并非相互独立的，它们之间形成宣传上的互补，也能够在业务上提供资金支持，供应链系统之间也互相协同，使得公司内部有着较高的运作效率。在各地的市场之间，公司产品和内部供应也可以较好的协调，如在产品供应方面，中国大陆装瓶厂制造的产品，除供应本土市场需求之外，还出口东南亚，支持当地可口可乐公司产品的发展。

（三） 外部宏观环境分析

对可口可乐在中国市场的外部宏观环境分析，确认和评价政治法律因素、经济社会因素、技术因素、和社会人文因素等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响，有利于找出外部环境为企业提供的可以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁，以此作为公司在中国市场制定战略目标和战略的出发点、依据和限制的条件。

1、政治法律因素

我国是一党执政多党参政的社会主义民主国家，政权相对稳定，有良好的经济稳步发展的环境基础。现阶段中国的经济制度是以公有制为主体，多种所有制经济共同发展的社会主义市场经济体制。而且几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治法律和社会环境。近年来，我国颁布了许多经济法规，如《企业法》、《合同法》、《广告法》、《消费者权益保护法》等，既有助于企业了解熟悉法律环境，保证企业自身严格按法律办事，规范自己的企业行为，又有助于其用法律手段来保障企业自身权益。

2、经济社会因素

可口可乐刚进入中国时，中国消费者的收入水平很低，消费不起，销售量自然有限。但由于可口可乐1979年就开始了对华投资,有着先占市场的优势，可口可乐在中国营业了十几年后开始盈利，经过多年的经营，可口可乐作为一种大众消费的名牌产品广为人知，中国消费者的收入提高后，自然会对他们熟知的产品有更多的主观偏好。此外，持续的投资，用其资金与技术在大陆扶植了一大批原料供应商，包括易拉罐的生产商等，这就为起今后在中国的发展打下了良好的基础。随着居民消费水平的提高，可口可乐走进了寻常百姓的生活，特别成为年轻一代的消费时尚。广告宣传，各种促销手段，各种活动都扩大了其在华影响，培养了

一批忠实的品牌消费者。 及时推出的醒目系列果味饮料，进一步扩大了饮料市场的份额，多样化的产品带来的是更加广阔的市场。

3、技术因素

随着经济的发展和对饮料开发技术投入的加大，很多在位企业都开发出新的产品或对原有产品在口味和成分等方面进行了改进，如康师傅最近推出了新款铁观音口味的茶饮料等，也有很多公司通过这种方式进入了饮料行业。但是可口可乐公司保留了“神秘的7X商品”，可口可乐的配料至今仍然是不为人知的秘密。在包装技术方面，瓶装技术和罐装技术在近几年也有了较大的发展，为整个饮料行业的发展也提供了便利条件。

（四）产业分析 1、产业概况

根据下列数据和图表，我们可以发现饮料制造业总资产在不断增长，在2009年初，饮料制造业总资产已达到559亿元，其中软饮料行业随总行业发展也在不断扩张，在2009年初达到174亿元，其销售收入也在大幅度增加。总体来说，软饮料行业以较快的速度在不断发展。同时我们也应注意到，行业中的企业数量也在不断增加，在某种程度上行业竞争加剧。 饮料制造

业资产总

时间 计 2007-05 时

(千元)

间 2007-08

2007-11 2007-4289240605 2008-02 7

2008-05 2007-4509090408 2008-08 0

2008-11 2007-4742213911 2009-02 1 2008-4976241902 1 2008-5133991605 7 2008-5425128808 7 2008-5671444011 2

饮料制造业－利软饮料制造业－软饮料制造业－企饮料制造业销售收入比软饮料制造软饮料制造业

润总额 产品销售收利润总额 业单位数 上年同期增业资产总计 产品销售收入

(千元) (个) 入 (千元) 长率 16666834 6243065 1105 (千元) (千元) (%) (千元) 28831683 11014158 1145 38534099 185315418 13594164 1200 125718240 27.01 71425347 8333050 2948153 1282 22498329 318561301 7835702 1317 136326012 26.16 125105230 36150986 13253556 1371 46833568 447281998 16128486 1433 144162266 26.48 170942908 9082241 3034291 1525 152556766 88078782 25.23 32918630 160323130 173312531 181274682

233181365 402024493 554197723

25.77 26.03 24.12

89124674 156724032 211505744

2009-02

55868866

4

173852060 99678726 14.83 36791286

时间 2007-05 2007-08 2007-11 2008-02 2008-05 2008-08 2008-11 2009-02 软饮料制造业－人均销售率 (元) 313929.97 518932.27 681903.22 111251.05 294724.45 538191.42 687059.41 124473.18 饮料制造业－人均销售率 (元) 198417.1 333568.9 458054.52 87019.75 222943.15 383670.1 515962.33 96680 软饮料制造业－销售利润率 (%) 8.74 8.8 7.95 8.96 8.79 8.46 7.63 8.25 饮料制造业资产总计600000000500000000资产总计40000000030000000020000000010000000002007-052007-082007-112008-022008-052008-082008-112009-02时间饮料制造业资产总计 (千元)软饮料制造业资产总计 (千元) 软饮料制造业－企业单位数 (个)16001500企业个数140013001200110010002007-052007-082007-112008-022008-052008-082008-112009-02时间软饮料制造业－企业单位数 (个)

软饮料制造业－销售利润率 (%)9.59销售利润率8.587.572007-052007-082007-112008-022008-052008-082008-112009-02时间 2、波特五力分析模型 （1） 现有竞争者之间的竞争 从行业生命周期来看，随着人们生活水平和消费能力的提高，饮料行业已进入快速发展期，产品被大众所认识，市场需求较大。目前，软饮料市场上有较多具实力的竞争者，产品类别繁多。少数强劲竞争者，如百事可乐等，对可口可乐产品构成较大威胁。众多中小企业虽没有品牌优势，但凭其高超的复制与模仿技术，在细分市场也有一定影响，这些企业常采用价格竞争与知名品牌争夺市场。可口可乐经营的主要对手是饮料市场的其它现有竞争者和潜在竞争者。其中，现有竞