内容发布更新时间 : 2024/9/19 12:16:47星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

有关羊奶的创业计划书

二、市场调查

为了解羊奶的市场情况以及在社会的认可度方面，我们分别随机抽取了学校附近的6个区域（蒸湘区、石鼓区、珠晖区、雁峰区、衡阳县、衡山县），每个区域50份问卷，共300份，别对各个年龄段的人群做了详细的调查。以下是我们的调查问卷以及结果统计。 (调查表及调查结果总分析附在计划书后) 1、年龄阶段的调查

在问卷调查的过程中，各个年龄的人数基本相同，但对中小学生和年轻妈妈这一年龄段的人群做了较多的调查。具体人数比较如下图所示： 图1

调查人群年龄段分布柱形图80706050403020100调查人群年龄段分布柱形图 说明：从调查结果统计图可以较为明确的看出中小学生和处在25—35以及36-50年龄段的消费人群占据多数。由此看出在上述年龄段内是产品主要消费者，因此在前期应该有针对性生产销售符合此年龄段生活的产品，包括产品的方便食用性，价格的标定，产品的丰富性

等。

2、消费人群统计说明 图2

调查人群对奶制品的购买取向牛奶羊奶豆奶鲜奶酸奶 根据调查题目得到，选择牛奶的人占到总人数的2/3，选择豆奶、鲜奶、酸奶的人数基本相同。但是选择羊奶的人却较少。

说明：在调查的结果中可以看出消费群对羊奶的认可对比较低。因此在产品销售的初期要做好宣传方面的工作，根据羊奶的独特性、营养价值性等优势进行推广，以得到多数人的认可。

3、人群中对羊奶的了解度 图3：

调查人群中对羊奶的了解度听过，也喝过听过，没喝过调查人群中对羊奶的了解度没听过，也没喝过050100150200250 图4：

调查人群中对羊奶的了解度没听过，不了解听过，不了解听过，了解一点听过，比较了解

说明：在调查得到的图3和图4可以看出多数人群只是简单在其他人们中获得相关的信息，而较为系统知道羊奶的人却较少。

问题分析:牛奶进入市场已有较长时间，人们的消费观念先入为主，较难接受新的产品，加上人们对羊奶膻味的抵触，导致羊奶的上市较长时间也不愿去尝试。同时人们对羊奶还不够了解详尽，认为无论是在营养价值、吸收度、价格等方面牛奶均具有优势。

4、购买因素调查统计