内容发布更新时间 : 2024/6/6 21:23:39星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

目前随着中国经济的发展第三产业比重逐年增加，占国内生产总值的40%距离发达国家还有一定距离。中国的发展趋势决定第三产业有很大的发展空间，让一亩田拥有强大的产业链让品牌形象更加体系化。

（3）巧妙运用传播手段

运用多维立体的传播手段，缔造持久强势的品牌声浪区。品牌声浪区是企业与消费者进行良好互动的外表层，品牌声浪原点就是通过该区域反作用于消费者，在得到消费者的积极主动的反馈后能量增强，品牌声浪的范围扩大，强度增强，它主要通过诸如蜂鸣传播、公关传播、口碑传播、虚拟社区等等的现代化传播手段与平台多角度、多层面配合实现。

在初期对蔬菜的宣传主要以专营店为载体，投放针对性强的广告。主要传播媒介以报纸宣传和专营店附近地区和高档社区的宣传以及电台宣传。载体可以是灯箱广告，地铁广告等。初期宣传主要针对“健康营养吃出来”，突出蔬菜本身的绿色健康，营养和五彩系的特征。中期传播媒介主要是媒体广告和杂志广告确立品牌形象大使。后期宣传主要针对农家乐酒店和度假村。在做一些基础类宣传的情况下可参与一些公共活动强化品牌的知名度。 （4）回馈消费者

通过构建有利可图的品牌关系，为企业和消费者双方带来价值，此时企业不再把品牌视为以符号为本质的区隔方式和为企业创造超出平均利润的获利手段，而是把关系作为达成终极价值追求的途径。

以回馈消费者为核心强化品牌形象。在周年庆典或者一些节日举办亲情回馈活动，形象大使和消费者的互动建立消费者关系网。参与公益活动，让品牌形象更温暖人心。

4.3 目标顾客定位: 4.3.1高端人群

一类是社会精英。他们在职场上拥有举足轻重的地位，在工作中需要利用这些顶级品牌来提升自己的品位、体现一种尊贵的地位。他们认为奢侈品的产品品质有保证，因此除了价格因素，他们更关注的是品牌知名度，会考虑拥有这样一个品牌能否在商务交谈中赢得更多自信和尊重，得到自身价值的提升和内心的满足感。

另一类是年轻新锐族，他们中有“月光族”、“负债一族”，尽管还不具备相应的经济实力，但这些年轻人已开始使用一些名牌来点缀自己，并对奢侈品有很深向往。他们是奢侈品市场上一支“生力军”。他们希望通过顶级的产品体现自己的独特气质、高品位，赢得周围人的赞同和羡慕。 4.3.2特殊人群

一类是婴幼儿及产孕妇：有机食品的主要市场，也是食品安全备受关注的部分，这类人群对食品安全性要求高，也舍得在这方面花费。目前针对这类人群的有机食品较少，存在巨大的市场空白。 一类是青少年儿童：现在家庭对独生子女的健康成长十分重视，对子女的教育，饮食等投入占家庭支出比重大，近年来在上海周边出现了

“妈妈种菜团”就是让孩子吃上健康的食品。因此这类人是农场体验的主要人群。

一类是有健康隐患的高端人群：肥胖，心脏病等富贵病患者，年龄较大，花钱买健康，对健康产品的消费较高。

最后一类是追求品质生活的中层收入者：这类人群收入中等，但有着“让自己生活更美好”的意识，这个群体是现代中国成长最快的群体。 五.营销组合策略 5.1产品:

产品更换周期：绿色有机蔬菜一定要保持新鲜度，蔬菜专营店的蔬菜做到一天一更新保证蔬菜采摘新鲜度。对于菜品，根据蔬菜本身的种植习性为了确保蔬菜的可口度不会盲 目的改变外在环境影响蔬菜的正常生长，所以每年会分为3个季度进行大范围的更新。 产品标准：达到国家绿色有机蔬菜AA级标准。 产品特征：绿色有机、健康营养、五彩系蔬菜。

产品售后服务：对于高端蔬菜，我们销售的不仅是蔬菜，销售的更是我们的产业文化，和高质量的服务。让消费者拥有高品质的服务才能体现蔬菜的高端性。要有独特的产业服务模式和产业文化，必须要对消费者的心理有明确的分析。 安全性:客户下订单后根据订单号查询详细信息,比如可以看到什么时候浇水,栽培,哪块地种植的等等。

种植蔬菜的大棚不是温室的,不种植反季节蔬菜,主要为了防雨,防虫;禁止使用化肥,农场循环使用；消费者和监管部门进行监查,保

证产品安全。

新鲜度:现在消费者更注重健康与营养,为了保持蔬菜的新鲜度,一亩田公司会在12个小时内完成采摘,包装,配送,保持蔬菜新鲜度,维护消费者的利益,满足消费者的需求;

(1)特别推出特色产品,有机休闲食品等产品吸引消费者的眼球；

(2)改进产品包装，使包装更加的贴近生活，进行人性化设计；

（3）提供产品附加值，完善产品供应链。 5.2价格:

(1)向会员推出感恩价 5.3促销:

(1)通过电话营销向更多的大众推荐一亩田的绿色有机蔬菜. (2)开展生态绿色旅游活动，引领广大消费者参观我公司的生态农场并向媒体造势宣传我公司的绿色有机蔬菜。

(3)通过电视、报纸向消费者宣传一亩田公司的绿色有机蔬菜的健康、绿色环保的理念。

(4)通过节假日做一些促销活动，如：特色蔬菜竞猜活动，基地观光旅游活动等等。 5.4渠道:

(1)网络销售：通过网络销售，客户可以网上下订单，一亩田公司会在12个小时内完成采摘,包装,配送；也可邀请客户加入一亩田会员，

享受更多优惠政策，登录www.1mutian.com网上注册生效即可。 顾客网上下订单采摘净菜处理包装根据订单成品包装挨家发货。

(2)物流运输：通过公司的物流信息系统将信息反馈给离顾客最近的门店进行送货上门。

送货上门:面对现在消费者生活节奏快,时间比较紧迫的状况,公司采取送货上门策略,既解决了消费者没充足时间买菜的问题,同时保障消费者能吃到新鲜的蔬菜,而且在蔬菜运输途中,我们的物流人员会保证蔬菜不会损坏,并根据客户下订单的时间及时配送。

六.营销战略----产品推广 6 .1 特色蔬菜竞猜活动

一亩田有机蔬菜种类丰富，其中有许多蔬菜比较健康营养，但是