内容发布更新时间 : 2024/11/18 21:50:34星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

人们并不了解，具有特色的品种占总产量的10%，每年都有不少新产品引进。

例如： a.根甜菜:又名红菜头,原产自地中海沿岸,可生吃,炸成果汁 b.肉菜:又名勺菜,原产自南美洲,口感发糯,果肉感强,营养丰富 c.紫冠小白菜:原产自欧洲,味道鲜美.富含花青素

公司举办特色蔬菜有奖竞猜活动，按照猜对蔬菜数目的多少进行有奖排名， 奖品为：一等奖:价值100元的绿色有机蔬菜优惠卡 二等奖：价值50元的绿色有机蔬菜 三等奖：现金返还30元 6 .2 建立自己的实体品牌店或大商超专柜

实体店的店面装修别具一格，店面整体外观采用蔬菜篮子的造型专卖店设有休息室，让顾客在买菜之余可以品尝新制蔬菜饮料，新制菜肴，传授营养做菜设有蔬菜长廊，摆设蔬菜盆栽。普及蔬菜种植习性，营养知识。 6.3 办理会员卡

邀请客户加入一亩田会员，会员分为：普通注册会员、嘉年华会员和贵族庄园会员。 1亩田的各项服务只向会员开放，1亩田的专享服务只向嘉年华会员和贵族庄园会员开放。普通会员可以访问1亩田的基本网站，并且在蔬果超市购物、体验。嘉年华会员和贵族庄园会员属于VIP会员，拥有1亩田的全部特权。 6.4 DIY活动

用蔬菜摆成超人形象作为品牌吉祥物或用蔬菜进行DIY活动为企业增加趣味性，吸引消费者关注度让这种活动变成一种时尚话题，

让这种活动形式以企业文化为载体以娱乐的形式去传播。 6.5 基地观光旅游

开展生态绿色旅游活动，引领广大消费者参观我公司的生态农场并向媒体造势宣传我公司的绿色有机蔬菜，积极利用消费者与媒体的口碑效应扩大公司的知名度，美誉度以及公众对公司的认可。 七.Swot分析

7.1潜在内部优势（S）

(1)绿色有机蔬菜营养更丰富，有机蔬菜维生素C含量比一般蔬菜高许多，其它维生素和矿物质含量也比较高；绿色有机蔬菜更美味，有机蔬菜水分含量，比一般蔬菜低许多，但甜味确比较高，所以有机蔬菜吃起来比较有味道，有小时候吃菜的原来味道；绿色有机蔬菜更安全，没有残留农药化肥的危害；有机蔬菜没有使用转基因和激素； (2)一亩田产业观念领先,有机蔬菜属于朝阳企业,有很大的市场空白,市场潜力大，有很好的发展前景；

(3)种植技术领先，公司研发方具有丰富的技术开发经验； (4)一亩田公司充分了解有机食品行业，取得各种资质认证。 7.2 潜在内部劣势（W）

(1)绿色有机蔬菜属于高端消费品，其价格较高，价格因素影响很难被更多的消费者接受。

（2）现阶段大部分居民食品安全意识不够强，对于绿色有机消费还处在懵懂状态，对绿色有机蔬菜也缺乏认知；

（3） 一亩田产业蔬菜是市场新型的绿色有机蔬菜，知名度不

高，消费者信任度低；

（4）种植技术水平需要不断提高，需要投入部分资金进一步研发与改进；

（5）物流管理体系混乱，产品运营渠道需要改进； （6）从国外引进的新品种会使成本增加，公司研发部需要提高研发水平。

7.3潜在外部机会（O）

(1)从政府的角度看来,政府给予有机蔬菜的发展诸多的支持； (2)从消费者的角度看,一方面,随着我国经济的发展,消费者的收入在不断提高.另一方面,消费者健康意识的提高,越来越注重健康问题，食品安全问题已成为人们关注的焦点，对有机蔬菜越来越喜欢；

(3)从有机蔬菜企业来看,其技术提高,有机蔬菜市场整体持续扩大。

7.4潜在外部威胁（T）

(1)潜在竞争对手的加入，市场进一步的拓展难度大； (2)民众认知度不够,大部分的消费者对有机蔬菜的概念模糊； (3)竞争日益激烈,有些大的企业已经形成垄断。 八. 财务分析 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

8.1 利润分析：

8.1.1集团利润额增减变动分析 ⑴净利润分析：

一季度公司实现净利润105.36万元，比上年同期减少了55.16万元，减幅34%。净利润下降原因：一是由于实现利润总额比上年同期减少50.5万元，二是由于所得税税率增长，缴纳所得税同比增加4.65万元，其中利润总额减少是净利润下降的主要原因。 ⑵利润总额分析：

利润总额140.48万元，同比上年同期190.98万元减少50.5万元，下降26%。影响利润总额的是营业利润同比减少67.24万元，补贴收入增加17万元。 ⑶营业利润分析：

营业利润123.18万元，较上年190.42万元大幅减少，减幅35%。

主要是产品销售利润和其他业务利润同比都大幅减少所致，分别减少46.53万元和20.71万元。 ⑷产品销售利润分析：

产品销售利润82.95万元同比129.48万元，下降36%。影响产品销售利润的有利因素是销售毛利同比增加162.12万元，增长率27%；不利因素是三项期间费用686.41万元，同比增加208.65万元，增长率43.67%。期间费用增长是导致产品销售利润下降的主要原因。

由于今年一季度淡季不淡，销售收入同比增长53%，销售运费、工资、广告及相应的贷款利息、汇兑损失也比上年大幅增长。销售费用、管理费用、财务费用，同比增加额分别是108.31万元、8.32万元和92.19万元，其中销售费用和财务费用同比增长最快，分别增长98%和67%。

⑸产品销售毛利分析：

一季度销售毛利769.36万元，销售毛利较上年增加162.12万元，增长率27%；销售毛利同比增加的原因是收入、成本两项相抵的结果。产品销售收入同比增加2600.20万元，增长53%；产品销售成本同比增加2438.07万元，增长57%。 8.1.2利润增减变动结构分析及评价

从2009年一季度各项财务成果的构成来看，产品销售利润占营业收入的比重为1.11%；比上年同期2.66%下降了1.55%；本期营业利润占收入结构比重1.65%，同比上年的3.91%下降了2.26%；利润