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商务谈判 试题库及答案
一,单选题(10x2=20)
1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 (B ) AC2AC
...
正..为立原
谈准
式场则判备
谈型型过
阶判谈谈程
判判确段阶
定 段
BD基B
D..调
.
.让价是
在开
签步值
局约型型(
B阶阶谈谈
判 判 ) 段 段
3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( C) AC
..
行
仲
政
裁复
议
D
B
.
.
谈
(D 累累累调
解 判 ) 加 加 加
4.国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是 ABC
...
群群群
体体体
效效效
能能能
大小等
于于于
个个个
体体体
效效效
能能能
的的的
D.群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加 5
.
谈
判
人
员
必
须
具
备
的
首
要
条
件
是
(
A
)
A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织 B.平等互惠的观念 C
.
团
队
精
神
D
.
专
业
知
识
扎
实
6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( D) A.由懂行的专家或专业人员担任 C
.
由
谈
判
领
导
人
员
担
任
D
.
B.由商务人员担任 由
法
律
人
员
担(C 法法交
任 ) 人 人 易
7.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 ABC
...前后前
者者者
在在发
法法行
律律的
上上股
是是票
独独不
立立能法法在人人股,,后前票
者者市
不不场
是是上
独独进
立立行
D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要 8.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 AC9AC1ABCD
....0让.自合...国.谈.己最际谈判坚步比然作,方方优商
务判的定态较坦为
率主
,,目的度的期谈的标让比机符竞最望判
后目中时和步较智合争商为果
,务,谈标安间对方断象判 排 式,灵谈辅
,判诚谈期D判BD的给
人活讨
价中.特以
,还见
限.人.对 实员谈方点大B际应
根判的是家富价虚
的, 风.
谈期据的社
(度有一柔
会A的变般中
规带
判望
((B 主目 地制 感C
) 题 标 ) 点 度 ) 觉 化 律 刚
11.一开始就让出全部可让利益的让步方式是 AC
..
坚初
定始
的让
让步
步方
方式
式 DB..
果一
断次
的性
让让
步步
( 方方
D) 式 式 ) 通
12.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是 A
.
反
问
劝
导
法
B
.
场
外
(D 沟
C.站在对方立场上说服对方 D.先重复对方的意见,然后再削弱对方 13.既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( D) AC
..
多有
听问
少必
说答
BD
..
只巧
听提
不问
说 题
14.通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( B) AC
..
封诱
闭导
式式
发发
问问
BD
..
证协
明商
式式
发发
问 问
15.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( D) AC
..
说
辩
服
B
D
..
答 叙 (A ) 美A
人 )
16.讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是\罪恶\的是 A1
.7
德.
国澳
人大
利
B亚
.人
美的
国谈
人判
风C格.韩一
国般
人表
现
D为
. 南(
A.重视办事效率 B.待人苛刻 C.不愿接受款待 D.不守信用