内容发布更新时间 : 2024/5/4 4:34:24星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

珠宝销售技巧850：这个FABE话术，跟你以前学的

不一样！

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珠宝销售技巧：员工说，公司也有给我们培训，但是，记了一堆笔记，还是做不好？店长说，你说的这些，我都有教员工，但是他们执行力太差了，有什么办法？

珠宝销售案例：

给员工开会的时候她都说有道理，但是在卖货的时候就是用不上，员工进步很慢，又不爱学习，怎么办呢？ 珠宝销售技巧1：FABE误区

能把业绩做好的销售，应该都知道这4个字： 探、问、听、说。

探是什么？用测试的方式，试探出顾客的具体想法。 问是什么？用提问的方式，了解顾客的购买意图和需求。 听是什么？用心听顾客的话，知道她话语背后的真正意思。 说是什么？用有技巧的说法方式，引导顾客逐步往成交的方向走。

前面两篇文章已经写了“问”和“听”的技巧，今天再分享： 你怎样用FABE去说，才能更有效地说服顾客成交？ FABE，对每个销售来说，已经不再陌生。只是真正能熟练运用，并且把这个话术理解透彻的销售，确实很少。 普通销售一听到“FABE”这个词语，第一时间想到的是： 因为什么，所以什么。

接着，就会陷入这个思维误区里，天天拿着产品练，因为这个产品怎么怎么好，所以你就应该选这个产品。

殊不知，更为重要的，不是傻傻地在练“因为什么，所以什么”。而是你要清楚，这个FABE话术思维的背后逻辑是什么。

珠宝销售技巧2：FABE背后思维 F，是产品的特性； A，是产品的独特优势； B，是产品能给顾客带来的好处；

E，是你通过什么样的方式来证明，你说的是真的。 这是FABE的表面意思，背后的思维就只有3句话： 1、这个产品，相比其它款式，好在哪里？

2、这个产品，能给顾客带来什么具体好处？注意一点，是具体好处！

3、你怎样让顾客相信，你说的是真的？你能拿出哪些事实举例？怎样用事实去证明？ 比如，

六爪款式话术：

六爪款式看起来简单大方，不会像群镶款那么复杂。这种款式戴在手上比较耐看，平时打理也很方便。如果戴一段时间后，你觉得戒指有点脏了，只要拿软毛牙刷配点洗洁精，轻轻刷两下就干净了。 轻奢款式话术：

相比那种简单的款式，这种轻奢款有旁边副钻装饰，看起来不会那么单调。戴在手上，立马体现出一个人的高贵气质，刚好跟你今天穿的衣服也比较配啊，挺时尚的。给你看个照片，上次我老顾客也是选的这一款。 你有没有发现，

这两个话术是不是很简单？多读两遍，不用5分钟就能直接把这个话术背下来。还需要天天想着F怎么说，A怎么说，B怎么说，E怎么说吗？