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德芙巧克力圣诞节营销策划书

篇一：巧克力的圣诞与元旦营销方案 巧克力的圣诞营销方案 一．前言

当代大学生是青春的代言人，总洋溢着青春活力，充满激情，对平安夜，圣诞节，元旦等节日也很看重。节日的氛围与美好寄托，为了使大学校园更富有节日的气氛，德芙巧克力在xx学校搞了“缤纷圣诞节”活动。 二．活动时间：20XX年12月24日到25日 三．活动地点：xx大学操场

四．策划人：xxx五．目的：以此拉开从12月24日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前 渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平与树立良好的企业形象。

六．德芙巧克力的swot分析 优势：

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（1）德芙品牌中国占有率高 （2）消费者具有较高的品牌忠诚度

（3）产品具有良好的品质，口味；品牌形象 （4）产品包装精致美观，富有个性，时尚，显的有档次

（5）广告宣传具有特色的创意，尤其能够吸引年轻观众。 劣势：

（1）巧克力属于高糖分高热量食品，吃多对健康不利。 （2）产品种类较少，样式变化不大 （3）产品价格较高，消费群体有限 机会：

（1）年轻人有追求时尚的心理需求

（2）中国巧克力市场发展较为迅速，市场消费潜力高。 威胁：对巧克力的了解不充分，对巧克力有误解，不敢吃，怕吃

七．活动前传单的发放

（1）此次的宣传活动将传单发放的方式引起消费者的注意，使消费者获得本次活动 优惠内容。

（2）利用学校的广播进行广播宣传

八．工作人员统一带圣诞帽子，营造气氛和刺激消费。

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活动的当天挂横幅内容：“缤纷圣诞节德芙与你共分享” 让同学扮成圣诞老人派送小礼物

圣诞树上悬挂圣诞贺卡，被抽中幸运顾客，获得小礼品。 九．在节日活动期间，间隔播放圣诞音乐---玲儿响叮当，在欢乐的乐曲中。

十．工作人员让前来购买的人大声喊出‘我爱德芙巧克力’

十一．促销活动：

（1）免费品尝在操场摆放促销巧克力桌子前摆放着试吃小块的巧克力，让消费者

可以先尝口味再做出购买决定。

（2）优惠卡派送凡在期间消费的，可获得优惠卡。达到一定次数，即可获得赠品。

（3）限时购在xx时段购特定巧克力的优惠 （4）凡购满38元即可获得精美包装

（5）购满就送在xxx凡购满58元就送“平安果” （6）凡购买特定商品能投掷飞镖小游戏获得小奖品 十二．促销预算

1．传单印制200份20元 2．横幅30元

3．圣诞树及圣诞老人道具等200元 4．平安夜苹果100个90元

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