内容发布更新时间 : 2025/2/26 2:22:28星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

德芙国际营销策略制定报

告

目录

一、产品策略： ............................................................................................................................... 3 二、营销价格策略 ........................................................................................................................... 5 三、营销分销策略 ........................................................................................................................... 7 四、营销促销策略 ......................................................................................................................... 12

一、产品策略：

（一）目标：根据不同消费群，结合消费群的特性和喜好，推出能让消费者欣悦的口味和款式巧克力。

（二）产品整体概念：是指能够满足消费者的整体需求，既包括对产品“有形”物质的需求，也包括 对产品“无形”服务的需求，有以下层次。

（1）核心产品：以德芙巧克力所代表的爱恋享受和生活品味为核心产品。 (2) 形式产品：精选高品质的可可豆；以德芙低温萃取技术提取精华，融入各种水果或果仁，独特的口感；精致的包装；不同的规格和不同的口味等。 以下是我们采用的巧克力包装：产品包装温馨、便携、轻巧、方便。

（3）延伸产品：健康使用巧克力；巧克力的优质保证；优质服务；先进的生产和包装工艺。

（4）期望产品：纯正的巧克力风味；特别细腻的口感；独特巧克力的体验。 （5）潜在产品：美食巧克力的心吃法；德芙品牌；德芙形象等。 （三）市场产品分类

（1）德芙巧克力按产品的最终用途划分为：消费品。消费品是满足消费者个人或家庭的产品。

（2）德芙巧克力按产品耐用性和是否有形划分：非耐用品和有形。

（3）德芙巧克力按消费者的购买习惯划分：便利品。经营该类产品的商家，在选择分销渠道时，应注意销售网点分布的广泛性以及合理性，以便满足消费者及时、方便购买的需要。 （四）产品设计策略

产品差异化设计是一种产品本土化设计策略，是指企业根据目标市场需求特点与营销环境的特殊性，设计、生产和销售不同的产品，采用不同的国际营销策略以