内容发布更新时间 : 2024/11/13 15:22:42星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

五 网站营销策略设计

对于电子商务网站尤其是新成立的电子商务网站要在市场站稳脚跟，需要做更多工作，其中最关键和核心的是要解决以下五大要素。

（一） 产品策略

电子商务网站特别是垂直型商家对客户需要更加专注于前期产品定位，从而增强网站凝聚力和专业性；以提升电子商务网站整体运营能力。

XX集团应选择的手机种类要追求大而全，最好是精选当今最流行的手机种类进行网络销售，这些手机商品绝对受众广，利润大，优势明显。

（二） 价格策略

XX集团的价格策略就是根据购网上手机消费者各自不同的支付能力和效用情况，结合产品进行定价，从而实现最大利润的定价办法。因此，不同的手机就要定不同的价位，根据手机的层次来决定其价位。

（三） 渠道策略

此次电子商务网站的营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低手机销售的成本和提高王子手机的竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。

作为新建立的电子商务网站，XX集团要开展线下直销以扩大知名度。我们首先可以借助XX手机的优势资源开展我们的线下直销比如展销会，新学期促销会等等借此现在本地市场树立形象。同时在线上会在各种网站、论坛发帖，张贴广告吸引网友免费注册借此宣传我们的网站确立销售人群。

（四） 服务策略

此次电子商务计划的服务战略是XX集团在手机销售以及之后的环节中以服务为核心，以顾客满意为宗旨，使服务资源与变化的环境相匹配，实现手机销售的长远发展。

（五） 促销策略

在促销策略方面，XX公司要积极通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向网购手机的消费者传递相应的XX手机的产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买该产品的欲望和购买行为，以达到扩大网上商城的手机销售。

六 网站推广计划

（一） 线上推广

手机销售的网上推广有几种主要形式：网站广告推广、搜索引擎推广、友情链接、定期推特价险、flash推广、招聘推广。

（二） 线下推广

手机销售的线下推广有以下几种方式：礼品广告、校园保险代理人、街头问卷调查、路边灯箱广告。

七 实习心得总结

这次的实习然我感受颇多。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向公司的老员工的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有别人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。

这次实习让我明白，在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻人更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。

八 致谢

光阴似箭，日月如棱。五年的时间，在我们漫长的人生旅途中是那么的短暂，但是，这短短的五年是最真诚的青春，是最纯真的岁月，是最美丽的大学生活……我们的自学能力在这里得提升，我感谢所有的恩师：是您赋予我们最有意义的收获;是您带领我们走进知识殿堂，使我们不但丰富了知识;是您给我们一个全新的角度去发现美、创造美、欣赏美，给我们美的眼睛去发现世界的美，感悟生活的美;是你教会我们珍惜友谊和时间;是您给了我们看世界的眼睛，是你们用博大的胸怀，给予我们最无私的关怀和奉献。

非常感谢XX公司的刘经理在我大学的最后学习阶段——毕业设计阶段给自己的指导，从最初的定题，到资料收集，到写作、修改，到论文定稿，他给了我耐心的指导和无私的帮助。为了指导我的毕业论文，他放弃了自己的休息时间，他的这种无私奉献的敬业精神令人钦佩，在此我向他表示我诚挚的谢