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XXXXX行金融简讯

XXXXX行个金部编 2012年11月28日

积极进取 力争上游

XXXXX行个人存款突破XX亿大关

自年初以来XXXX行把抢抓个人存款作为中心工作，充分利用“两节”期间社会资金流量大、居民资金流动活跃的大好时机，提早动手，抢抓先机，个人存款实现大幅度增长。截至2012年11月25日，我行个人存款余额达XXXXX万元，较去年同期多增XXXXX万元，增长XX%。按省分行下达2012年个人存款力争计划XXXXX万元，跨越计划XXXXX万元，我行完成省分行下达任务力争计划的XX%，跨越计划的XX%，再创新高，突破XXXXX亿大关。

我行借年初开展“金钥匙春天行动” 分解目标任务，落实到岗到人，并统一全行思想，提高全员认识，我行在年初即召开营销动员大会，积极发动全体员工开展综合营销。营销期间，我行领导深入基层网点进行实地调研和现场督导，明确营销目标，有效调动了员工营销积极性。由于地域性，我行在“春天行动”中未能有效完成上级行下达的个人存款任务，个人存款较去年年底大幅度下降。

由于“金钥匙春天行动”的失利，我行积极进取，力争上游，在开展“金彩生活”以及“赢在金秋”的个人业务综合营销的活动中，

积极采取各种有效措施。大力宣传，加大组织存款力度，实现储蓄存款稳步增长的目标，并为日后继续组织存款工作打下了坚实的基础。

为提高个人存款我行主要采取了一下的几点措施：

一、将存款任务下达到每个员工，积极组织员工到个人、个体工商户吸收存款，并取得了较好的成绩。

二、积极营销大客户，用本行的各种金融产品吸引大客户，有利拉动了本行的个人存款。同时结合网点营销技能导入工作，积极主动地实践营销流程和技巧，识别潜在大客户，有效地实现了联动营销，大堂营销能力显著提升。

三、我行根据当地情况，组织抽调人手，走访维护中高端客户，由行长带头逐一走访慰问了许多个人高端客户，通过发放礼品等手段，稳定了一部分储蓄资金，一方面防止了资金的外流，另一方面在个人高端客户群体中留下了较好的形象，并且已经产生了一定的效果，有效增进了我行与客户的感情，提高客户综合贡献率。

正是通过上述工作的扎实落实，多措并举，有效的推动我行存款工作的稳步进行，通过行领导的正确方针政策，依靠全体员工的配合及努力拉进了一大批新的黄金客户，而且扩充了原有稳定客户群的数量。

抄 送：XXXX综合管理部

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