内容发布更新时间 : 2024/5/6 0:04:42星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

第六章

一、名词解释

1．产品功能成本决策，是将产品的功能即产品所担负的职能或所起的作用 与成本(为获得产品一定功能必须支出的费用)对比，寻找降低产品成本途径的 管理活动，其目的在于以最低的成本实现产品适当的、必要的功能，提高企业的 经济效益。

2．成本系数，是设定某一方案的成本系数为100时，其他方案的成本数额 相对于该方案的成本数额的比值。

3．价值系数，也就是功能成本比，即功能评价系数与成本系数的比值。 4．功能评价系数，是对产品或零件的功能的评价值，在产品功能成本决策 的强制确定法中，组成产品的零件排列起来一对一地对比，凡功能相对重要的零 件得l分，功能相对不重要的零件得零分，将各零件得分总计被全部零件得分总 数除，即可得到零件的功能评价系数。

5．评分法，按产品或零部件的功能霞要程度打分，通过确定不同方案的价 值系数来选择最优方案。

6．强制确定法，又称一对一比较法或“0”，“l”评分法，即通过确定功能

评价系数和成本系数后计算价值系数的方法来选择最优方案。

7·品种决策，是解决生产什么产品问题的决策，如生产何种新产品，亏损 产品是否应停产等。决策中，经常以成本或贡献毛益额作为判断方案优劣的 标准。

8．剩余贡献毛益，是贡献毛益额减去专属固定成本的余额。一般来讲，剩 余贡献毛益额越大，该产品也就越可取。

9．增量成本，是指选择实施某方案而增加的成本。

10．成本分界点，是不同方案所引起的增量成本相等时对应的产量限度点， 高于或低于该产量时，不同方案就会具有不同的产量优势区域。

11．联产品，是在同一生产过程中生产出来的若干种经济价值较大的产品。 12．可分成本，是联产品分离后继续加工的追加变动成本和专属固定成本等 与决策相关的成本。

13．产品组合优化决策，就是通过计算、分析进而作出各种产品应生产多少 才能使得各个生产因素得到合理、充分的利用，并获得最大利润的决策。

14．逐次测算法，是根据企业有限的各项生产条件和多种产品的情况及各项 限制因素等数据资料，分别计算单位限制因素所能提供的贡献毛益并加以比较， 在此基础上，经过逐次测试，使各种产品达到最优组合。

15．最优生产批量，是指生产准备成本与储存成本总和最低时的生产批量。 16．生产准备成本，是指每批产品生产开始前因进行准备工作而发生的成 本，如调整机器、清理现场、领取原材料等而发生的工资费用、材料费用等，年 准备成本总额与生产批数成正比，与生产批量成反比。

17．共同最优生产批次，是同一台设备轮换生产几种零部件或产品时，各种 零部件或产品的年准备成本与年调整成本之和构成的年总成本最低时的生产 批量。

18．储存成本，是指为储存零部件及产品而发生的仓库及其设备的折旧费、 保险费、保管人员工资、维修费、损失等费用的总和。储存成本与生产批量成正

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比，而与生产批次成反比。

19．调整成本，是指一台设备由生产一种零部件或产品转为生产另一种零部 件或产品而发生的费用，如调整设备状态、领退原材料等费用。

20．相对成本，是指在一种没备可以加工几种零部件时，以某一种零部件的 单位成本为基数(一般为1)，将其他各种零部件的单位成本逐一与之相比而得 到的系数(倍数)。

21．成本计划评审法，是将一项工程或生产项目分解为前后连接的若干工作 或作业。并预计它们所需的正常时间、赶工时间、正常成本和赶工成本，以求在 赶工安排中提高经济效益的方法。

22．赶工成本，是指尽可能提前完成任务所需的全部成本。

23．成本加成定价法，即以单位预测完全成本(或目标完全成本)为基础， 加上一定数额的利润和销售税金，从而确定产品价格的方法。

24．损益平衡法，是指运用损益平衡原理即产品销售税后收入等于变动成 本、固定成本与目标利润之和来确定产品价格的方法。

25．边际成本定价法，是利用边际收入等于边际成本时利润最大的原理制定 产品价格的方法。

26．奖励合同，明确规定了预算成本和固定费用的数额，如果实际成本超过 预算成本时，可以实报实销；如果成本有节约，则按合同规定的比例，由双方共 享。这种定价方法可以鼓励卖方尽量降低成本。

27．特别订货，指在特定条件下，利用企业暂时闲置的生产能力而接受的临 时订货。

28．弹性定价法，是指需求价格弹性反映了价格变动引起需求变动的方向和 速度，利用需求价格弹性而制定产品价格的方法。

29．反向定价法，是指企业不以成本为依据，而在预测市场可接受的需求价 格限度内，逆向预测和制定经营者价格(如批发价格)、生产者价格(如出厂价 格)及生产成本的方法。

30．撇脂价格策略，是指在产品投入期，以高价投放新产品，并辅以高促销 手段，从而保证获得初期高额利润，以后随着产品销路的扩大逐渐降价的策略。 31．渗透价格策略，是指在产品投入期，以低价投放新产品，并辅以高促销 手段，其目的在于尽快打开销路，夺取更大的市场份额，在有效占领市场后，再 逐渐提高价格水平的策略。

32．目标价格策略，是指在产品成长期，为维持、扩大市场占有率，通过使 目标利润率高于整个产品寿命周期里平均利润率来修订预测值，确定最优价格的 策略。

33．竞争价格策略，是指在产品进入成熟期后，面对大量竞争者进入市场所 导致的市场需求量趋近饱和，销售增长率逐渐下降，而针对竞争者的情况制定价 格和促销方法的策略。

34．变动成本价格策略，是指产品进入衰退期后，以单位变动成本为最低价 格，防止产品销售量减少，从而以该产品提供的贡献毛益来弥补一部分固定成本 的价格策略。

35．尾数定价，是利用消费者购物时偏重于价格的整数，而忽略价格尾数的 心理倾向，采取的非整数定价形式。

36．心理价格折扣定价，是当产品市场接受程度较低时，利用消费者求廉务 实的心理特点，采取先标明原价再打折扣的定价方法。

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37．声望定价，是一种以商品或商店的声望来为商品定价的方法。一般而 言，有名望的商店和名牌商品价格都较高，往往采用整数高位定价，以满足消费 者的心理需要。

38．习惯性定价，是商品进入寿命成熟期时的一种心理定价法。即对某种商 品由于销售已久，消费者经过使用并与其他类似代用品比较后，作出主观评定． 形成一种心理上乐于接受的习惯性价格，任何厂商如不是有特殊优势，都必须依 照此价格定价。

39．数量折扣，是一种按购买者购买数量的多少所给予的价格折扣，购买者 购买数量越多，折扣越大；反之．则越小。它鼓励购买者大量或集中向本企业购 买，分为非累计数量折扣和累计数量折扣。

40．现金折扣，是一种按购买者付款期限长短所给予的价格折扣。其目的在 于鼓励购买者尽量偿付货款，加速资金周转。

41．交易折扣，是一种按各类中间商在商品流通过程中负担职能的大小所给 予的折扣。其实质是卖方对买方提供商业服务所给予的报酬。交易折扣的多少， 随行业、产品和中间商承担的责任多少不同而不同。 二、判断题

1．× 2．√ 3．√ 4．× 5．× 6．× 7．√ 8．√ 9．× l0．√ 11．√ l2．× l3．√ l4．× l5．√ 16．× l7．√ l8．× l9．√ 20．√ 21．√ 22．× 23．√ 24．× 25．√ 26．× 27．× 28．√ 29．√ 30．× 31．√ 32．× 33．√ 34．√ 35．√ 36．×

三、单项选择题

1．B 2．D 3．B 4．D 5．C 6．B 7．B 8．A 9．A l0．C 11．D l2．C 13．D 14．B l5．C 16．A l7．A l8．C l9．B 20．D 21．B 22．C 23．D 24．C 25．C 26．C 27．A 28．D 29．C 四、多项选择题

1．ABD 2．AB 3．BDE 4．BCE 5．ABE 6．ABCD 7．AB 8．ABCD 9．ABE l0．ABCDE 11．ABC l2．ABCDE l3．ABCDE l4．ABCDE l5．ABCDE 16．ACD l7．ABD l8．ABD l9．ABCDE 20．ABCE 21．ABCD 22．ABCD 五、简答题

1．提高产品价值的途径有哪些? 答：提高产品价值的途径包括：

(1)在产品成本不变的情况下，提高功能，将会提高产品的价值。 (2)在产品功能不变的情况下，降低成本，将会提高产品的价值。 (3)在产品功能提高的情况下，降低成本，将会提高产品的价值。

(4)在产品成本提高的情况下，功能提高的幅度大于成本提高的幅度，将会

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